一
華為的孟慶祥先生，在公眾號里寫了篇文章：《從一瓶辣醬看創(chuàng)業(yè)的溝溝坎坎》，很不錯的文章，他分析了陶華碧的老干媽辣醬沿革，例證了做事的流程節(jié)點(diǎn)。
要賣好一瓶辣醬，至少經(jīng)過這么幾個步驟：
第一關(guān)是有實(shí)力的競爭對手，對你形成殘酷擠壓，你頂不住，就沒法堅(jiān)持下去了。
第二關(guān)是經(jīng)營難題，你不夠大，就沒人理你。稍大一點(diǎn)，客戶還沒來，差評師已經(jīng)蜂擁而至，你怎么辦？
第三是痛苦的負(fù)溢價，小本經(jīng)營，剛剛開張，你要拿出質(zhì)量最過硬的貨，卻賣到吐血價。
第四個是擴(kuò)張的困難，酷愛你產(chǎn)品的客戶，根本不知道你，廣告你又打不起，你說你可咋辦？
第五個是你想創(chuàng)新，想細(xì)化，卻根本得不到市場的認(rèn)可。
第六個是挺進(jìn)空白市場，雄心勃勃沖進(jìn)去，才發(fā)現(xiàn)這個所謂的空白市場，根本就沒個人影兒。
——這是孟慶祥先生微信中對老干媽辣醬的分析。把這六個坎翻譯成白話文，就四個字：
你死定了！
真的死定了，所有獲得人生成就的人，都是趟過無數(shù)道絕望的暗河，踩踏著無數(shù)個不可能，才走到今天的制高點(diǎn)上。成功者都是幸運(yùn)兒，當(dāng)他們意識到自己的幸運(yùn)時，就會保持頭腦的清醒，加大自我開發(fā)力度，繼續(xù)捕捉下一個幸運(yùn)點(diǎn)，讓自己立于暫時的不敗之地?？傻鹊侥囊惶?，他們突然間頭腦高熱，誤以為自己的人生成就，全是來自于自己的能力，這時候的他們，就可以退場了。
孟慶祥先生的這篇文章，內(nèi)中隱藏著從抽象的知識，到現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用。再從現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用，提煉出自我化的經(jīng)驗(yàn)知識，可用以現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)張自我。
就在我琢磨這事兒時，不經(jīng)意的眼睛往下一看，看到這篇文章的一條留言，當(dāng)時我就笑噴了。
二
孟慶祥先生文章的回復(fù)中，有這樣一條留言：
可我的確覺得你的一些觀點(diǎn)，有點(diǎn)老舊了。有多少人非要做辣椒醬就得做的超過老干媽成為第一呢？華為呆太久總想追求世界第一？我現(xiàn)在在網(wǎng)上可以下到單買到家鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城最好吃的那家搟面皮，他們每天發(fā)貨都非常大了，物流互聯(lián)網(wǎng)幫了很大忙，甚至也包括簡易包裝的辣椒醬……
這個回復(fù)是不是有道理，不敢亂說。搟面皮不懂啊，只會吃面皮——但我們都有做電商的盆友，他們會告訴你：哪怕是搟面皮，也一樣逃不過孟慶祥先生所說的這諸多節(jié)點(diǎn)。
而且比辣醬還要麻煩。
三
諸如你面皮搟得好，想上網(wǎng)售賣，你會在第一時間就傻眼。
你賣的是食品，這個是國家嚴(yán)格監(jiān)管的。
不能坐視你搟個面皮，把人民群眾都吃拉稀了，是吧？
如果你只是賣給隔壁老王，這真沒人管。但如果你想大搞一場，就必須接受相應(yīng)的監(jiān)管流程。搟面皮是自制食品，監(jiān)管流程不太容易逮到你，但無論是商家還是平臺，都處在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢狀態(tài)中。尤其是沒有資證的商家，經(jīng)營籠罩在不規(guī)范的陰影中，影響銷售不說，還影響心情。
不管心情了——然后你就發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)進(jìn)入了孟慶祥先生敘述的諸多溝坎中，沒有一個能繞過去，每個坎都是生死劫，鬼門關(guān)。
——第一關(guān)是競爭對手?jǐn)D壓關(guān)，大賣家跟你拼規(guī)模，小賣家跟你拼靈活，和誰比你都不占優(yōu)勢。
