在自媒體江湖，劉坤被更多人熟知的名字，是神狼阿翔，亦或阿翔。

僅用了四個(gè)月就漲粉到100萬(wàn)的“不二大叔”，可能是阿翔手頭第100個(gè)微信公眾號(hào)，也可能不是。到底有多少公眾號(hào)，阿翔也記不清了，“100個(gè)左右吧”。

“不二大叔”于今年4月6日開(kāi)始推送，至今推出627篇文章，拿下41篇10w+，內(nèi)容全部源自轉(zhuǎn)載。作者一欄，不乏新晉公眾號(hào)作者的面孔，比如“我走路帶風(fēng)”“搖鈴鐺”。

在優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容不斷受到追捧的當(dāng)下，阿翔的手法顯得簡(jiǎn)單粗暴：看到機(jī)遇就行動(dòng)，如果不能快速漲粉、快速變現(xiàn)，就果斷舍棄，不擅長(zhǎng)就避開(kāi)，或?qū)で笸顿Y合作，如神狼般快準(zhǔn)狠。

“堅(jiān)持個(gè)一兩年，總還是有機(jī)會(huì)吧”

阿翔的自媒體之路是從微博開(kāi)始的。

三四年前，阿翔的名頭還沒(méi)叫響，當(dāng)時(shí)他和很多人一樣，看到@糗事大百科 “坐擁60萬(wàn)粉絲，每月進(jìn)賬2萬(wàn)”的新聞，內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)。真正開(kāi)始行動(dòng)，是在2013年。

雖然錯(cuò)過(guò)了早期紅利，但阿翔覺(jué)得，堅(jiān)持個(gè)一兩年，總還是有機(jī)會(huì)的。

他在江陰租了房子，獨(dú)自埋頭做微博，“第一個(gè)好像是@世界神秘文化 ，又好像是@高清電影院” 。

一年多的時(shí)間，阿翔沒(méi)有收入，也沒(méi)有工作，經(jīng)常吃泡面。

由于位處偏遠(yuǎn)的民房，本地招聘網(wǎng)站還有人發(fā)帖說(shuō)是傳銷。“當(dāng)時(shí)走了很多彎路，號(hào)也比較小，一個(gè)類型不吸粉，就改個(gè)名字做別的類型?！?/strong>阿翔回憶說(shuō)。

2014年，阿翔成立了江陰三只狐貍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，他說(shuō)狐貍代表聰明和團(tuán)結(jié)。

2014年10月，阿翔正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)?！爱?dāng)時(shí)有人把我拉到新榜500強(qiáng)群里，認(rèn)識(shí)了好多人，當(dāng)時(shí)群里已經(jīng)有200多個(gè)人了。”也是在那段時(shí)間，公眾號(hào)界的大佬“一條”剛剛因半個(gè)月漲粉100萬(wàn)而成為業(yè)內(nèi)神話。

2015年5月，上海靈貓文化傳媒有限公司在上海成立，當(dāng)時(shí)阿翔在江陰的團(tuán)隊(duì)已有二十多人，為拓展規(guī)模，尋求更大的可能性，他第一次來(lái)到上海，四處找房子，還不知道怎么坐地鐵。

這一年，阿翔野心勃勃地開(kāi)疆拓土，瘋狂招人，“想在這十里洋場(chǎng)有自己的一席之地”。

▲ 上海辦公室

他在朋友圈寫(xiě)到：“我很感激，感激這個(gè)最好的時(shí)代，因?yàn)樽屛覀冇羞@個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入到自媒體?！钡c此同時(shí)他也說(shuō)，因?yàn)檫x擇了自媒體，就意味著選擇了吃苦。

新榜：一開(kāi)始就起了阿翔這個(gè)名字嗎？

阿翔：第一個(gè)名字想的是阿瑪，叫了一個(gè)星期，被很多人罵了，后來(lái)改成阿翔。當(dāng)時(shí)這個(gè)字還不是現(xiàn)在這個(gè)意思（笑）。

新榜：你們有近百個(gè)公眾號(hào)，已經(jīng)注冊(cè)了多少公司？

阿翔：有十個(gè)吧，但不都是我注冊(cè)的，有些是讓別人代我注冊(cè)的。

新榜：現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多少人？人員構(gòu)成和分工是什么樣的？

阿翔：兩地加起來(lái)七八十個(gè)人。漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)的人比較多。目前針對(duì)不同類型的號(hào)會(huì)分一些小組，比如上海本地號(hào)一個(gè)小組，做電影的號(hào)一個(gè)小組，做文摘轉(zhuǎn)載的一個(gè)小組等等。

