初步了解了ASO，運營小咖秀學(xué)堂第二課就來聊聊，App運營推廣那些免費有效的渠道。一款新的App產(chǎn)品上線，在沒有資源、沒有預(yù)算的情況下，如何增加下載量，積累第一批種子用戶呢？這個時候，就要合理使用這些免費渠道了！

一、應(yīng)用商店推廣

1、應(yīng)用市場首發(fā)

對于初創(chuàng)公司來說，一款新產(chǎn)品上線，在預(yù)算不足、沒有用戶的情況下，應(yīng)用市場是開發(fā)者進(jìn)行應(yīng)用推廣的第一步，是用戶獲取應(yīng)用信息的第一來源，也是最重要、最實用經(jīng)濟(jì)的。好的市場排名、來自市場的推薦、市場首頁的廣告位等等，都會對一款產(chǎn)品下載、增量起著重大的作用。

主流的應(yīng)用市場有：

360 手機(jī)助手

應(yīng)用寶

百度手機(jī)助手

豌豆莢

小米應(yīng)用市場

華為

OPPO

魅族

PP 助手

一般應(yīng)用市場對于全新首發(fā)的支持力度相對大一些，申請首發(fā)更容易，所以如果是全新首發(fā)上線的軟件，一定不要錯過首發(fā)機(jī)會。

首發(fā)的具體規(guī)則，小伙伴們可以在下方“閱讀原文”找到，或者在各大應(yīng)用商店的官網(wǎng)后臺找尋。

但是在中國，每天有上千個App上線，這么多應(yīng)用市場，但是首發(fā)位置有限的，申請競爭也會比較激烈，同時位置也非常重要。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。那么首發(fā)的效果又如何呢？有網(wǎng)友對三巨頭的首發(fā)效果評測如下：

A、360市場首發(fā)位置在首頁→軟件→首發(fā)專欄，深度中等，首發(fā)每日量級大約是你每天正常自然量級的1倍不到。

B、應(yīng)用寶市場首發(fā)位置在首頁→熱點欄目，深度優(yōu)秀哦~首發(fā)每日量級大約是每天的2~3倍。

C、百度首發(fā)，沒有申請到過，據(jù)其他CP說也有1~2倍的樣子，申請資格對開發(fā)者等級和下載量有要求。

D、PP首發(fā)，首發(fā)量級略微比日常自然量高點。

不光要在主流應(yīng)用市場上線產(chǎn)品首發(fā)，在相對體量較小的市場，首發(fā)也不一定沒效果，某些尚未完全商業(yè)化的小市場給推薦位很美好，實際效果也是不錯的。而且我們不妨把首發(fā)看作是一場品牌的宣傳和曝光，反正是免費的，有總比沒有好，理性做好效果預(yù)估就好了。

2、應(yīng)用市場自薦

魅族、小米、360、華為、聯(lián)想都可以新品自薦，一般是要求上架6個月內(nèi)，如果一次申請不上，可以多次申請。其實OPPO、小米、華為等的編輯也會選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品給予一定推薦位，而且位置一般還比較不錯，效果很明顯。應(yīng)用市場的審核人員每天都要看上千封自薦稿，有上千個應(yīng)用申請自薦，那么自薦稿怎樣寫成功率更大呢？

首先，嚴(yán)格按照各市場的格式進(jìn)行書寫，自薦文不宜過長，要簡短。文中要突出自己產(chǎn)品的亮點，突出差異化。還要與渠道產(chǎn)生共鳴，比如認(rèn)同對方的價值觀、企業(yè)或者領(lǐng)域文化或精神等。最后，當(dāng)然要王婆賣瓜，自賣自夸一番嘍！一定要多和審核人員打好關(guān)系，堅持不懈。

3、應(yīng)用市場專題申請

目前360、魅族、小米、華為、搜狗手機(jī)助手、聯(lián)想等都有專題申請，魅族、小米、搜狗的專題都在開發(fā)者論壇里面申請，華為、聯(lián)想的則是在開發(fā)者后臺申請。專題一般看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)以及和專題的契合度。所以你要確定自家產(chǎn)品的品質(zhì)定位和格調(diào)，還要貼切專題。

在這里還要一提的是，應(yīng)用市場還有一個“免費的推廣活動”，這個就需要你時刻關(guān)注應(yīng)用市場的動態(tài)，時刻與應(yīng)用市場審核人員聯(lián)系，最重要的是你得把自家產(chǎn)品各方面做好嘍。

4、換量

可以跟其他App或渠道換量，最好是跟量大于自身的去做換量。評估下要不要換，用戶群是否一致，是否競爭關(guān)系，對方的品牌形象等。按照換量要求，交換素材上架，后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測帶量情況，查看對方APP,確認(rèn)位置，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整位置、或者要求對方調(diào)整位置等。

二、媒體類

1、官方平臺

官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用?？梢栽谧陨砭W(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等位置推廣。

2、做SEO

首先要懂搜索體系規(guī)則。如果有能力，組建專業(yè)團(tuán)隊，在官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源等各平臺做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧等關(guān)鍵點做SEO優(yōu)化。

3、官方媒體

在服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)等平臺推廣。服務(wù)號當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當(dāng)傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

4、新聞與視頻自媒體

在類似虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體和優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻等注冊，投稿寫軟文做宣傳。

三、社群渠道

社群渠道是軟廣的核心戰(zhàn)場。

比如在QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯等發(fā)帖子，發(fā)軟文。知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶比較多。再比如微信群，QQ群，豆瓣小組之類的，社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對廣告的抵觸也很強(qiáng)烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開展?fàn)I銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

 自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件。