導(dǎo)讀：企業(yè)之間通過(guò)交換各自的優(yōu)勢(shì)資源，以此達(dá)到相互宣傳推廣效果的活動(dòng)，即稱(chēng)之為資源合作推廣，比如典型的廣告互換、流量互換等。

這種方式最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是能夠在投入資金的情況下，利用自己手中已有的資源實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣、擴(kuò)大收益的目的，可以讓手中的資源發(fā)揮最大的效用。且適合于任何規(guī)模的公司、單位，甚至個(gè)人。

但是他的難點(diǎn)也非常明顯，其成功的關(guān)鍵是如何深入挖掘自身資源，有效擴(kuò)大資源價(jià)值。所以這就需要我們?cè)趯?shí)際操作時(shí)，充分發(fā)揮想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作創(chuàng)意將能帶來(lái)更佳的效果。

由于資源合作有著化腐朽為神奇的效果，所以各大公司對(duì)它越來(lái)越重視，甚至已經(jīng)演變成了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的部門(mén)和職位，它的名字叫BD，即Business Development，翻譯成中文為商務(wù)拓展。在一些公司，BD部門(mén)的重要性已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的市場(chǎng)部。

合作推廣的基本步驟

資源合作的基本流程和步驟非常簡(jiǎn)單，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的老BD，談成一個(gè)合作可能只需要10分鐘，因?yàn)樗挥泻?jiǎn)單的三步：

第一步：確定自身的資源與需求

在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有哪些資源與優(yōu)勢(shì)可以利用，也就是說(shuō)，先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時(shí)要明確我們想通過(guò)對(duì)外的合作得到什么，我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個(gè)簡(jiǎn)單的文檔或是PPT，方便向合作伙伴介紹。

第二步：確定對(duì)方的資源與需求

明確好自身的資源與需求后，開(kāi)始踏上征程，通過(guò)各種方式尋求適合的合作伙伴。一般BD人員的工作在外人眼里看起來(lái)都很悠閑，貌似就是在網(wǎng)上聊聊天、在線下參加參加各活動(dòng)，沒(méi)事打打電話找人吃吃飯。其實(shí)事實(shí)并不是如此，做這些事件都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方。

在這個(gè)過(guò)程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于談合作，應(yīng)該先大概了解一下對(duì)方有那些資源有優(yōu)勢(shì)，這其中有沒(méi)有我們想要的。然后再初步思考一下我們的資源中，有沒(méi)有對(duì)方感興趣的，我們能給對(duì)方什么!如果能直接找到靠譜的合作模式最好。

第三步：找出雙方的結(jié)合點(diǎn)

當(dāng)我們確定和對(duì)方有合作的可能后，雙方再正式接觸和洽談。這步很簡(jiǎn)單，只要能夠找出雙方的結(jié)合點(diǎn)，合作基本上即成了一大半。注意，洽談時(shí)要本著求同存異，相互共贏的原則。我們提出的方案和建議，一定是對(duì)雙方均有好處，特別是一定要讓對(duì)方受益。千萬(wàn)不能只是單方面的對(duì)我們有好處，卻忽略了對(duì)方的利益。

在這里重點(diǎn)提示一下，如果與對(duì)方是初次建立聯(lián)系，那在前期一定要向?qū)Ψ矫鞔_四件事：1、你是誰(shuí)，2、你是做什么的，3、你能給對(duì)方什么，4、你想要什么。只要讓對(duì)方明明白白知道了這些問(wèn)題，對(duì)方才會(huì)有興趣坐下來(lái)和你談，而且這樣也節(jié)省時(shí)間和提升效率。否則要么是對(duì)方直接拒絕你，要么是談到最后，發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有合作點(diǎn)，是在浪費(fèi)時(shí)間。

筆者就遇到這么一名朋友，從年初到現(xiàn)在，已經(jīng)通過(guò)QQ與電話找了筆者無(wú)數(shù)次，希望約筆者出來(lái)談合作。但是筆者至今都沒(méi)有答應(yīng)與他見(jiàn)面。因?yàn)槎冀佑|大半年了，但是對(duì)方一直都沒(méi)說(shuō)清楚到底想進(jìn)行怎么樣的一個(gè)合作，也從來(lái)沒(méi)提過(guò)能給雙方帶來(lái)什么好處。甚至在初步接觸的幾次，他都沒(méi)說(shuō)明白自己是做什么的。還是筆者反復(fù)追問(wèn)了幾次后，才大概弄清楚對(duì)方是個(gè)什么公司。

如何挖掘資源?

