有人跟我說(shuō)，寫(xiě)文案找不到感覺(jué)。
其實(shí)，那是因?yàn)槟阏也坏椒较?。?xiě)任何一個(gè)文案，都有自己的目的地。不管你用什么方式，你一定要到達(dá)目標(biāo)。
而能到達(dá)地點(diǎn)的人，必須要有很強(qiáng)的方向感。
可事實(shí)是，大部分是路癡路盲。這個(gè)時(shí)候怎么辦，借助工具啊。你只要學(xué)會(huì)使用導(dǎo)航軟件，你就不會(huì)繞圈圈，你會(huì)找到文案這個(gè)目的地。
如何給自己安裝一個(gè)文案導(dǎo)航？這個(gè)文案五步法，讓你找到文案的方向感。
一、確定目的地／文案目的
很多人寫(xiě)不好文案，不是寫(xiě)作不行，而是不知道這個(gè)文案的作用。沒(méi)有目標(biāo)，你將不知道去往何方。這也是現(xiàn)在一個(gè)通病，很多客戶不明白自己要什么效果。這讓很多文案無(wú)從下手，最終效果都不太理想。
那么，一個(gè)文案能起到什么作用呢？主要有五種。
1、建立熟悉感
2、提醒鼓動(dòng)作用
3、傳播信息
4、克服慣性
5、增加產(chǎn)品附加價(jià)值
必須明白一點(diǎn)，文案不是萬(wàn)能的。盡管一個(gè)文案可能都有兩個(gè)以上的成效。但記住，一定要主攻一個(gè)。
二、規(guī)劃路線／產(chǎn)品歸類
目的地確定之后，你就要規(guī)劃好路線了。地球是圓的，你只要一直走就一定會(huì)到達(dá)的。只不過(guò)，別人用一天，你可能用一輩子，浪費(fèi)了時(shí)間和金錢(qián)。合理規(guī)劃路線，可以節(jié)約巨大的成本。
一個(gè)產(chǎn)品，通常有兩種分類。
1、大而貴。如電腦、車(chē)子和冰箱等
2、小而輕。如梳子、飲料和襯衣等。
其實(shí)就是通過(guò)價(jià)格和價(jià)值分類的，因?yàn)閷?duì)于不同的產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的思考過(guò)程是不一樣的。
1、對(duì)于大而貴的產(chǎn)品，要注入更多的理性成分，首先考慮的是長(zhǎng)文案。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或者認(rèn)可這類產(chǎn)品，一定會(huì)經(jīng)過(guò)大腦深入思考的。上千塊的產(chǎn)品，你得提供證據(jù)數(shù)據(jù)事實(shí)。即使是數(shù)碼白癡，買(mǎi)個(gè)筆記本電腦也會(huì)請(qǐng)教朋友這相關(guān)數(shù)據(jù)是好是壞。
2、針對(duì)小而輕的產(chǎn)品，感性成分不嫌多，短文案就好。
我會(huì)從冰柜里面選一個(gè)瓶子漂亮的飲料，也會(huì)因?yàn)橐痪洹皽睾途拖裎逶碌奶臁睆拇藧?ài)上萬(wàn)寶路香煙，也可能因?yàn)椤懊恳淮问犷^都是他的思念”對(duì)一把木梳愛(ài)不釋手。
三、去發(fā)的動(dòng)力／提取賣(mài)點(diǎn)
為什么別人要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你要給理由嘛。
為什么要買(mǎi)你家的冰箱？因?yàn)槿萘看蟀?，可以幫你解決塞不下食物的煩擾。
為什么要買(mǎi)你家的襯衣？因?yàn)槲覀兪欠腊櫼r衣。不要再到處尋找熨斗了，這東西應(yīng)該絕種的。
提取賣(mài)點(diǎn)有以下幾個(gè)步驟。
1、收集產(chǎn)品所有的賣(mài)點(diǎn)。
2、篩選掉那些跟競(jìng)品相同的賣(mài)點(diǎn)。
3、如果經(jīng)過(guò)篩選后，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)個(gè)數(shù)為零的時(shí)候，那么請(qǐng)保留你最具優(yōu)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)。
4、保留最后一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，摻合一點(diǎn)獨(dú)特的情感元素。如個(gè)性、態(tài)度、情緒和三觀等。
獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，并不是每一個(gè)產(chǎn)品都有。但每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，這是一個(gè)事實(shí)，所以把你的產(chǎn)品擬人化，也就是品牌化。品牌是有自己的個(gè)性，這就是獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。
四、搭乘工具／尋找切入點(diǎn)
這個(gè)切入點(diǎn)，就是你乘搭的工具。
這決定著你到達(dá)目的地的效率，你可以選擇步行，但為何不搭一下便車(chē)呢。有的人寫(xiě)文案很輕松，有的人就累死累活哭爹喊娘。這是切入點(diǎn)的問(wèn)題，別賴文案這個(gè)行業(yè)。
那如何尋找切入點(diǎn)呢？我有一個(gè)不成熟的小建議，那就是尋找類比形象的事物。
案例1：我們來(lái)分析一個(gè)保鮮膜的創(chuàng)意。
它是這樣的，女主人傷心地把一顆白菜推進(jìn)了急救室，最后還是沒(méi)救活。他把白菜比作家庭主婦的孩子，孩子失去了保鮮膜的保護(hù)，最后難逃厄運(yùn)。通過(guò)這種的類比形象的手法，來(lái)突出保鮮膜的重要性。
只有他家的保鮮膜有好的保鮮效果？明顯不是，可能其他保鮮膜質(zhì)量更好。但是誰(shuí)在乎，消費(fèi)者會(huì)喜歡他家牌子的保鮮膜的，因?yàn)橛幸馑及 ?/font>
案例2：我們來(lái)分析一下軟文的套路吧。
比如我現(xiàn)在要賣(mài)一件女士毛衣。我會(huì)這樣寫(xiě)。
愛(ài)讓人有了軟肋，讓再堅(jiān)強(qiáng)的女人也會(huì)受到對(duì)方的傷害。這其中，有的是無(wú)意的，也有故意的。如果對(duì)方不給披上一件鎧甲，那么請(qǐng)為自己穿上一件溫暖的毛衣。抵御風(fēng)寒，不再心冷。
這種手法也是形象類比呢。它把毛衣類比成一個(gè)男朋友，只有溫暖，抵御心寒。
找生活中類似的事物，作為產(chǎn)品的切入點(diǎn)，是一個(gè)很不錯(cuò)的方法呢。不信你也試試。
五、核對(duì)目的地／檢驗(yàn)文案
當(dāng)文案大功告成的時(shí)候，不要欣喜若狂。
你還需要做一個(gè)動(dòng)作，檢查一下自己的文案。你已經(jīng)到達(dá)目的地了，但也可能走錯(cuò)了地方。環(huán)顧一下四周，找朋友檢驗(yàn)確認(rèn)一下。這是文案的最后一步，不要因此前功盡棄。
核對(duì)確認(rèn)無(wú)誤后，那就恭喜你了。
你已經(jīng)到達(dá)目的地了。
［文案若沒(méi)有方向感，何處是終點(diǎn)。］