“比如做10個(gè)號(hào)，都不太行，就砍掉8個(gè)”

與許多被稱為“草根自媒體”的同行一樣，阿翔們殺伐決斷。

他們大多不是專業(yè)出身，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的入行模式，也沒(méi)有偶像包袱，大不了摸黑各條路子走一通。但優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)，韌性強(qiáng)，方法靈活多變，成不了也罷，成得了就是所謂的“悶聲發(fā)大財(cái)”。

▲ 右二阿翔

“我們這種模式就是賺錢啊，簡(jiǎn)單粗暴，增粉接廣告，做梯隊(duì)，我們不想做大而精的東西，就想做小而美，做得多一些，但我們?cè)敢獠粩鄧L試新的東西，不行停了再做別的。”公眾號(hào)“不二大叔”的運(yùn)營(yíng)者張海寧說(shuō)，“所以有時(shí)候會(huì)突然聽(tīng)到一個(gè)號(hào)，哦原來(lái)這也是我們公司的……”

據(jù)阿翔介紹，目前公司成員基本上都負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，但人員成本僅占到10%。

重點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)的號(hào)有“不二大叔”“不二長(zhǎng)老”“上海頭條”“電影派”“健康圈”“我是種草囤貨菌”“很上海”“她漫畫(huà)”等。

其中，“健康圈”和“不二大叔”都有上百萬(wàn)粉絲，微博@不二大叔說(shuō) 粉絲數(shù)超150萬(wàn)；“上海頭條”68萬(wàn)粉絲；“電影派”50萬(wàn)粉絲；“很上?！?萬(wàn)粉絲，做的是上海話配音視頻。

相較能在公號(hào)圈內(nèi)功成名就，他們更在意一個(gè)號(hào)能否快速增粉和變現(xiàn)，為公司帶來(lái)實(shí)際的收益。“相對(duì)于高端大氣上檔次的成功學(xué)，接地氣的挫折學(xué)可能更有實(shí)用價(jià)值?！卑⑾枵J(rèn)為。

“一般情況下三個(gè)月，也有做一年多的，看他們發(fā)展情況怎么樣，比如我們做10個(gè)號(hào)，都不太行，就砍掉8個(gè)，留下2個(gè)再嘗試，如果都運(yùn)營(yíng)，就會(huì)拖累其他業(yè)務(wù)發(fā)展?！卑⑾枵f(shuō)，“就算三年以后我們把這個(gè)號(hào)做好了，但也只有這一個(gè)號(hào)，可能做了三年沒(méi)變現(xiàn)，還是先生存吧，有了錢也可以去投資別的號(hào)?！?/p>

新榜：你們都有哪些漲粉的方法呢？

阿翔：很多吧，廣點(diǎn)通，wifi合作，照片打印機(jī)，微博導(dǎo)粉，小測(cè)試小游戲……

新榜：之前說(shuō)你們不會(huì)做比較重的，自己不擅長(zhǎng)的東西，比較電商，而且會(huì)投資一些號(hào)，可能會(huì)投資一些什么樣的號(hào)呢？

阿翔：現(xiàn)在才剛開(kāi)始做，開(kāi)始聯(lián)系人，會(huì)投一些比如只有十萬(wàn)粉，但一個(gè)人幾個(gè)月做出來(lái)的，我們覺(jué)得潛力相當(dāng)大，相當(dāng)于投人吧，之后能合作的很多，比如代理廣告，比如打造網(wǎng)紅，有很多可以做的我感覺(jué)。電商我們不適合做，但也可以投一些有潛力的電商。

新榜：你們最近打算做什么號(hào)？現(xiàn)在還是會(huì)經(jīng)常嘗試做新的號(hào)嗎？

阿翔：最近想買只狗和貓，做個(gè)寵物號(hào)，打造成網(wǎng)紅，有點(diǎn)像馬達(dá)那種，想嘗試一下，不過(guò)還在挑。其實(shí)現(xiàn)在的變動(dòng)也不會(huì)那么多，公司起步階段什么都可以嘗試，現(xiàn)在人比較多了，嘗試成本會(huì)增加。