實(shí)際工作中，最令人頭疼的問(wèn)題是沒(méi)資源怎么辦?特別是對(duì)于一些小企業(yè)及個(gè)人，他們不像大公司那樣資源豐富，如果有效的挖掘資源是他們進(jìn)行合作推廣時(shí)最大的壁壘。下面重點(diǎn)說(shuō)一下對(duì)于個(gè)人及一些小企業(yè)如何挖掘資源：

1、自造資源不求人

任何公司或是個(gè)人的資源都不是任空出現(xiàn)的，都是經(jīng)歷了從無(wú)到有的過(guò)程。沒(méi)有資源不可怕，關(guān)鍵是有沒(méi)有一顆敢于想象和創(chuàng)造的心。所謂有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上，我們完全可以根據(jù)自己的需求，創(chuàng)造一些資源出來(lái)。

如果有心，結(jié)合前面講過(guò)的內(nèi)容和知識(shí)，就可以創(chuàng)造出好多資源。比如針對(duì)某一具體領(lǐng)域的知識(shí)與技巧，完全可以將網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的內(nèi)容整理成一本系統(tǒng)、全面、完善的系列電子書(shū)或是電子雜志，然后通過(guò)此資源與人合作。

再比如將網(wǎng)絡(luò)上可以免費(fèi)找到的相關(guān)媒體通訊錄、用戶名錄全部下載，然后重新進(jìn)行分類(lèi)、篩選及校正。這又變成了非常有價(jià)值的媒體資源、用戶資源。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)資源很多，只要我們用心，將這些免費(fèi)的資源有效整合并加以利用，就能夠發(fā)揮非常大的作用，甚至其本身就能夠產(chǎn)生非常大的經(jīng)濟(jì)效益。像筆者在20歲左右的時(shí)候，曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上販賣(mài)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)軟件。其實(shí)這些軟件都是在網(wǎng)絡(luò)上找的免費(fèi)版或是破解版程序，但是由于網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)軟件不集中，而且其中隱藏著大量的木馬、病毒，所以很多人沒(méi)有條件一點(diǎn)一點(diǎn)搜集。于是筆者將那些可用的、安全的軟件全部搜集了起來(lái)之后，便成為了緊俏的資源。當(dāng)時(shí)生意好的時(shí)候，每個(gè)月可以達(dá)到上萬(wàn)的純利潤(rùn)。

2、整合資源好乘涼

俗話說(shuō)，找棵大樹(shù)好乘涼，如果能將一些優(yōu)質(zhì)的公司或是名人整合起來(lái)，將會(huì)對(duì)我們形成非常大的助力。

比如網(wǎng)絡(luò)訪談，就是一種簡(jiǎn)單而有效的整合方法。首先，所有參與到訪談節(jié)目中的嘉賓，都是優(yōu)質(zhì)的人脈資源。其次，當(dāng)開(kāi)始對(duì)外發(fā)布訪談內(nèi)容時(shí)，這些發(fā)文渠道又會(huì)慢慢積累成為媒體資源。而且我們還可以找一些媒體、單位做為訪談的合辦單位、支持媒體，增加訪談的權(quán)威性與影響力。最后，當(dāng)隨著時(shí)間的積累，訪談的知識(shí)度越來(lái)越高、影響力越來(lái)越大時(shí)，這個(gè)訪談本身就會(huì)成為一個(gè)品牌。

再比如線下的行業(yè)沙龍、交流會(huì)，也是整合資源非常好的方法。通過(guò)沙龍和交流會(huì)，可以積累很多人脈資源，而隨著時(shí)間的積累，沙龍本身也會(huì)慢慢形成品牌效應(yīng)。

3、善用朋友的資源

我們自身的資源有限，但是朋友的資源是無(wú)限的。而且做為朋友，有深厚的感情做基礎(chǔ)，在他們力所能及的范圍內(nèi)幫我們介紹一些人、做一點(diǎn)小事情也肯定會(huì)義不容辭的。所以要學(xué)會(huì)廣交豪杰，并弄清每個(gè)朋友的優(yōu)勢(shì)和資源。這是對(duì)于個(gè)人，對(duì)于公司，也是同理，對(duì)于關(guān)系好的合作單位，要深入挖掘利用，不要客氣。 　　其實(shí)很多人身邊不是很資源，只是缺少一雙善于觀察和發(fā)現(xiàn)的眼睛。比如筆者認(rèn)識(shí)的一名應(yīng)屆大學(xué)生，一直在為工作的一奔波。但是據(jù)我所知，這位同學(xué)的朋友圈中，有幾人的資源是非常多的，至少幫他找份好工作沒(méi)問(wèn)題。但是可惜的是他本人并不知道他的朋友有這些優(yōu)勢(shì)，也從來(lái)沒(méi)有留意過(guò)這些問(wèn)題。

