前段時間,有傳出微信公眾平臺正在內(nèi)側(cè)付費閱讀功能。許多自媒體大號都公開佐證了這個消息,并截圖爆料了這個信息。
有收到內(nèi)側(cè)邀請的爆料者透露,文章付費閱讀的收費標準在0~200元之間,具體金額就像打賞一樣,可以由運營者自己設(shè)置。同時,運營者還可以設(shè)置200字以內(nèi)的免費閱讀字數(shù),讀者看了這200字的前段文字后想要閱讀全文就要付費。對于此,微信官方并沒有去回應佐證。
在菌叔看來,這個消息還是比較靠譜的。這個新功能也將會以“邀請制”進行內(nèi)測,從一批比較早進入平臺,運營狀況比較好的大號開始進行內(nèi)測。實際上,在自媒體平臺越來越多的情況下,微信也在謹慎有步驟的開放一些新功能來進一步刺激用戶和運營者。例如,剛剛開放的個人公眾號名稱修改功能,可以說讓整個圈內(nèi)人士都沸騰了。身邊的很多人都在嘗試修改昵稱,當然菌叔的另一個帳號「三十八度五」也不例外,已經(jīng)準備是要修改成「二馬不是菌」。按照這個趨勢發(fā)展,有可能企業(yè)的公眾號修改昵稱也是有可能的,那個時候,公眾號交易就有了可能。
今年應該說是付費閱讀的元年,許多掌握文字話語權(quán)的人都在嘗試從內(nèi)容本身獲得報酬收入。坐擁話語權(quán)的自媒體大號們不再依賴于零星點點的打賞收入了,他們也在探索除了打賞之外的變現(xiàn)可能。
六月份李翔在「得到」APP上線的付費訂閱欄目《李翔商業(yè)內(nèi)參》。兩個月的時間已有68,564人訂閱,按照199元/年的訂閱價格,成交額超過1300萬。而李笑來7月28日在「得到」APP上線的《通往財富自由之路》,截至目前,短短不到一個月的時間也有46,012人訂閱,成交額也超過900萬。雖然勢頭沒有《李翔商業(yè)內(nèi)參那么猛,但也是算得上了不起的成績單了。
另外,6月7日,馬東攜手《奇葩說》明星辯手馬薇薇、邱晨 、黃執(zhí)中 、胡漸彪、周玄毅等一同打造的付費音頻課程《好好說話》于喜馬拉雅FM正式上線。定價198元/年,上線當天售出25731套課程,銷售額突破500萬。用馬東的話說就是“這樣的成績,確實超過我們預期?!焙筒祟^在「得到」APP上線的《槽邊往事》訂閱量也有16,757人,成交額也有超過三百多萬的收入。
李翔、馬東、和菜頭、李笑來,這些人用自己的文字證明了,付費閱讀時代已經(jīng)到來。這恐怕也是微信公眾平臺準備開放付費閱讀的原因吧,再不開放,恐怕許多優(yōu)質(zhì)的自媒體人會被其他平臺挖走。
但是,我們也要注意到,用戶為什么愿意為內(nèi)容買單?
