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教給大家7個百試百靈的運(yùn)營“土辦法”!

微信公眾平臺編輯:微號推 0

運(yùn)營工作從來就不是一件高大上的事情,很多幾無實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的所謂“專家”經(jīng)常大談各種理論、技巧、方法,其實(shí)大家聽完或者看完了就會發(fā)現(xiàn),對工作其實(shí)沒有半點(diǎn)幫助。我記得有次有個專家談到社群經(jīng)濟(jì),居然上升到人文的層面,如果說人性,是成立的,人文未免有些瞎扯了。理論都是能自圓其說的,若論實(shí)用性則未必了。


很多人問到“如何能最快的學(xué)到東西”、“我想去做運(yùn)營,我應(yīng)該如何辦”等等諸如此類的文章,我每次都會說:

第一點(diǎn):實(shí)踐,實(shí)踐,還是實(shí)踐

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的實(shí)在是太快了,1年前的一些技巧,也許放在今天就不管用了,唯有實(shí)踐,才能讓自己緊跟時代的步伐,唯有實(shí)踐,才是檢驗(yàn)?zāi)愕南敕ê退悸氛_與否的真理。理論一大套,做啥啥不行,有什么用?


第二點(diǎn):堅(jiān)持不懈地做下去

一個優(yōu)秀的運(yùn)營人員,最重要的一項(xiàng)素質(zhì)就是耐性和韌性。如果你覺得這個解決辦法是OK的,那堅(jiān)持不斷地做下去,即使開始效果并不大。

為什么有些非常聰明的人做不好運(yùn)營?缺少耐性,淺嘗輒止。如果你是一個急功近利的人,你可以做市場,沒必要做運(yùn)營。真正好的運(yùn)營,都是長時間熬出來的。工作兩三年,根本不可能成為專家。

第三點(diǎn):務(wù)實(shí)點(diǎn),高大上未必有用

運(yùn)營是一項(xiàng)非??粗鼗竟Φ墓ぷ?。很多所謂高大上的理論,都是后來有些人包裝出來的,如果你底子不牢,上來就玩高大上,十有八九會跌跟頭,日常工作里80%的都是非常土的技巧和方法。有些方法,甚至土的掉渣,土的不好意思拿出來說,但就是有效。

一切以結(jié)果為導(dǎo)向,土就土,你管得著么?目標(biāo)達(dá)到了就行。


下面,我就跟大家講一些我工作11年來我覺得非?!巴痢钡珔s非常有效、百試不爽、百試百靈的技巧吧:

01

練起標(biāo)題的能力(適用于運(yùn)營工作的所有模塊)


我之前講過我逼一個我?guī)У男旅襟w運(yùn)營人員的例子。每天我都讓他把編輯好了的預(yù)覽內(nèi)容給我看,不合格不能發(fā),這其中,我糾他最多的就是標(biāo)題(當(dāng)然也有其他方面)。每天糾,不合適就繼續(xù)改,不合適再改,直到我滿意為主,這樣連續(xù)幾個月下去,文章的閱讀量從日均3000漲到10000多,最高能做到6萬。


練標(biāo)題還有一個辦法,就是找一個bbs,反復(fù)練,每天發(fā)幾個,算出平均點(diǎn)擊數(shù),哪天這個數(shù)字能夠一直漲幾倍甚至幾十倍的時候,就證明有效果了。


還有一個辦法,不但可以練標(biāo)題,還可以練習(xí)對于內(nèi)容的甄別能力,就是學(xué)會在文章列表里一眼就能找出點(diǎn)擊量可能最高的那些文章,如果你做過編輯,這個技能更方便練習(xí),如果沒做過也不要緊,你只要好好研究那些你挑出來的文章標(biāo)題的共性即可。


如果你悟性確實(shí)不高,那就只有一個辦法可以彌補(bǔ),就是增加自己的閱讀量。每天看100篇文章,我不信堅(jiān)持一年沒效果。我之前有個同事,神奇到我只說一點(diǎn)線索,她五分鐘之內(nèi)就能把原帖找出來,她的信息量當(dāng)時是一天10萬+(她負(fù)責(zé)審核,主帖+回復(fù)的數(shù)量)。


2

每天拓展自己的人脈圈、用戶圈


很多運(yùn)營人員工作一年下來,手上趁手的用戶沒多少,這很可悲。最好的用戶,永遠(yuǎn)不會非常主動自覺地投懷送抱到你手上的,讓他們能為你所用的辦法,只有2個:定期維護(hù)、從外面拉。