4、巧用特長(zhǎng)作資源

每個(gè)人都有一些特長(zhǎng)和愛(ài)好，比如唱歌、跳舞等。但是你有沒(méi)有想過(guò)，這些不起眼的愛(ài)好和特長(zhǎng)，也可以做為資源來(lái)用呢?1989年的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，有一個(gè)小品叫《招聘》，講的是一家公司招員工，其中最重要的一條要求就是要能喝。雖然只是一個(gè)小品，但是卻很能反映問(wèn)題，有些特長(zhǎng)和愛(ài)好，不僅能夠做為資源使用，還能夠發(fā)揮非常大的使用。 　　比如對(duì)于能寫(xiě)的人，可以通過(guò)文章交換或是聚集資源，甚至直接打造一個(gè)名博。再比如對(duì)于善于組織和策劃的人，可以通過(guò)策劃和組織各種活動(dòng)來(lái)拓展資源。甚至?xí)r間多也是一種優(yōu)勢(shì)，可以利用你的空余時(shí)間，建立和發(fā)展一個(gè)微博，當(dāng)你的粉絲超過(guò)100，就相當(dāng)于擁有一本內(nèi)刊;超過(guò)1000，是布告欄;超過(guò)10000，是雜志;超過(guò)10萬(wàn)，是都市報(bào);超過(guò)100萬(wàn)，是全國(guó)性報(bào)紙;超過(guò)1000萬(wàn)，是電視臺(tái)，超過(guò)1億，你就是CCTV了。

5、人脈是最好資源

不管做什么事，都離不開(kāi)人，人是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)成要素。所以人脈才是最好的資源。包括上面說(shuō)的那幾條，也都與人脫不開(kāi)關(guān)系。最簡(jiǎn)單一個(gè)例子，如果你認(rèn)識(shí)的人少，找工作都困難。比如說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，網(wǎng)編相對(duì)來(lái)說(shuō)找工作是比較困難的，很重要的一個(gè)原因是這個(gè)職業(yè)接觸的人相對(duì)較少，每天就是坐在電腦前更新文章。而市場(chǎng)推廣人員相對(duì)來(lái)說(shuō)找工作是最容易的，因?yàn)樗麄兊墓ぷ餍再|(zhì)決定了要接觸大量的人，認(rèn)識(shí)的人多了，機(jī)會(huì)也多。

6、品牌是最大資源

當(dāng)我們說(shuō)某某人比較牛、某某公司比較牛時(shí)，往往都是因?yàn)樗麄儽容^有背景、有知名度、有影響力。也就是說(shuō)只要是具有品牌的人或是公司，我們都認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)資源。由此可以得出這么一個(gè)結(jié)論，如果我們自身的品牌提高了，也是一種資源優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，建立公司大品牌是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，但是我們卻可以在一定范圍內(nèi)先建立一些小品牌，積少而成多。

比如說(shuō)打造品牌活動(dòng)，如業(yè)內(nèi)的沙龍、交流會(huì)、年會(huì)等，再比如打造名博、在媒體開(kāi)通品牌專(zhuān)欄。也可以是推人，比如將公司的創(chuàng)始人、管理層、優(yōu)秀員工等打造成行業(yè)明星。

7、好的資源靠積累

所謂十年樹(shù)木，百人樹(shù)人，成功沒(méi)有捷徑，好的資源同樣不是一蹴而就。哈佛商學(xué)院杰弗里·蒂蒙斯的統(tǒng)計(jì)顯示，創(chuàng)立高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者平均年齡在35歲左右。為什么30來(lái)歲的人創(chuàng)業(yè)容易成功?原因就是這個(gè)年齡段積累的各種資源比較豐富和成熟。比如說(shuō)經(jīng)驗(yàn)、人脈、背景、關(guān)鍵等。

