時(shí)光荏苒,一晃5個(gè)月。
在腦洞和大家互撩這么久,我想也是時(shí)候,來(lái)和大家,認(rèn)真地談一談,人生了。
01.
有很多C粉一直問(wèn)我:C姐,我覺(jué)得你寫得挺好,怎么閱讀量就飚不上去呢?
每次我總是開(kāi)玩笑式地說(shuō):因?yàn)槟銈冞@群混蛋總是只收藏不轉(zhuǎn)發(fā),生怕別人發(fā)現(xiàn)我這個(gè)大活寶??!嗯,是的,我是一個(gè)從未寫過(guò)10w+的新媒體人。我和很多新媒體人一樣,做夢(mèng)都在想,怎么寫出10w+。
02.
前幾天碰到一個(gè)朋友,他前不久剛好策劃了一場(chǎng)10w+的活動(dòng),他問(wèn)我:我無(wú)心插柳,都插了個(gè)10w+,你的腦洞,怎么好像一點(diǎn)進(jìn)展都沒(méi)有。
我說(shuō):你那場(chǎng)10w+的活動(dòng)我也看了,挺好的,真是辛苦你們這兩個(gè)星期來(lái),10幾個(gè)人不眠不休的策劃了。
03.
前段時(shí)間南海事件,有個(gè)人加了我微信,問(wèn):代寫文章嗎?我是賣服裝的,你幫我寫個(gè)文章吸粉,只要有10w+,1w塊。就要這種文章。
然后他發(fā)了一篇內(nèi)容大概是“不看不是中國(guó)人”的南海文章給我,我只看了排版,就和他說(shuō):對(duì)不起,這一類10w+,我還學(xué)不會(huì)。
嗯。
我們總是在說(shuō)10w+,總是在用10w+來(lái)衡量一篇文章,甚至是一個(gè)運(yùn)營(yíng)人的能力好壞。
10w+就像新媒體人的一個(gè)里程碑。
好像只有寫過(guò)一篇10w+,才能用來(lái)代表一個(gè)牛b哼哼的運(yùn)營(yíng)生涯。
可是,10w+真的那么神奇嗎?
不。
10w+只是一個(gè)既定的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)背后隱藏的,才是我們應(yīng)該要去看清或研究的問(wèn)題本質(zhì)。
你看過(guò)的10w+,本質(zhì)往往離不開(kāi)這幾種
①高粉絲基數(shù)
在新媒體圈,曾經(jīng)流行過(guò)這樣一句話:就算大V發(fā)個(gè)呵呵,也能10w+。
雖說(shuō)是玩笑話,但卻很真實(shí)。大V為什么叫大V,因?yàn)榉劢z多呀。200w粉絲,10w只不過(guò)是它5%的閱讀而已。
在這種情況下,去羨慕、去研究它為什么10w+,沒(méi)有什么意義。
因?yàn)樗挠脩艋鶖?shù)擺在那,典型的發(fā)個(gè)呵呵都會(huì)有10w人來(lái)看,甚至問(wèn)一句:你怎么了?被誰(shuí)氣到了?我去砍死ta!
