導(dǎo)讀：

• 大多數(shù)人看不到的點(diǎn)，恰恰可能是一個(gè)新浪潮的開始？
• 創(chuàng)業(yè)什么時(shí)機(jī)開始最合適？
• 創(chuàng)業(yè)者最大的機(jī)會(huì)是什么？
• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和做一門小生意有什么不同？

我只是一個(gè)非常平常的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者一路上就是這樣摸爬滾打走過來，甚至沒有時(shí)間停下來總結(jié)，未來該走向何方。待會(huì)兒我會(huì)跟大家講一些 11 年創(chuàng)業(yè)期間最基礎(chǔ)的感悟，把這一路上面可能看到的風(fēng)景和可能出現(xiàn)的問題給大家做一個(gè)總結(jié)，把我作為創(chuàng)業(yè)的老兵看到的東西在這里跟大家講一講。

我最幸運(yùn)的時(shí)刻是 1995 年的時(shí)候，我剛剛?cè)雽W(xué)，聽到有一位教授在講互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化在美國剛剛開始，雅虎剛剛出現(xiàn)，有一個(gè)老師跑過來跟一群當(dāng)時(shí) 18 歲的孩子講在美國有一個(gè)叫互聯(lián)網(wǎng)的東西，有一個(gè)叫雅虎的故事。

你我在某一個(gè)時(shí)刻最想學(xué)一些東西，當(dāng)我最想說找一個(gè)方向的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候一個(gè)大潮就在這里，在我面前誕生了。

當(dāng)時(shí)所有人都不會(huì)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)大潮，直到再過了五年、十年，這個(gè)大潮已經(jīng)形成了，甚至已經(jīng)到浪尖的時(shí)候，才意識(shí)到原來那個(gè)時(shí)候在潮最開始的人那么幸運(yùn)。今天的時(shí)間點(diǎn)與那個(gè)將近 20 年前的時(shí)間點(diǎn)非常非常像。

2005 年，我創(chuàng)造了我們現(xiàn)在的百姓網(wǎng)，開始做整個(gè)分類廣告平臺(tái)，從二手、二手房、工作等等服務(wù)到現(xiàn)在。

我認(rèn)為整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程無外乎三件事情，三件非常重要的事情：方向、人、錢。

一、方向：大多數(shù)人看不到的點(diǎn)

可能是一個(gè)新浪潮的開始

如果你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，什么樣的方向是一個(gè)好的方向呢？

我忽然意識(shí)到，大多數(shù)人看不到的方向才是好方向。最開始的很多大潮，只有千分之一的人，甚至萬分之一的人在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)看到了一些東西。就像 1995 年，在那個(gè)時(shí)刻，我相信我是比較幸運(yùn)的千分之一、萬分之一的人，找到了一個(gè)方向?，F(xiàn)在很顯然是 AI（人工智能）、生物科技這樣的方向。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要干的事情是要確定這個(gè)公司的愿景，而愿景最核心、最重要的一個(gè)特質(zhì)，就是你一定要看到地平線以外的東西，就是大多人看不到的東西。

地平線以內(nèi)的東西是相當(dāng)危險(xiǎn)的。面試或者和創(chuàng)業(yè)者聊的時(shí)候，我特別喜歡問一個(gè)問題：在過去的 12 個(gè)月或24 個(gè)月，有哪一些你堅(jiān)信是正確的，但是所有人都不相信的東西？

2005 年我做分類的時(shí)候，所有人都不看好，覺得我在做行為藝術(shù)。我當(dāng)時(shí)做了很多正兒八經(jīng)的行為藝術(shù)做了很多，所以在眾多的行為藝術(shù)的掩藏下，做了一個(gè)小小的網(wǎng)站，大家覺得我做百姓網(wǎng)只是眾多行為藝術(shù)的一種。

2005 年的時(shí)候，我去了很多國外的地方，看到了非常多的分類網(wǎng)站，我看到那個(gè)是大家生活的一部分。當(dāng)時(shí)在國內(nèi)，這樣的平臺(tái)是不存在的。

我就問了別人：為什么沒有一個(gè)平臺(tái)可以讓大家在網(wǎng)上買二手的東西？為什么沒有一個(gè)平臺(tái)賣二手車、賣二手房？

我當(dāng)時(shí)采訪了很多人，也問了很多人，大家都告訴我別傻了，不要被西方的那些東西迷住眼睛，中國人和西方不一樣，中國人就是不會(huì)買二手的東西。

我還是堅(jiān)信我的觀點(diǎn)是對(duì)的，分類網(wǎng)站將來會(huì)是大家生活的一部分。但是我很難說服別人，因?yàn)樵?2005 年，整個(gè)中國的新車銷售量一年也就是幾百萬輛，大概是三四百萬輛，我和我絕大部分的朋友都沒有第一輛車，想象二手車在中國會(huì)變得很繁榮，是一件很難的事情，所以我很難說服別人。

比較幸運(yùn)的是我的堅(jiān)持，因?yàn)樾萝嚂?huì)蓬勃發(fā)展，新車達(dá)到一千萬輛每年的話，舊車總要處理掉，總要有一個(gè)方法。

2008 年，百姓網(wǎng)把所有的市場預(yù)算砸到二手車上面，二手車流量是全國所有流量中間最便宜的流量，因?yàn)闆]有任何人在二手車掙到任何的錢，不斷地砸這個(gè)流量，直到不小心砸成中國最大的二手車平臺(tái)了，就在那個(gè)時(shí)候還是有很多人不相信。

