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三年時間零基礎(chǔ),我是如何從汽車銷售變成新媒體運營總監(jiān)的!

微信公眾平臺編輯:微號推 0

這篇文章立意不錯,作者以個人的親身經(jīng)歷,講述了自己從一個互聯(lián)網(wǎng)“局外人”,成功跨入互聯(lián)網(wǎng),并且華麗變身為新媒體運營總監(jiān)的歷程,個中辛苦只有他自己能體會,文中的很多手段和方法,對于很多互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)比較弱但很想轉(zhuǎn)型的同學,讀了應(yīng)該會比較受益。

故類類推薦了這篇文章,感興趣的同學可以好好讀一下!


如何零基礎(chǔ)入職互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?我想我有發(fā)言權(quán)。


二線城市,三本畢業(yè),三年艱辛,從一個實習汽車銷售成為新媒體運營總監(jiān)的漫漫成長之路。


算是答案里為數(shù)不多的真正零經(jīng)驗吧。


轉(zhuǎn)行難么?轉(zhuǎn)行真TM難。通常轉(zhuǎn)行并不是直接的從A到D,而是你需要經(jīng)歷整個A-B-C 最后才是D。


但是,入職互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)徹底改變了我的人生,改變了我的未來!


通過答案,我會很詳細的告訴各位可能只有銷售技能的人,


我的故事——我是如何進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的。



1 我的第一份工作,是汽車銷售顧問。平均月薪:8-10K


14年初,我畢業(yè)了,出來實習。混了4年的大學,沒有任何的經(jīng)驗?zāi)玫贸鍪帧?/p>

我們這群大學生,紛紛成為社會的底層,涌入基層銷售崗位,羨慕著白領(lǐng)的工作。

我,也不出意外的進入了一家合資車4S店,成為了一名銷售顧問。


做汽車銷售顧問難不難?


難,銷售顧問也分三六九等,一個新人也要從銷售顧問的底層做起。


除了身體的疲憊更多的是心靈的受創(chuàng)。本身是一個內(nèi)心陽光的青年,被人性的險惡折磨的差點抑郁。


沒有社會經(jīng)驗的學生,如果不想成為一個內(nèi)心冷漠的人,請慎入。


也許有一點點天份,以及很多很多的努力和用心。


大約用了5個月時間,成為了銷冠。收入也讓人羨慕。


但是,成為銷冠后,我開始迷茫,我未來的路是什么?


是每個月拿個萬把塊的收入,然后就這樣一輩子?


是用5年時光混個銷售經(jīng)理?還是用一生的青春投身在業(yè)已夕陽的汽車4S行業(yè)?


見過太多付出了整個青春生活卻依然窘迫的同事。


于是,做了8個月銷售顧問后,我頭也不回的離開了。


離開的時候,我根本不知道我以后想做什么,我只知道不能在4S店浪費我的青春。


然而最可怕的是,做為一個還算成功的銷售顧問,竟然除了銷售不知道還能做什么!


2 餐飲行業(yè)普通員工 月薪:2K5


待業(yè)期間,整日迷茫焦慮,當年正值餐飲紅火的日子,遇到一個老板想做餐飲,本身自己也想將來做餐飲嘗試嘗試,于是當做鍛煉,入伙當員工,一個月2K5。


其實自己家的條件還是可以的,只不過不想靠家里,當時也因為焦躁有些走投無路,我現(xiàn)在特別的后悔,這段經(jīng)歷帶來身體上的傷害遠遠大于收獲,想入職創(chuàng)業(yè)的餐飲小店?請慎重!


加盟了一家北京的日式快餐料理店,老板摳門,不舍得多雇幾個人。哪里人走了就讓我頂,最后我從后廚做到前臺收銀,什么都干過。最后招不來人,甚至拉親戚來做。


老板能摳門到什么程度?員工餐的米飯只能吃前一天剩的。


由于天天重度勞動,脊椎嚴重受損,幾乎直不起腰,4個月左右的時間,由于身體原因辭了職。是的,我是干到10號發(fā)了錢直接不來的。太了解老板,如果提前說辭職,不光這多做的10天,絕對一分錢也拿不到。