當(dāng)然了,如果這篇文章的文筆很有力度,能刷屏得了朋友圈的,還是值得研究一番。
②多渠道發(fā)布
微信渠道有兩種,一種是自有渠道,一種是廣告渠道。(微信文章的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),只計(jì)算在微信App打開(kāi)的數(shù)據(jù),所以這里的渠道指基于微信的形式。)
自有渠道,就是包括公眾號(hào)發(fā)布,公司產(chǎn)品號(hào)導(dǎo)讀,公司(或個(gè)人)的微信群、朋友圈分享等等。
廣告渠道,就是付費(fèi)給別人,讓別人在他家的自有渠道上,進(jìn)行導(dǎo)讀或傳播。
一般一個(gè)企業(yè)的自有渠道是有限的,所以多渠道發(fā)布的重點(diǎn),往往要看錢。有錢能散10w+,沒(méi)錢自導(dǎo)自消化。
當(dāng)然了,再有錢砸渠道,也要看清渠道用戶和目標(biāo)群體有沒(méi)有交集。高交集的同質(zhì)用戶,才可能有10w+的轉(zhuǎn)化。
③一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精心策劃
看過(guò)那么多10w+,97%都離不開(kāi)背后一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精心策劃。
什么“逃離北上廣”,什么“致賤人”...不管是一個(gè)活動(dòng),還是一篇文章,甚至是一個(gè)標(biāo)題,一張封面圖,都可能是一群人討論一天的結(jié)果。
哪來(lái)那么多無(wú)心插柳,哪來(lái)那么多一不小心。
再怎么不小心,也要靠平時(shí)積累了失敗了N次的嘗試,碼了成千上百萬(wàn)的字,才能有自己獨(dú)當(dāng)一面的內(nèi)容。
一個(gè)人的思維是有限的,一個(gè)人可以走得很快,但只有一群人才能走得更遠(yuǎn)。
就算真的讓你一個(gè)人想出了逃離北上廣這個(gè)項(xiàng)目,但你的團(tuán)隊(duì)可能根本就沒(méi)有精力和成本去做。
或者可能還沒(méi)開(kāi)始想,就因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)號(hào)的屬性或其它特殊原因,扼死了這個(gè)idea。
④少數(shù)的單槍黑馬爆文
97%靠團(tuán)隊(duì)策劃,3%是單槍匹馬??總€(gè)人的內(nèi)容,贏得滿堂彩的10w+。
但那是極少數(shù),極少數(shù)。
尤其是在這個(gè)微信好奇心已褪去、內(nèi)容紅利期到來(lái)的時(shí)代,更是抬高了許多原創(chuàng)作者要做文字屆網(wǎng)紅的門檻。
許多公眾號(hào)爆紅的背后有個(gè)團(tuán)隊(duì),如果是一個(gè)人,真的就是上一點(diǎn)講的那段話:平時(shí)積累了失敗了N次的嘗試,碼了成千上百萬(wàn)的文字,才有了自己獨(dú)當(dāng)一面的爆款內(nèi)容。
什么情況下,文章更有可能10w+
這里說(shuō)的10w+,是指真正能散播出去,能刷屏朋友圈,而不是靠粉絲基礎(chǔ),篇篇10w+的那種。
并且是在拋開(kāi)標(biāo)題、內(nèi)容、排版等,這種可以主觀控制的情況下。
①雞湯、養(yǎng)生文
《沒(méi)有該結(jié)婚的年齡,只有該結(jié)婚的感情》《站著就能治頸椎病,不信你試試!》......
這兩大類10w+,在朋友圈的傳唱可謂經(jīng)久不衰。
雞湯抓住的是人類的情感,而人類情感很脆弱,是最能被引發(fā)共鳴的觸點(diǎn)。
養(yǎng)生抓住的是老一輩最注重的健康,所以養(yǎng)生文很多都是爸爸媽媽在轉(zhuǎn)。
但是這些10w+,不是每個(gè)公眾號(hào)都能寫的。
每個(gè)公眾號(hào)都應(yīng)該有自己的方向、定位和目標(biāo)群體。
尤其是企業(yè)新媒體。企業(yè)新媒體在內(nèi)容主題的選材上,比自媒體要窄得多。而在內(nèi)容的突破口上,又比自媒體困難得多。
但恰恰因?yàn)槠髽I(yè)的特殊性,更不能隨意寫這2類神文。