用戶愿意為內(nèi)容付費需要滿足兩個條件,第一,內(nèi)容優(yōu)質(zhì),足夠干貨。很多訂閱了《李翔商業(yè)內(nèi)參》的人都反饋,內(nèi)容的確不錯,節(jié)省了他們篩選商業(yè)信息的時間,同時,李翔很到位的點評也能夠給企業(yè)管理者帶來很大的管理幫助。當然,李笑來的《通往財富自由之路》也是如此,都是干貨類型。同時,他們背后都有強大的背書。例如,馬云、陳可辛他們都對《李翔商業(yè)內(nèi)參》發(fā)聲,這也為他的成功打下了堅實的基礎(chǔ)。
其二,擁有強烈的人格魅力。和菜頭的文字并不屬于方法論類型的,很多還是屬于感悟、文學類型。但能夠獲得讀者的青睞,更多的是因為他的文字背后的人格魅力色彩。
我也訂閱了和菜頭的《槽邊往事》,不僅僅是因為我能從他的每一篇文章里收獲一些我想要的精神力量,更重要的是,我希望用這樣的行動支持和菜頭繼續(xù)按照他的意愿開心的玩下去。我聽說文藝復興時期西方的很多藝術(shù)家都是由那些公爵供養(yǎng)的,藝術(shù)家們只需要安心的創(chuàng)作自己的作品就好。那么,換到這時代也一樣,優(yōu)秀的創(chuàng)作者們理應可以憑借他們的才能獲得讀者的「包養(yǎng)」,然后毫無顧慮的去創(chuàng)作他們的作品。
用戶在為一個產(chǎn)品買單的時候,不僅僅是因為需要這個產(chǎn)品。同時也是通過付費支持自己的偶像,以此達到精神世界與偶像的同步,以此獲得一個前進的精神。
也許,正如羅振宇說所,這是一個集體「跑反」的時代。在這個「跑反」的時代里,大咖領(lǐng)袖們都在自顧自的拼命往前跑,他們無暇顧及其他人怎么辦。那么,我們該怎么辦呢?那就跟著羅胖子、跟著馬云、跟著雷軍跑吧。他們做什么,我們都去研究,都去支持,以此達到精神上更加靠近他們。我們都害怕,害怕成為被時代拋棄的人。
公眾號變現(xiàn)一直都是自媒體人比較關(guān)注的問題,菌叔身邊也有越來越多的自媒體人通過公眾號實現(xiàn)了變現(xiàn)。狀況好一點的,已經(jīng)出版圖書、開付費培訓班、微課堂實現(xiàn)變現(xiàn)。而略差一些的,也通過接廣告軟文、打賞賺取一些生活外快。
一邊可以按照自己的樂趣寫文字,一邊還可以賺錢,這是很多自媒體人的最美好愿望。于是,很多自媒體人都在紛紛開始收割用戶,搞各種付費社群,付費培訓班,接各種軟文廣告。而更多的自媒體們,甚至都還沒有培養(yǎng)到多少忠實用戶就迫不及待的想要收割用戶價值。用他們的話說就是「這是一個國民民智低下的時代,騙子不夠用的時代」,他們覺得只要隨便忽悠一下,用戶就會乖乖掏出腰包。
可以預見,在微信文章付費閱讀開啟之后,會有越來越多的標題黨吸引讀者,通過各種“干貨”在讓用戶付費,整個微信內(nèi)容生態(tài)圈也會越來越浮躁。但是,任何時候,把用戶當作傻子的,你就是個傻子。
如果僅僅是依靠忽悠來圈錢,那么掙的永遠只能是小錢。如果沒有真正的價值輸出,是不會有長久的良性循環(huán)的。騙了第一次,也許你還能騙第二次,但是第三次呢?可能永遠不會再有讀者會被你騙到了。
很多自媒體人一方面天天在接各種垃圾廣告賺錢,另一方面卻在抱怨公眾號粉絲越活躍下降厲害,閱讀量越來越低。這個世界上,哪有那么多便宜全都讓你占盡。
菌叔認為,軟文是可以接的。畢竟大家都生活不容易,但每一個廣告軟文盡量還是要處理得好一些,有的產(chǎn)品明知道是垃圾的,你就不要去坑讀者了。另外,盡量的讓讀者在閱讀廣告的同時也能收獲到一些知識。誠意多一點,讓讀者反感少一點,你才能長久的生存下去。例如「王中右左」、「顧爺」他們也是經(jīng)常做廣告軟文,但我們卻不會覺得很突兀。因為他已經(jīng)將廣告巧妙的植入到了內(nèi)容里面了,雖然是廣告,但也給我們一些思想啟發(fā)或者知識普及。
在這個信息泛濫的時代里,付費閱讀有利于讀者做精準的信息篩選。但是,這一個模式不是人人都走得通。這一模式是需要有極強的內(nèi)容品質(zhì),極強的人格魅力。所以,如果你的平臺帳號還沒有足夠多的用戶量,也沒有足夠多的追隨者。我倒是認為,先不要著急著做用戶變現(xiàn)。先好好想想,你能為用戶創(chuàng)造什么價值?
很多自媒體都在天天想破腦袋的變換著各種花樣要榨取用戶的錢,但是,有沒有想過,如果你在用心做好內(nèi)容,你擁有足夠多的追隨粉絲。變現(xiàn)不是輕而易舉的事情嗎?
什么事情都是從先做人開始的,如果你能為用戶創(chuàng)造價值,那么用戶就會為你創(chuàng)造價值。變現(xiàn),就這么簡單。