我現(xiàn)在的微信好友9000+,群無數(shù),QQ好友4000+,群100+,脈脈好友5000+,支付寶好友近500,群用戶5000+。很多人說然并卵,我可以明確的說,不是然并卵,是非常有用。人脈永遠(yuǎn)是一種資源,到哪都永遠(yuǎn)有用,如此大的信息量,能cover住就一定有很多技巧,況且我能輻射到的用戶絕不止我列的這些數(shù)字。最簡單的:比如做活動,太easy了!還有,我無論到哪個公司,都是自帶種子用戶的,不需要從0到1。招人也很方面。其他的就不多說了。


我跟我?guī)н^的人都說過,如果你微信沒有1000以上的好友,不配做我的下屬,別跟我扯什么個人生活(自己去搞定),這是工作,工作應(yīng)該是一種習(xí)慣。說實(shí)話,有100好友的運(yùn)營人員,跟3000好友的運(yùn)營人員,根本不在一個level上,不信自己試試就知道了。


拓展自己的用戶圈子,應(yīng)該落實(shí)到每一天,我現(xiàn)在也會給自己定目標(biāo)的,我來新公司才只有3個月時間。


3

學(xué)會玩社群(適用于運(yùn)營工作的所有模塊)


很多人非常排斥群,我也不知道是嫌吵,還是嫌手機(jī)費(fèi)電。還有很多公司,建了群,也不知道去維護(hù),任由用戶每天在胡拉閑扯、發(fā)廣告,官方人員每天都不冒泡,成天以各種忙為理由。


這幾年社群被很多人鼓吹的神乎其神,所謂的什么社群經(jīng)濟(jì)。如果你真的非常用心,哪天維護(hù)出了50個質(zhì)量非常高的群,我想那時你的心得和體會,一定比那些“專家”深刻的多。其實(shí)社群,本來就只是一種運(yùn)營工具而已,必須要學(xué)會的一項(xiàng)技巧。且群不可孤立存在,需要落地到具體的運(yùn)營工作上,不想維護(hù)就別建那么多,對用戶也是一種不負(fù)責(zé)任。


社群維護(hù),每天擠出15分鐘以上即可,說白了就是要樹立你在群里的靈魂地位。一切看結(jié)果,比如我們做版主工作,運(yùn)營人員愛建幾個群建幾個群,那是他自己的事情,我根本不會管,版主的質(zhì)量才是核心的考核目標(biāo)。


群的真正目的,是提供給用戶一個彼此之間建立關(guān)系的渠道,做好社區(qū),最核心的一環(huán),便是打通用戶關(guān)系。群的轉(zhuǎn)化率無論怎么做都是低,關(guān)鍵看你用它來做什么。


4

快速熟悉業(yè)務(wù)的一個方法:做“類客服”的工作


運(yùn)營的技術(shù)含量比客服高很多,但我從來不否則,運(yùn)營工作里面,有很多其實(shí)就是“類客服”工作。比如用戶會問你各種問題,你不得不去回答,無論在群里,還是在微博、微信、各種私信,哪怕是電話你。只是說我們不一定非得跟客服一樣回答的那么標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè),一般客服都會有FAQ,那個資料非常有用,運(yùn)營做到能把話說圓即可,不完全一樣。


別覺得這些“類客服”的工作很粗淺,不屑一顧,當(dāng)年小米公司的高層,包括雷軍,都會親自認(rèn)真地回答用戶的問題,何況是我們?


接觸的用戶越多,用戶問的問題越千奇百怪,再奇葩的問題,都有人問的出來,慢慢你會發(fā)現(xiàn),你所想象的用戶所有的不應(yīng)該,實(shí)事上它就是發(fā)生了,我們不能去臆想用戶的行為。其實(shí)很多調(diào)研問卷,結(jié)果都不是靠譜的。


個人這些年的心得就是,用戶來問你,回答也得回答,不回答也得回答,秒回跟過2個小時才回,用戶對你的印象會大不通。運(yùn)營人員往往能夠很快地熟悉業(yè)務(wù),即使底子并不厚,天天被用戶磨,能不快么?