所以想擁有好的資源，最關(guān)鍵的是要注意平常的積累與維護(hù)。比如筆者有幾位朋友有這么一個(gè)共同的習(xí)慣：參加完聚會(huì)回到家，會(huì)第一時(shí)間給聚會(huì)中新認(rèn)識(shí)的朋友發(fā)個(gè)短信或是郵件建立聯(lián)系。并且他們還會(huì)建立一個(gè)Excel表格，把認(rèn)識(shí)的人都記錄起來(lái)，比如他們的年齡、生日、工作信息、特長(zhǎng)資源等等。而且每到過(guò)年過(guò)節(jié)，一定會(huì)通過(guò)短信等方式送上祝福。而凡是有這種習(xí)慣的人，資源都非常豐富，職位和成就也都比較高。

常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)合作方式有哪些?

1、友情鏈接

最古老、最基本的一種互聯(lián)網(wǎng)合作模式，關(guān)于友情鏈接的內(nèi)容，可搜索以前寫(xiě)過(guò)的《交換友情鏈接終極技巧大全》一文。

2、廣告互換

每個(gè)網(wǎng)站都有自己的廣告位，但是有的時(shí)候，這些位置并不一定都會(huì)全部售完。而廣告位空在那里又是一種資源的浪費(fèi)。所以這時(shí)候我們就可以找一些關(guān)系性強(qiáng)的網(wǎng)站，將雙方突圍的廣告位進(jìn)行互換，以此達(dá)到相互宣傳推廣的目的。

3、流量互換

流量是網(wǎng)站的命脈，也是網(wǎng)站推廣人員的任務(wù)指標(biāo)之一。但是想大幅度提升流量并不容易，特別是對(duì)于流量基數(shù)比較大的站，提升起來(lái)非常困難。比如對(duì)于一個(gè)日IP500萬(wàn)的站，一些普通推廣方法帶來(lái)的效果簡(jiǎn)直就是杯水車(chē)薪。那這種情況下如何才能快速提升流量呢?方法就是流量互換。

理想狀態(tài)下，如果我們網(wǎng)站每天的IP是10萬(wàn)，那通過(guò)一對(duì)一的互換，馬上就能達(dá)到20萬(wàn)。當(dāng)然，這只是理論，實(shí)際操作時(shí)，并不一定能導(dǎo)出去那么多的流量。在這里和大家分享一個(gè)換流量的秘籍，用這個(gè)方法，甚至在自身沒(méi)有多少流量的情況下，也可以換來(lái)大量IP。曾經(jīng)用這個(gè)方法，幫助一個(gè)日IP五萬(wàn)左右的網(wǎng)站，翻了十幾翻的流量。

方法很簡(jiǎn)單，首先要建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的流量交換頁(yè)面，然后開(kāi)始尋找合作伙伴。比如說(shuō)找到A 、B、C、D四個(gè)網(wǎng)站，與他們談的條件是每天交換1萬(wàn)IP的流量，即我們每天給他們每家網(wǎng)站各帶去1萬(wàn)IP，他們四家網(wǎng)站每天各自給我們帶來(lái)1萬(wàn)IP。具體換多少無(wú)所謂，但是注意一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，對(duì)方帶給我們的流量，一定全部指向到這個(gè)流量交換頁(yè)面。

然后將這個(gè)頁(yè)面分成五份，其中一份，放置我們網(wǎng)站自身的內(nèi)容，剩下四份，放置四個(gè)合作網(wǎng)站的內(nèi)容。同時(shí)我們網(wǎng)站內(nèi)部的流量，也盡可能的引入到這個(gè)頁(yè)面。比如說(shuō)在最終內(nèi)容頁(yè)、文章列表頁(yè)等流量集中的地方，放置該頁(yè)面的鏈接。

這個(gè)時(shí)候，該流量互換頁(yè)面每天至少會(huì)有4萬(wàn)IP，而四個(gè)合作網(wǎng)站每家每天的需求是1萬(wàn)IP，只要里面的內(nèi)容夠吸引人，能夠引起用戶的點(diǎn)擊欲望，那滿足他們的要求是非常容易的，甚至超額完成。

其實(shí)這個(gè)方法相當(dāng)于我們做了個(gè)流量中轉(zhuǎn)頁(yè)，幫助他們四家完成了流量的交換，而我們從中截取一部分流量做回扣。算是一個(gè)取巧的方法，但是卻非常實(shí)用。

