來自知乎作者劉十九點贊最多的回答：

廣告的短期目標是提高銷售額，長期目標是建立更好的品牌資產(chǎn)。很多人認為家喻戶曉的品牌仍然打廣告，原因是因為長期目標，即更好的維護品牌的資產(chǎn)。其實這并非主要原因。

大部分情況下，主要原因是為了提醒和轉(zhuǎn)換品牌的輕度消費者，達到短期提高銷售額的目標。

比如，可口可樂和百事可樂在美國應該是最家喻戶曉的品牌之一了吧，請看下圖。X軸是是所有美國家庭按照可樂的年夠買次數(shù)分為0-14，Y軸是不同購買次數(shù)的家庭所占百分比。

可以清楚的看到，即便是對于可口可樂這種品牌，在美國仍然有45%以上的家庭是每年都不消費的(百事可樂這個比例近70%)。如果我們將一年購買0-2次可口可樂的家庭稱為輕度購買家庭，那么輕度購買家庭占65%左右。如果通過鋪天蓋地的廣告reach到這群人的話，每個家庭因此多買一瓶可口可樂，會為品牌帶來多少生意的增長？

有人可能會說，不是有80-20原則嗎？一個品牌80%的銷量來源于前20%的重度購買者。這個數(shù)據(jù)其實是夸大的，請看下表：在不同品類的品牌，前20%的購買者貢獻的銷量沒有夸張的80%，在大部分品牌其前20%的購買者，只貢獻了50%左右的銷量。即是說：那些輕度購買者是非常重要的。

輕度購買者重要，除了其貢獻了50%左右或以上的銷量，還因為他們更容易被轉(zhuǎn)化。很多品牌的重度消費者，往往對這個品牌更加忠誠，品牌的真正戰(zhàn)場在那些沒有購買，或購買次數(shù)很低的消費者。這些消費者的購買隨機性更強，更可能買競爭品牌。

既然這些輕度消費者大都知道這個品牌，那么大規(guī)模打廣告的目的到底是為了什么呢？是為了占據(jù)這些輕度消費者的心智(Share of Mind)，讓這個品牌的信息更加容易在腦中獲得，這樣消費者在口渴時、經(jīng)過商店時等各種相關(guān)情影下，很容易就可以提取出品牌的信息，產(chǎn)生購買。

以上就是知乎回答。

不過，除了占據(jù)輕度消費者心智，提醒和轉(zhuǎn)換品牌輕度消費者外，我覺得這些家喻戶曉的大品牌還在持續(xù)投廣告應該還有一些其他的原因。

1、持續(xù)強化品牌輸入

一般廣告的作用有4個：告知、說服、提醒、強化。

當品牌已經(jīng)家喻戶曉的時候，那么需要做不僅繼續(xù)打廣告占據(jù)輕度消費者心智，還且還有對已有用戶進行強化。最終，讓品牌在消費者大腦中烙下深深的烙印。如可口可樂，腦白金都是很突出的例子。

2、新品上市

你會發(fā)現(xiàn)，像可口可樂、肯德基、麥德勞這些大品牌，每次都新產(chǎn)品出來，都是鋪天蓋地的廣告。因為哪怕你的品牌再怎么家喻戶曉，當新品上市時，很多人都不會知道，完全沒有對于這個新產(chǎn)品建立認知，所以是必須要打廣告的。

如果不打廣告，品牌知名度再大，對于再信任，消費者也不知道你有這個產(chǎn)品，或者不了解你這個產(chǎn)品。

3、應對激烈的市場競爭

肯德基、麥德勞、必勝客等等這些快餐大品牌，看似都是超級大牌，但是競爭也是非常激烈的，你不做廣告了而別人做廣告，那么消費者可能就會越來越關(guān)注你的爭對手而忽略你。

畢竟，差別也沒那么大。

4、市場不斷擴大

這是一個很明顯的問題，市場在變，用戶也一直在變。一方面，如果你不打廣告，那么新客戶就無法知曉你。另一方面，用戶群體以及消費習慣也一直在改變，如果你沒有不斷的去調(diào)整廣告策略，那么久很有可能失去這些新增的潛在客戶。

就拿之前很火的健力寶來說，是我小時候的最愛，那時候喝這些飲料的還不多，但后來喜歡喝飲料的越來越多，市場在不斷擴大，但健力寶卻不打廣告了，結(jié)果現(xiàn)在90后、00后還有幾個人知道有健力寶？

總而言之，再大的品牌，在很多時候基于很多原因也還是需要打廣告的，打廣告是進攻，是維持，同時它也是最好的防御。