一個(gè)企業(yè)公眾號(hào)如果整天發(fā)雞湯,一定會(huì)讓人覺(jué)得很low或很不專業(yè)。
因?yàn)楫a(chǎn)品的調(diào)性和品牌形象都在這個(gè)號(hào)上,如果在內(nèi)容主題上走了個(gè)偏,可能連產(chǎn)品都完蛋。
哪怕偶爾一篇雞湯,也得在文中加入產(chǎn)品或品牌元素,才符合這個(gè)號(hào)存在的價(jià)值和意義。
但這類植入產(chǎn)品或品牌的文章,又注定不會(huì)引起大范圍分享。
而且,就算企業(yè)號(hào)的雞湯文能傳10w+,就能吸粉了嗎?不是。
隨著用戶對(duì)微信文章的好奇心降低,閱讀要求越來(lái)越質(zhì)量,關(guān)注門檻也越來(lái)越高。
用戶不再隨隨便便看到一篇文章就去關(guān)注,可能看到號(hào)的性質(zhì)和文章內(nèi)容不搭,連分享欲望都沒(méi)有。(感覺(jué)裝不了逼)
這就是內(nèi)容和公眾號(hào)屬性的關(guān)聯(lián)性問(wèn)題。
即使神文再能10w+,也不能隨便編輯它。
②觀點(diǎn)性文章
觀點(diǎn)性文章更容易10w+,因?yàn)橛杏^點(diǎn)就會(huì)有爭(zhēng)議,有爭(zhēng)議就有可能會(huì)火出去。
比如咪蒙的致賤人,比如抨擊咪蒙致賤人的文,各執(zhí)一詞,總有站在對(duì)立面的大眾。比如當(dāng)時(shí)人的人販子該不該判死刑,該或不該,或理性分析的,都是在表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)。
雞湯也屬于觀點(diǎn),只是觀點(diǎn)的范圍涵蓋更廣,比如政治觀點(diǎn),時(shí)事觀點(diǎn)等等。
③公眾號(hào)屬性
從概率上講:大類自媒體>干貨自媒體>企業(yè)新媒體
在內(nèi)容上,大類自媒體的選材更廣,受用用戶更多,主題也更容易觸發(fā)分享點(diǎn)。
而干貨類自媒體,雖帶有個(gè)人色彩,但是圈定了某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)群體。每個(gè)人對(duì)知識(shí)的解讀和需求有所不同,所以既要專業(yè)又要同時(shí)引發(fā)共鳴,傳播觸點(diǎn)就比較高。
而企業(yè)新媒體,企業(yè)色彩分明,公眾號(hào)的價(jià)值基本是為了傳播產(chǎn)品和品牌,受眾只能是產(chǎn)品用戶。而企業(yè)宣傳產(chǎn)品,既難以引發(fā)用戶共鳴,也不能給用戶帶來(lái)利益,所以企業(yè)新媒體的文章傳播,一般最難突破。
④公眾號(hào)背后的精力
從人力和成本上講:團(tuán)隊(duì)>個(gè)人
還是那句話:一個(gè)人的思維是有限的,一個(gè)人能走得更快,但一群人會(huì)走得更遠(yuǎn)。
從營(yíng)銷、推廣、活動(dòng)、包裝等來(lái)講,一個(gè)團(tuán)隊(duì),百種思維碰撞出來(lái)的,至少能減少自嗨的概率。
而人力和成本就更不用說(shuō),要執(zhí)行一場(chǎng)推廣,團(tuán)隊(duì)的力量必定大于個(gè)人。
所以10w+很牛B嗎
很牛B,但還是不能用10w+去衡量一個(gè)運(yùn)營(yíng)人。
標(biāo)題黨,尤其是看似色情視頻,實(shí)則非也的標(biāo)題黨,別說(shuō)10w,1億我都嗤之以鼻孔。
真正是牛B爆文的,還要看看沉淀和黏性。
20w閱讀,吸粉1000,說(shuō)明它真的只是突然的爆文而已。10w+閱讀,留言數(shù)30,要么是買粉,要么是毫無(wú)粘性。
少量高質(zhì)粉永遠(yuǎn)>大量路人粉,因?yàn)楦哔|(zhì)粉低流失,高轉(zhuǎn)化。
比如:李易峰微博粉絲3千萬(wàn),鄧超5千萬(wàn),但李易峰平均每條微博轉(zhuǎn)發(fā)30萬(wàn),鄧超最多也是5w左右。
比如:A:粉絲2w,閱讀量3000,留言數(shù)100B:粉絲10w,閱讀量1w,留言數(shù)30
即使A的閱讀量不如B高,粉絲數(shù)不如B多。但A的轉(zhuǎn)化一定比B好,就因?yàn)锳的粉絲質(zhì)量高,鐵桿粉絲多。鐵,真的比路人黏性高太多。