4、內(nèi)容轉(zhuǎn)載

如果我們能夠生產(chǎn)足夠的原創(chuàng)內(nèi)容，那進(jìn)行內(nèi)容轉(zhuǎn)載合作是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。通常的模式是對(duì)方轉(zhuǎn)載我們授權(quán)的原創(chuàng)內(nèi)容，并在內(nèi)容頁(yè)面注明內(nèi)容來(lái)自我方網(wǎng)站，同時(shí)還要加上我方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接。

對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)，增加了許多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，提升了知名度、增加了流量，而且還額外獲取到了許多優(yōu)質(zhì)外部鏈接。

5、專(zhuān)題共建

這個(gè)方式與流量交換有點(diǎn)像，但是又不太一樣。先來(lái)了解一下網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題的概念，網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題是網(wǎng)絡(luò)媒體的一種重要表現(xiàn)形式，通常圍繞某一特定主題(如突發(fā)事件或宣傳主題)，設(shè)計(jì)固定的專(zhuān)題頁(yè)面，進(jìn)行圖片與文字、即時(shí)新聞與相關(guān)資料的集中報(bào)道。一個(gè)專(zhuān)題就相當(dāng)于一個(gè)迷你的獨(dú)立主頁(yè)，里面的內(nèi)容也都是精挑細(xì)選，非常具有針對(duì)性。所以一個(gè)好的專(zhuān)題，能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來(lái)大量的流量。一個(gè)網(wǎng)站如果能經(jīng)常組織優(yōu)質(zhì)專(zhuān)題，也會(huì)大大提升網(wǎng)站的粘性與形象。

但是不是所有網(wǎng)站都有能力經(jīng)常組織優(yōu)秀專(zhuān)題，同時(shí)我們也希望能夠讓已有專(zhuān)題發(fā)揮更大的作用，為網(wǎng)站帶來(lái)更多的用戶。這時(shí)候，我們就可以通過(guò)專(zhuān)題共建的方式達(dá)到這些要求。

比如說(shuō)新年將至，我們聯(lián)合包括自己在內(nèi)的五家網(wǎng)站合作共建一個(gè)迎新年專(zhuān)題。專(zhuān)題的頁(yè)面分成五份，每家網(wǎng)站負(fù)責(zé)其中一份的內(nèi)容建設(shè)。專(zhuān)題制作完畢后，在五家網(wǎng)站同時(shí)上線，五家網(wǎng)站也同時(shí)推廣這個(gè)專(zhuān)題。理論上來(lái)說(shuō)，我們只做了五分之一個(gè)專(zhuān)題，但是卻在五家網(wǎng)站同時(shí)得到了展示。這比我們自己獨(dú)立完成一個(gè)專(zhuān)題，然后在自家網(wǎng)站展示的效果提升了數(shù)倍。

6、頻道共建

常上MSN官方網(wǎng)站的朋友，如果細(xì)心的話相信會(huì)有一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)：MSN網(wǎng)站上面的頻道和內(nèi)容雖然很豐富，但是全都不是自己的東西。比如交友頻道的內(nèi)容來(lái)自世紀(jì)佳緣、資訊頻道的內(nèi)容來(lái)自北青網(wǎng)、房產(chǎn)頻道的內(nèi)容來(lái)自搜房網(wǎng)。這是怎么回事?難道看花眼了?你沒(méi)有看錯(cuò)，MSN網(wǎng)站本身不提供內(nèi)容，他的頻道全部是與外部網(wǎng)站通過(guò)合作共建的形式來(lái)完成。

頻道共建這種模式對(duì)于網(wǎng)站方來(lái)說(shuō)，即節(jié)省了成本，使不需要投入大量的資金去建設(shè)網(wǎng)站頻道。又能夠創(chuàng)收，因?yàn)轭l道承建方需要交納一定的費(fèi)用。而對(duì)于承建方來(lái)說(shuō)，也同樣節(jié)省了成本，因?yàn)橹恍枰U納一點(diǎn)點(diǎn)的費(fèi)用，就可以直接獲取到大量的用戶，而且還可以借助對(duì)方的品牌快速提升自身的影響力。

7、活動(dòng)合作

活動(dòng)推廣的效果固然好，但是實(shí)施起來(lái)也較為麻煩，從活動(dòng)的策劃、活動(dòng)的組織，到活動(dòng)的實(shí)施、活動(dòng)的推廣，都是比較耗費(fèi)人力、物力和精力的事情。但是如果別人在做活動(dòng)時(shí)，我們能夠搭個(gè)順風(fēng)車(chē)，那就會(huì)起到事倍功半的作用?；顒?dòng)的合作模式大概有三種：