從此,對餐飲行業(yè)望而生畏。


3 餐飲連鎖品牌招商專員 底薪:2K2


休息了一周,依然迷茫,天天翻著招聘信息,見到一個叫“招商專員”的崗位。


那時的我雖然知道這依然是類銷售崗,但是由于可以坐辦公室和雙休,頭腦一熱就去了。


公司很小,總共不到20個人,很大一部分是去外面跑業(yè)務(wù)和送貨的。


老板10年前開了一家小店,10年來陸陸續(xù)續(xù)有20家加盟店,主要靠供應(yīng)原料來維持。


而餐飲連鎖公司,也是老板和一個大學教市場營銷的老師共同創(chuàng)辦的。


現(xiàn)在看來,這個公司的營銷體系簡直可以說是0。全靠5個人地推,一個月也成不了兩單。


只有理論知識的老師呢?有時候面對互聯(lián)網(wǎng)也完全是一場災(zāi)難。


剛來公司的時候,公司雄心勃勃的研究了一款新款冰淇淋(其實是市面上本來就有的),包裝了一下,去步行街租了個5㎡的門面開始賣,由于沒什么客戶咨詢我也閑著沒什么事,于是我便當仁不讓的成了售貨員。


那時正是炎炎夏季,我就這樣在沒有空調(diào)的屋子里賣了1個月冰淇淋,旁邊就是賣羊肉串的。


可惜到最后,營業(yè)額連房租都顧不上。


做了2個月,公司活不下去要倒閉的時候,我遇到了我的轉(zhuǎn)折。



4 涅槃,互聯(lián)網(wǎng)公司銷售經(jīng)理 平均月薪:4-5K


是的,我遇到了人生的轉(zhuǎn)折點。時至今日我依然感激給我這份工作的老板grace。


是的,那些想轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的,請你認真看下面的這段經(jīng)歷。這段經(jīng)歷改變了我的未來。


在15年的時候,家中買的一套小戶型(一室)交房了,由于沒有住的需求,于是決定租出去。


當時,grace老板開著740來看房子的時候,我是震驚的,這也需要租個小戶型?


后來得知原來老板在隔壁寫字樓創(chuàng)業(yè),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),這是給外地來的銷售總監(jiān)租的。


在電梯里,憑著在4S的銷售經(jīng)歷,我斗膽問出來改變我一生的一句話:


“你那還招人么”


于是,第二天我去參加了面試,第三天我便入了職。


也許你會問,銷售和運營八竿子打不著,您蒙誰呢,怎么就轉(zhuǎn)折了?


因為公司主要有兩塊業(yè)務(wù),一個是微信公眾號的代運營,公司有一個第三方平臺可以用來做各種活動實現(xiàn)各種功能。一個是自營的本地優(yōu)惠券平臺。


是的,我的主要業(yè)務(wù),是推廣這個平臺,以及賣微信的第三方平臺。


最開始的時候,是免費的,公司運營甚至可以幫忙申請公眾號,幫忙做些菜單欄,甚至可以幫你鏈一些活動。


這個時候商戶推進的很快,銷售經(jīng)理們(最低的職位就是這個,都懂得)簽完單就扔給了運營,后續(xù)就完全不管了,甚至為了簽單會說許多虛假的保證。有一個同事,為了拿提成,做了很多虛假的口頭保證,干了2個月拿到錢就走了。后續(xù)出現(xiàn)了很多問題,跟那個同事簽的公司基本都沒了合作,口碑也很差。


但是我沒有簽完就不管,由于真的不愿意再做銷售,我便開始在工作之余慢慢接觸微信公眾號,開始慢慢學著使用第三方平臺的操作。開始自己解決客戶提出來的公眾號需求。


之后,幫一個開咖啡店的朋友建了一個公眾號并開始寫寫文章,做做活動。


隨著對公眾號的越來越熟悉,我開始給客戶免費運營公眾號,免費寫文章,免費做活動,積累了很多一手的經(jīng)驗。


我非常清晰的感覺到,運營微信這件事我做起來很快樂;


看著粉絲的增長,看著閱讀量的上升,讓我充滿了成就感!


我不能再呆在銷售的崗位上虛度青春了!


我有強烈的欲望,我要做運營!