——第二關(guān)是經(jīng)營關(guān)，面皮銷售看好，趕緊招人手幫忙吧。偏偏銷量又下來了，你招人成本增加，還沒那么大銷量，不招自己又應(yīng)付不過來，難死你。
——第三關(guān)是負(fù)溢價，那么好的面皮，你賣到跳樓價，付出的多得到的少，你說你氣不氣？
——第四關(guān)是想吃面皮的人，不知道你是干這個的，知道你的，都不吃面皮。打廣告你沒錢，不打廣告你活活的憋屈著，這哪是電商？這是坑爹好不好？
——第五關(guān)是狼心狗肺關(guān)，你好心好意研究創(chuàng)新，為客戶服務(wù)為客戶著想，可人家根本不理你個槌子。你的創(chuàng)新不被認(rèn)可，客戶習(xí)慣不動如山，你又被打回到了原點(diǎn)。
——第六關(guān)是死心塌地關(guān)，你不被失敗所壓倒，繼續(xù)在創(chuàng)新的羊腸小路上赤腳狂奔，你弄出甜面皮，辣面皮，酸面皮，芥末面皮咖哩面皮，最后發(fā)現(xiàn)，人民群眾是非常簡樸的，面皮就是面皮，你有本事把面皮賣好，弄那么多花樣干什么？這時候你徹底死心了，月白風(fēng)清，獨(dú)立中宵，風(fēng)中傳來你幽怨的感嘆：唉，咱就是個小本經(jīng)營，吃不飽餓不死的命……
這里說的，是個常態(tài)，有沒有一開張就火爆的？
應(yīng)該有，但那比買彩票中大獎的概率，稍微的低那么一點(diǎn)點(diǎn)。你要信這個，還不如去買彩票。
你會說，哎呀媽，就賣個面皮咋這么難涅？要不咱們甭干了，咱們就混吃等死……你又錯了！
老實(shí)說，我們在這里說的，是最簡單的人生之路。其它的選擇，雖然都有其合理之處，但成本更高，進(jìn)程進(jìn)艱難。
四
設(shè)若你放棄了辣醬和面皮，別的也統(tǒng)統(tǒng)放棄了，啥也不干了。
這時候你唯一的恃仗，就是父母的房產(chǎn)，將來做為遺產(chǎn)留給你，這些房子值老錢了，足夠你花兩輩子——且慢，這只是你今天的帳，等明兒個，到了你指望這些房產(chǎn)的時候，相信我，房產(chǎn)就不值錢了。
現(xiàn)在房產(chǎn)價格高，那只是階段現(xiàn)象，過不了幾年，你會發(fā)現(xiàn)，辛辛苦苦三十年，一夜回到改革前。改革初，一個萬元戶就驚天動地了，那時候真的有些人，以為這輩子足夠吃了。但他們失望了，你可不要成為下一個。
就算是房產(chǎn)還沒貶值，還面臨著奇怪的法律問題，嚴(yán)竣的政策問題，你會發(fā)現(xiàn)，擺在眼前的房子，硬是無法屬于你——律師會告訴你，中國人講究吉祥，厭憎立遺囑，最棘手的問題是，父母老去后，房產(chǎn)按法律規(guī)定在血親之間來回配平，并不全部屬于你。等到最后你要接受房產(chǎn)，就得把所有的親戚找回來，央求人家放棄，房產(chǎn)和存款才歸你。可如果人家遠(yuǎn)飆海外，不為這點(diǎn)雞毛蒜皮回來呢？或是回來后不肯放棄呢？
你會發(fā)現(xiàn)，沒有遺產(chǎn)，只有惱人的法律糾紛。
總之，不思進(jìn)取，等待啃老的觀念，是很危險的。這樣想的人，會讓自己跌入到一個可怕的深坑，讓自己的人生，成為別人的喜劇，自己的悲劇。
所以，你只能指望自己。
畢竟這是你的人生。
五
指望自己，那就只能繼續(xù)努力了。
但你又嫌賣辣醬賣面皮太麻煩，打工好象挺簡單，不需要費(fèi)那么多的心思。
——親，你又上當(dāng)了。
當(dāng)你進(jìn)入職場，你會驚恐的發(fā)現(xiàn)，面皮和辣醬陰魂不散，它們的法則，仍然你的職場生涯中，折磨著善良純真的孩紙們。
——第一關(guān)，你面臨著老員工的擠壓，新員工的競爭，老員工比你有經(jīng)驗(yàn)，新員工比你有干勁，你處處不占優(yōu)勢。
——第二關(guān)，是人生經(jīng)營關(guān)，你太努力了，累半死還不能松懈，喘口氣就有人警告你不要吃老本，不喘氣，不喘氣你想累死自己嗎？不努力，你會更慘，你看那滿網(wǎng)狂飛的雞湯軟文，都在沖你吼出同一個聲音：不努力你就死定了……
——第三關(guān)，是負(fù)溢價，你干得最多，質(zhì)量最好，可拿到太少。你不服呀，不服也沒人理你，有本事，你自己拉場子賣面皮去呀？
——第四關(guān)，是你的存在感嚴(yán)重不足，有個朋友悲憤的留言，他在公司里的存在感是零，只有需要人干體力活時，才會有人注意到他。為什么會這樣？為什么？