“女朋友天天看這個(gè)號(hào)，說(shuō)要分手”

按照阿翔“做一組砍一批”的風(fēng)格，“不二大叔”算是在這個(gè)過(guò)程中突圍的少數(shù)公眾號(hào)之一。

據(jù)介紹，“不二大叔”如今日增粉五六千，粉絲數(shù)已接近110萬(wàn)。背后的運(yùn)營(yíng)者只有兩個(gè)人。

“我們手頭都有清單，每天固定看哪些人的文章，然后做篩選、整合、調(diào)整，內(nèi)容可能會(huì)有適當(dāng)調(diào)整，會(huì)寫(xiě)明，也會(huì)事先溝通。”張海寧告訴新榜。

▲ “不二大叔”目前粉絲數(shù)

從內(nèi)容上來(lái)看，“不二大叔”主要圍繞著女性的情感價(jià)值觀?，F(xiàn)在每天發(fā)布5-6條，最后一條是互動(dòng)，其他全部都是轉(zhuǎn)載；前幾條偏向情感，倒數(shù)第二條傾向于實(shí)用性，比如生活百科、職場(chǎng)技能。

“其實(shí)你去觀察一些情感作者會(huì)發(fā)現(xiàn)，每段時(shí)間大家關(guān)注的熱點(diǎn)都很接近，比如之前有結(jié)婚潮，結(jié)婚到底好不好，我們也是根據(jù)這些時(shí)間段大家都在關(guān)注的稿件，找一兩篇比較火的，閱讀也比較高的轉(zhuǎn)載?！睆埡幷f(shuō)，“除了公眾號(hào)，還會(huì)找天涯、知乎、豆瓣，也有一些固定合作的作者，大部分都是免費(fèi)轉(zhuǎn)載?！?/p>

▲ “不二大叔”部分文章標(biāo)題

從轉(zhuǎn)載的標(biāo)題來(lái)看，“不二大叔”頗有些辣雞湯的風(fēng)范。面向受眾主要是“輕熟女未滿、知識(shí)女性、初入職場(chǎng)的女性”。

“之前有留言說(shuō)，他的女朋友天天看這個(gè)號(hào)，要跟他分手，他想花錢寫(xiě)篇文章發(fā)在頭條，給他女朋友看，我們沒(méi)讓放。”阿翔說(shuō)。

已成為百萬(wàn)大號(hào)的“不二大叔”背后，是諸多頗具潛力但渠道能力較弱的優(yōu)質(zhì)寫(xiě)作者?？焖俎D(zhuǎn)載、資源互換的方式，使“不二大叔”用最短的時(shí)間、最低的成本聚攏眾多用戶，具備變現(xiàn)資格。

在一定程度上，“不二大叔”也為這些獨(dú)具個(gè)性的小眾寫(xiě)作者搭建了一條關(guān)注渠道，雖然對(duì)于寫(xiě)作者的實(shí)際獲益，仍十分有限。

新榜：為什么選擇做情感類的轉(zhuǎn)載？聯(lián)系轉(zhuǎn)載的溝通成本也高，如果聯(lián)系不到怎么處理？

阿翔：太垂直的我們不專業(yè)，情感類的大家有共同體會(huì)，很多人已經(jīng)做得比較好了，門檻也低，關(guān)注人群也非常廣。如果沒(méi)聯(lián)系到授權(quán)，就只能不轉(zhuǎn)載。之前有粉絲投訴，誤以為我們沒(méi)聯(lián)系授權(quán)抄襲原創(chuàng)，導(dǎo)致文章被刪。

新榜：“不二大叔”目前已經(jīng)開(kāi)始接廣告了嗎？

阿翔：剛開(kāi)始接，目前頭條不接，其他位置3萬(wàn)。其實(shí)為了用戶體驗(yàn)，也拒絕過(guò)很多不合適的廣告。之后會(huì)嘗試多種玩法，比如音頻，視頻類。

新榜：除了轉(zhuǎn)載，會(huì)嘗試約稿嗎？

阿翔：約稿不一定閱讀量好，對(duì)于轉(zhuǎn)載，我們能大概知道這篇文章的情況。除了找閱讀數(shù)高的文章，我們也會(huì)找一些粉絲幾千的小號(hào)，文章閱讀數(shù)可能是一萬(wàn)，但放在“不二大叔”可能有10w+的潛力。