很多人說中國人是不會(huì)住別人住過的房子，但是到現(xiàn)在來看，上海中環(huán)以內(nèi)買不到新房了，全國很快就是這樣的情況了。其它的二手產(chǎn)品又是新的領(lǐng)域。

淘寶的東西那么便宜，為什么還要買二手產(chǎn)品？我相信再過五年、十年，二手產(chǎn)品依然還是會(huì)有交易的，現(xiàn)在的比例也許只有 10%，之后應(yīng)該會(huì)是 80%。

創(chuàng)業(yè)者心里一定要足夠的堅(jiān)強(qiáng)，腦子需要發(fā)達(dá)的想象力。當(dāng)然，堅(jiān)信存在的東西并不見得會(huì)存在，但是如果自己看到的那個(gè)東西，你不堅(jiān)信它是存在的話，這條路走起來會(huì)變得非常艱辛。

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)主意你問十個(gè)人，九個(gè)人都覺得這個(gè)主意不錯(cuò)的話，你千萬不要做，這里面一定有詐。但是如果其中九個(gè)人告訴你不靠譜的時(shí)候，這個(gè)主意是你現(xiàn)在可以做的好主意侯選，雖然這種主意也有很多爛主意，但是這種主意可能是新浪潮的開始，變成很大的潛力。

這些主意，有商業(yè)創(chuàng)新，有靠大量資金，或有特殊資源。但這些都不長久，真正最長久的是技術(shù)。當(dāng)一種新的技術(shù)在誕生，還沒有慢慢被廣泛應(yīng)用的時(shí)候，這是創(chuàng)業(yè)者最大的機(jī)會(huì)。

二、人：你永遠(yuǎn)準(zhǔn)備不好，

馬上開始去做吧

人永遠(yuǎn)不可能準(zhǔn)備好去創(chuàng)業(yè)，心態(tài)可以準(zhǔn)備好，但是其它所有創(chuàng)業(yè)所需要的東西，沒有一個(gè)人可以準(zhǔn)備好再去創(chuàng)業(yè)的。

當(dāng)什么都準(zhǔn)備好了以后，也許創(chuàng)業(yè)最需要的激情、初生之犢不畏虎的沖勁就沒有了，而那是最重要的部分。

創(chuàng)業(yè)者是還沒有解決方案就愿意從懸崖往下跳下去的那個(gè)人，一邊跳一邊想方案。然后呢，想到了，就有了降落傘，就活了；如果沒想到呢，所謂的死，不是人死，而是你的生意、想法可能就死掉了。比較幸運(yùn)的，可以再從樓梯上來再跳一回，對(duì)于生意、想法來說，你永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)來做。 

可能幾次之后，你跳的那個(gè)地方就越來越精準(zhǔn)，越來越有希望，你的能力也會(huì)變得越來越強(qiáng)?？赡茉谔倪^程中間，你就騰飛起來了。

為什么說人永遠(yuǎn)不可能準(zhǔn)備好再創(chuàng)業(yè)呢？

當(dāng)所有東西都有答案的時(shí)候，已經(jīng)太晚了。甚至走了很遠(yuǎn)的時(shí)候，還沒有答案。比如說最近的滴滴政策，還有很多不確定的東西在它前方等著。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，尤其在中國，它的支持和環(huán)境，包括對(duì)失敗的容忍等等，都已經(jīng)到了過去20年間最好的時(shí)刻。即使跳下去死掉了，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說也是風(fēng)險(xiǎn)最低的時(shí)刻，你的投資者可能承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于想去做一些事情的創(chuàng)業(yè)者來說，你的風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。

三、錢：融資是保險(xiǎn)，

有主意立即開始融資

我們所講的創(chuàng)業(yè)，是找到一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，通過技術(shù)的革命，或者社會(huì)上的變動(dòng)產(chǎn)生一個(gè)嶄新的世界，而這個(gè)領(lǐng)域一個(gè)很大的特點(diǎn)就是需要極高的增長速度。這個(gè)創(chuàng)業(yè)，不是那種不需要融資的夫妻店，這個(gè)只能叫生意，跟我們所講的創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)概念。

我們所講的創(chuàng)業(yè)就是十倍、百倍、千倍、萬倍的迅速增長，這個(gè)領(lǐng)域是一定需要融資的。即使不需要融資，但通過融資以后，可以使你的速度變得極快，使原來五年完成的事情，變成三年、兩年。從這個(gè)角度，創(chuàng)業(yè)和融資在這個(gè)時(shí)代幾乎是合二為一的事情。

硅谷的模式，基本上拿一個(gè)PPT，連原形還沒有做，然后去找天使投資人立刻開始。很多人說我不需要融資，在一年之內(nèi)可以盈虧平衡了，這種確實(shí)不需要融資。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)九死一生的旅程，甚至九十九死一生，如果看存活率的話，是必死的絕癥了。如果有一個(gè)投資，可以說給你買了一份保險(xiǎn)，即使你融的錢放在賬上從來沒有用過。

我們B輪融資就是這樣的，沒有用過融資的錢，但是也不會(huì)后悔去融資。原因是萬一你希望盈虧平衡點(diǎn)沒有來到，或者說中間出現(xiàn)的各種各樣的問題，你本來是要死的。但是因?yàn)樵诤茉绲臅r(shí)候，你儲(chǔ)備了一張保險(xiǎn)單，可以償付你的風(fēng)險(xiǎn)，至少讓你有一年的時(shí)間去恢復(fù)。

這個(gè)保險(xiǎn)我認(rèn)為是特別特別適合的買賣，融資是只要你走上創(chuàng)業(yè)的路，如果不出意外的話，是必然的，它是和創(chuàng)業(yè)幾乎混在一起，第一天就開始考慮。