5 提升,傳統(tǒng)行業(yè)電商部微信運營(入職)—— 微信運營主管(離職) 月薪:4-6K


憑借著之前幫很多客戶運營微信的經(jīng)驗,我成功的入職了;


這是一家傳統(tǒng)行業(yè)的電商部門,之前運營微信的人離職了2個月了,公眾號申請了2年,粉絲只有2K。


【這是一條我非常推薦的路,微信運營經(jīng)驗很少的人,去傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)部門,他們很缺有經(jīng)驗的人,一點點經(jīng)驗就可以】如何進入我最后再說,繼續(xù)經(jīng)歷。


進入公司以后,我開始有點點迷茫,之前因為是免費的,給客戶做做活動,寫寫文章就足夠了,也沒什么太多的要求。


但是現(xiàn)在不一樣了,我需要證明自己的能力。但是我不知道到底該如何去做。


說到底,我還是一個半吊子運營。碰到了一個缺人的公司,靠著自己做銷售時磨練出的嘴,說了一些現(xiàn)在看來非常淺的經(jīng)驗,面試的老板也不太懂微信。說白了,一半的入職都靠著運氣。


由于工作很輕松,(老板也不知道我應(yīng)該干什么),我本身是可以混下去的。


但我實在受不了虛度,我本身熱愛運營的成就感,我特別想做出點什么。


沒有人能教我,沒有人能幫我,迷茫無助的時候,知乎幫助了我。


那天,我打開了知乎,搜索了【運營】,按照贊數(shù)的高低,一個一個看了下去。


一天的時間,仿佛被打開了一個新的世界。


以后的日子,除了每天2小時完成當天工作,其他全部時間,都用來學知識。


我加了好幾百個微信公眾號,一個一個去總結(jié)他們的菜單欄設(shè)置和文筆內(nèi)容。


【三節(jié)課】【張記雜貨鋪】【鳥哥筆記】【姑婆那些事兒】【插座學院】【人人都是產(chǎn)品經(jīng)理】【91運營網(wǎng)】【運營狗工作日記】【文案君】【互聯(lián)網(wǎng)er的早讀課】【類類有話說】【李叫獸】


這些專注于互聯(lián)網(wǎng)運營的公眾號,就像我的老師一樣,慢慢的引導我,教我如何做好。當我把這些公眾號所有的歷史文章看了個遍時,我感覺自己快速的成長。


這種感覺就好像一個即將溺水的孤兒,被一群人救起哺育。


我像一個吃百家飯長大的人,每一家都像我的親人一樣。是我這輩子都不會取消關(guān)注的人。


我買了很多運營需要看的書,一本一本的去啃(因為要更多時間去聽課,一個月只能啃一本T T)


我開始看人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,我開始看網(wǎng)易學院和騰訊課堂。


后來,免費的東西已經(jīng)不能滿足我的欲望。


我開始花錢買【XX學院】的微信運營課程來聽。


我開始每天刷【X節(jié)課】的課程,連續(xù)刷了2個月。


我甚至花了一個月的工資,買了【XX】的課程。

(鑒于有人說軟廣,我就把帶有信息的都改成XX了)

【老黃】的專欄刷了2遍,【S節(jié)課】和【CZ學院】的課程筆記也記了30多

篇;(可以再加內(nèi)容,圖也可以修改,這是真實的人生經(jīng)歷,總也避不開)

這些課程筆記也一定會讓我受益終身!


那段時間,是我人生中最充實最辛苦的日子。

那段時間,是我人生中最閃耀最幸福的日子。


就像學習武功一樣,我每天都能感受到自己內(nèi)功的增強,而外功,也已愈加的熟練。


總部的微信公眾號,我用了4個月的時間,將粉絲從2K提高到了2萬+,并陸陸續(xù)續(xù)的建起了各地市的小號。

微信,微博,今日頭條,大眾點評,SEM等等渠道和手段,耍的不亦樂乎。


我把學到的知識,一點點的運用到實踐中去,每天都在不停的學習與實踐當中度過。


可惜天不遂人愿,由于上層派系間的爭奪,總部收回了我的運營權(quán)。


這種感覺,就像含辛茹苦養(yǎng)大的孩子,被別人給搶了!


于是我憤而辭職。


離職之前的一個月,我剛剛被升為主管。


6  從新開始,從頭來過 A輪公司新媒體運營總監(jiān) 月薪:保密(目前人生最高峰)


入職不到一個月的時間,很多東西都要靠自己去從新規(guī)劃建設(shè)。


不過用心學到的東西是不會跑掉的。


帶來了目前運營的賬號一年以來第一篇過萬的文章。而以前是這樣的帶來了目前運營的賬號一年以來第一篇過萬的文章。

而以前是這樣的

三周前新建的號,趕上了27號的好日子,靠著這篇文章過了今日頭條的新手期

昨天一篇

你要堅信,你付出過的時間和汗水,一定是能換來些寶貴的東西。


日子從頭來過,變得是眼界和思路,不變的是依然熱愛運營的心。


不斷學習,不斷實踐,不斷超越過去的自己!


沒有任何事情能阻擋你進步的身影!


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