一是活動(dòng)協(xié)辦。我們以協(xié)辦方的身份出現(xiàn)，與主辦方一同來(lái)完成這個(gè)活動(dòng)。通常需要我們出一些資源，比如人力、物力等。

二是活動(dòng)支持。比如說(shuō)如果我們本身是網(wǎng)站，那可以給他一些媒體支持，如給對(duì)方發(fā)布活動(dòng)新聞稿，在網(wǎng)站上為他提供廣告位等。

三是以活動(dòng)贊助。這個(gè)比較直接，直接為活動(dòng)贊助資金或是禮品。

8、API合作

什么是API合作呢?簡(jiǎn)單的說(shuō)就是基于其它平臺(tái)(比如網(wǎng)站等)開(kāi)發(fā)相關(guān)的應(yīng)用程序，借助對(duì)方的品牌、人氣來(lái)提升我方的知名度，從中獲取流量或是收益。比如說(shuō)在人人網(wǎng)中火爆異常的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)(俗稱(chēng)偷菜游戲游戲)，并不是人人網(wǎng)自己制作的，而是由一家叫五分鐘的公司開(kāi)發(fā)而成，之后通過(guò)合作的方式，將此游戲植入到人人網(wǎng)中。此游戲一經(jīng)推出即風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，五分鐘這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)轉(zhuǎn)的公司，也因此一夜成名。

當(dāng)然，像開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)這種程序，比較復(fù)雜，需要具備一定技術(shù)實(shí)力才可以。對(duì)于技術(shù)實(shí)力不是很強(qiáng)的公司，可以選擇一些較為簡(jiǎn)單的方式，比如針對(duì)discuz!、phpwind等社區(qū)程序，開(kāi)發(fā)相關(guān)的論壇插件?；蚴窃俸?jiǎn)單一些，直接針對(duì)各種主流的建站程序，制作免費(fèi)網(wǎng)站模板在網(wǎng)絡(luò)上傳播。

9、數(shù)據(jù)互換

在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常需要獲取各種各樣的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)用戶名錄、銷(xiāo)售線索、郵件地址庫(kù)等，但是想大量獲取這些有效數(shù)據(jù)，是一件比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，而且往往要付出一定的代價(jià)。有沒(méi)有折中的解決方案呢?其實(shí)我們?cè)陬^疼這個(gè)問(wèn)題時(shí)，其它公司也在為此苦惱。如果我們能找到這些公司，直接同他們交換數(shù)據(jù)，那大家的問(wèn)題就都迎刃而解了。理論上說(shuō)，如果你有100萬(wàn)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，那通過(guò)一對(duì)一交換的方式，馬上就能變成200萬(wàn)，卻不需要付出任何代價(jià)。

10、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)源自網(wǎng)絡(luò)游戲，是游戲行業(yè)中出現(xiàn)的一種全新的合作模式。游戲廠商將游戲的運(yùn)營(yíng)權(quán)開(kāi)放，媒體、渠道推廣商、公會(huì)、網(wǎng)吧等等所有產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)或個(gè)人都可以參與運(yùn)營(yíng)，并共享利潤(rùn)空間。

比如說(shuō)我們利用業(yè)余時(shí)間，做了一個(gè)游戲方面的個(gè)人網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)辛勤的推廣與運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站擁有了非常高的人氣與流量。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)上最賺錢(qián)的產(chǎn)業(yè)，而我們的網(wǎng)站聚集了大量的游戲用戶，如果能夠運(yùn)營(yíng)一款游戲，肯定是非常賺錢(qián)的。但問(wèn)題是開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)游戲，需要投入大量的資金，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。而通過(guò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)就可以打破這種壁壘，在這種合作模式下，由游戲廠商提供游戲服務(wù)器、客戶服務(wù)、各種技術(shù)支持等，而我們只需要負(fù)責(zé)吸引玩家來(lái)玩游戲。當(dāng)玩家產(chǎn)生消費(fèi)時(shí)，與游戲廠商進(jìn)行分成。

這種方式突破了傳統(tǒng)的媒體廣告合作方式，讓渠道商直接進(jìn)入產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系，降低了風(fēng)險(xiǎn)和成本的投入，同時(shí)獲得運(yùn)營(yíng)所得的高額收益。

文章作者：celery