——第五關(guān)，公司提倡創(chuàng)新，你大膽的嘗試，然后驚恐的發(fā)現(xiàn)，被承認(rèn)的創(chuàng)新，都是別人搶了功。沒被搶功的，人家根本不承認(rèn)。
——最后一關(guān)，你拼了，玩?zhèn)€心跳膽肥的，尋找自己的人生藍(lán)海，結(jié)果仍如賣面皮，所謂的藍(lán)海就你一個人，錢都在人堆里呢，你還得回來搶。
你看，無論你賣不賣，或是賣不賣面皮，你都逃不過這些關(guān)坎的追殺。
為什么這些關(guān)坎要追殺你？
因?yàn)檫@些關(guān)坎的出現(xiàn)，只是因應(yīng)了人類社會的基本規(guī)律。
現(xiàn)在我們回到本文的標(biāo)題：哪些能力很重要，學(xué)校不教一點(diǎn)就透，卻沒人告訴你？
答案是：就是這個。
就是這個。
這個實(shí)際上不是能力，而是見識，是思維高度——但，日常的這些見識，被一些奇異的包裝扭曲了，這種包裝激發(fā)了你心理的恐懼，讓你產(chǎn)生人生艱難的假相，與智慧及人生成功失之交臂。
六
從賣辣醬，賣面皮到打個工，竟然面臨著同樣的溝坎，這只能表明，這其中隱含著人類社會的基本規(guī)律。
這個規(guī)律沒人說起過，也沒哪個正經(jīng)人給起個名，咱們估且將之命名為：事業(yè)成長法則吧。
這個法則可以歸納為三點(diǎn)：
- 一是賣點(diǎn)。
- 二是認(rèn)可點(diǎn)。
- 三是普及點(diǎn)。
賣點(diǎn)就是你要賣的東西，面皮辣醬也好，體力腦力也罷，總之你得拿出東西來，跟這個社會進(jìn)行交換。
認(rèn)可點(diǎn)是市場、老板或同事接受你的程度。就是成交的可行性。
普及點(diǎn)就是能夠迅速的、大面積的被認(rèn)可的賣點(diǎn)。
——所有那些一炮而紅的，都是切在這三者的交叉部分。所有人的努力，都在努力的捕捉這個交叉點(diǎn)。
七
賣點(diǎn)，認(rèn)可點(diǎn)及普及點(diǎn)，各有各的規(guī)律。
賣點(diǎn)人人都有，辣醬面皮，體力腦力，這個都不缺。
認(rèn)可點(diǎn)需要對接，就是讓對方承認(rèn)你這的確是個賣點(diǎn)。這一點(diǎn)也容易。
所有的難，都在普及點(diǎn)上。
做市場，需要一個大面積的普及面，要讓更多的人都來與你的賣點(diǎn)對接，可大家懶得理你，你說你糗不糗？
打工，要讓老板和同事，對你賣點(diǎn)別采用掠奪式開發(fā)，不能不停的跟你拼優(yōu)質(zhì)低價，那樣會把你玩壞的。你必須成為一個持續(xù)的能力或智慧產(chǎn)出源，那樣老板和同事們，才會信任并依賴你。
八
市場普及面的對接，需要一個標(biāo)準(zhǔn)時間。常態(tài)是三年，周轉(zhuǎn)期是五年，如果你不知道哪怕一個辣醬面皮，都要賣到三年才會形成影響，指望一炮而紅，那你的資源儲備，就可能因?yàn)閲?yán)重不足而半道崩殂。
知道有此三年或五年的規(guī)律，就不會焦慮驚惶。這三年或五年，你要等的是準(zhǔn)備不足的競爭對手們，紛紛倒在前行的路上，等你的氣勢，逐漸養(yǎng)成。
不想玩這個，只想打工跟老板玩，這個也簡單——你只要知道，這世上幾乎所有的事兒，差不多都接近于這個法則，你就比別人擁有了更強(qiáng)的優(yōu)勢。這時候你會發(fā)現(xiàn)，蠢萌的同事們，會在事情進(jìn)程中盲目的樂觀，要不就是瞎悲觀，悲觀樂觀都到不了點(diǎn)子上。你說他們怎么贏你？
今天說的這些，就在這張圖里：
人生成就，靠的是智慧和耐性。
智慧知道事情會經(jīng)歷哪幾個階段，周期有多長。
耐性就是等待這個時間到來。
古語說，事非經(jīng)過不知難。其實(shí)這個難，就是誤判了事情的行進(jìn)周期。你以為三分鐘成功，其實(shí)可能需要三年，你不難誰難？
所以曾國藩曰：天下事必做于細(xì)，天下難事必成于易。前一句，是在知道事情漫長周期的情形下，不緊不慢的先打造好賣點(diǎn)，維護(hù)認(rèn)可點(diǎn)。后一句，其實(shí)就是耐心等待事業(yè)這株樹，開花結(jié)果。這期間最需要的是溫和與淡靜，而不是什么驚人的能力。
文章來源：霧滿攔江