5

學(xué)會利用社交工具(也利于培養(yǎng)個性、揣摩人性)


我面試經(jīng)常問到的一個問題就是:平時玩哪些社區(qū)。很多人都會回答好幾個。我又問,有沒有經(jīng)常發(fā)帖回帖,玩的很資深的社區(qū)。然后很多會說,不發(fā)只看。我說你這不叫玩社區(qū),你這是看社區(qū),沒啥卵用。


大家會發(fā)現(xiàn),經(jīng)常玩社區(qū),而且玩的很資深的人,身上都會有一些非常鮮明的特質(zhì)。我一直堅(jiān)持的一個觀點(diǎn)就是:最好的運(yùn)營人員,一定是出自社區(qū)的。為什么?社區(qū)太復(fù)雜了,就是一個虛擬的社會,魚龍混雜,玩的很溜、排名很高,沒幾把刷子是做不到的。社區(qū)往更深層次了講,是玩人性、人心、人情。一個毫無個性、也不懂得釋放自己個性的人,是不可能做好運(yùn)營的。


而且,社區(qū)是一個非常有用的工具。廣州有個公司叫WIS護(hù)膚,創(chuàng)始人是幾個接近90年的小伙子,最初起家,受益最大的便是來自微博。一條微博最基本的三個元素:轉(zhuǎn)發(fā)、評論、贊,他們有專門的運(yùn)營人員,會跟每一個轉(zhuǎn)發(fā)、評論、贊過他們的用戶去聊天,拿到他們的一些核心資料,其中一項(xiàng)資料是膚質(zhì),然后研發(fā)新的真正符合用戶需求的產(chǎn)品。當(dāng)時馬向群(杜蕾斯微博最早的締造者之一)跟我講這個故事的時候,我真的震驚了。這個工作高大上么?一點(diǎn)都不高大上,甚至誰都可以做,但有誰真正去做過?誰又能做到如此極致?反正我是自嘆不如!


6

研究競品的運(yùn)營模式、數(shù)據(jù)等(知彼知己)


這里說的只是運(yùn)營層面。坦白的講,這塊我之前做的并不是非常到位。我一般都是有需要的時候,才會想各種辦法去了解競爭對手。


有一些誤區(qū),比如網(wǎng)上百度的材料,往往不準(zhǔn)確,比如數(shù)據(jù),中國的互聯(lián)網(wǎng)公司,網(wǎng)上自己公布的,至少一半都是騙小朋友的。所以,競品真正的東西,都是得自己去想辦法了解的。在這里,我用過的一些手段,就不講了啊,說出來會打臉。


但無論如何,了解競爭對手的一些秘密,便有了一個極好的對標(biāo)對象。比如我們做活動運(yùn)營,競品都喜歡做哪些類型的活動,流程如何,都是哪些用戶參與,用戶喜歡哪類活動,數(shù)據(jù)做到多少,是哪個運(yùn)營人員負(fù)責(zé)這塊工作,等等等等,都可以拿到結(jié)果。你只需要在他們的基礎(chǔ)上,提煉和升華就行了。


7

不要吝惜日常中的小恩小惠(比如紅包)


我最近統(tǒng)計(jì)了一下我2015、2016年所發(fā)紅包的數(shù)量,共計(jì)18萬個,我自己也吃了一驚。當(dāng)然總的金額沒有18萬啊,我還沒有那么燒包。


運(yùn)營行為一般來說,成本都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于市場行為,靠錢砸出來的成績,我從來不認(rèn)為運(yùn)營做的有多么牛逼,有違四兩撥千斤的準(zhǔn)則。


運(yùn)營的成本里面,小恩小惠會占絕大多數(shù)。運(yùn)營工作,其實(shí)是幫助用戶培養(yǎng)習(xí)慣,小恩小惠絕對不要吝嗇,用戶會念你的好。很多人在群里發(fā)鏈接,丟完就跑,誰會點(diǎn)啊?大家和你有什么關(guān)系么?你覺得是福利,大家覺得是垃圾!


當(dāng)然你們公司非常大方另說,但我需要提醒一下你,用戶的胃口可是沒有限度的,每次給100,過陣子100可就不管用了。


錢每一分都要用到刀刃上,運(yùn)營人員要有這個意識。


總結(jié)


說實(shí)話,運(yùn)營工作就是一個日積月累的過程,高大上的技巧有,但絕對沒有那么多。一個成天跟你談高大上的人,十有八九只是給你洗腦。


運(yùn)營工作本身就是一個把簡單的事情重復(fù)做、重復(fù)的事情簡單做的過程。無論做什么事情,能夠堅(jiān)持并專一,十年如一日,最后總能厚積薄發(fā)。


做運(yùn)營,就如同做人,務(wù)實(shí)一點(diǎn),方為正道。土辦法,有土的好處,實(shí)用、能起到效果就行。土就土了,愛咋說咋說去!

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