電商必看：如何打造爆款
微信公眾平臺編輯：微號推
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淘寶掌柜們都想從銷量上尋找突破口，爆款就是從這個需求上面應(yīng)運(yùn)而生的，爆款的含義指的就是商品銷售中供不應(yīng)求，銷量遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品數(shù)倍的商品，當(dāng)然所產(chǎn)生的營業(yè)額也是成倍增加。最為服裝電商每個季度或者月度的爆款跟是重要，每次我都會在寶華網(wǎng)挑選幾款感覺好的女裝嘗試推爆款，總有那么一兩套可以做起人氣，服裝消費(fèi)者的心態(tài)就是怕撞衫，所以一定會在同款里面尋找，寶華網(wǎng)的這一點完全可以不用擔(dān)心，每個季度都有上萬款廠家直銷供選擇，所以市場上面同款競爭的可能性會降到最低。爆款打造成功，其他衣服的銷量也會跟著有所提升，下面我就詳細(xì)講下如何打造爆款。（高手請忽略）
基本思路
挑選優(yōu)質(zhì)的寶貝
攘外必先安內(nèi)，打掃干凈屋子再請客。選款很重要，受大眾歡迎、符合大眾審美、性質(zhì)量好價比高，這些都是基礎(chǔ)的。如果選了款質(zhì)量差的，又恰巧打造成店鋪爆款了，那你店鋪售后、中差評、DSR評分就要慘了，賣的越多，店鋪指標(biāo)越慘！自己進(jìn)貨、或是代銷的親們選款質(zhì)量一定要注意！
進(jìn)行寶貝詳情的優(yōu)化
做好寶貝詳情描述，寶貝細(xì)節(jié)圖、模特圖、實物對比圖，還有必要的文字說明。詳情描述要做的細(xì)致，吸引買家能繼續(xù)看下去，最后購買。在店鋪描述中可以加入4-6個關(guān)聯(lián)銷售商品，也可以設(shè)置套餐，這樣增加寶貝曝光度，提升購買幾率（客戶不喜歡這一款，可能喜歡店里另一款呢）
進(jìn)行店鋪裝修的優(yōu)化
店鋪裝修可以增加買家認(rèn)可度，色調(diào)符合店鋪、產(chǎn)品風(fēng)格；如果定位不明確的，可以選用清新明亮的色調(diào)，增加買家購物時的愉悅心情。同時，店鋪也可以提升客戶訪問深度，增加搜索權(quán)重，帶動關(guān)聯(lián)銷售。
設(shè)計促銷活動
促銷活動一定要吸引眼球（但不能顯得不靠譜），讓客戶有一種現(xiàn)在買就賺的了、快搶，不搶明天就沒了的感覺。數(shù)據(jù)表明，設(shè)置折扣時，顯示折扣倒計時剩余時間的(如還剩8小時52分鐘借宿)可以有效提升轉(zhuǎn)化率。
引入直通車、鉆石展位、淘寶客等付費(fèi)流量，打造爆款的步驟
直通車講究的是長期投入，并不是說，我今天開一天車，開一個月車，就會立馬見效的，資金不多的不建議這種方式，這里不在多說了。鉆石展位也不適合新手賣家。這里重點推薦淘寶客，淘寶客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取傭金的，這種方式相當(dāng)于見效后收錢，還是符合小賣家心理的。然而淘寶客并不是你設(shè)置了高傭金就有淘客給推廣的，因為前期0銷量，基于買家們的從眾心理，新款的轉(zhuǎn)化率會很低，結(jié)果是淘寶客們忙活半天，啥也沒掙著，買賣基本是沒人白干的。
營運(yùn)技巧
寶貝所在地
在推廣過程中，根據(jù)量子的數(shù)據(jù)查看買家搜索地區(qū)，把寶貝所在地設(shè)置成買家搜索地區(qū)最集中的區(qū)域（如江浙滬、廣州等）或者距離你的發(fā)貨地比較近的知名的大城市。這里需要注意發(fā)貨時間、到貨時間的問題，最好有文字說明這一塊！據(jù)我的經(jīng)驗，可以容忍到貨時間誤差1天。到貨時間這個不能太離譜，需要考慮你所選擇快遞的時效，本來你是黑龍江發(fā)貨的，你非寫個寶貝所在地廣州，這不是給自己惹麻煩么。如果你發(fā)的是順風(fēng)快遞，這個問題可以很好的能到控制。
另外，可以把多款寶貝的所在地分散在全國的比較發(fā)達(dá)、熱門的城市，因為人們搜索的時候可能會選擇自己寶貝所在地離自己比較近的地區(qū)，這樣可以快速拿到貨。分散開的好處是，我搜江浙滬有我們家寶貝展示出來，我搜廣東也有我們家寶貝展示出來，做好關(guān)聯(lián)銷售，展示的寶貝詳情描述中有你要主推的這款準(zhǔn)爆款，曝光率有了，還是看轉(zhuǎn)化了。
運(yùn)費(fèi)設(shè)置
如果不包郵，把默認(rèn)運(yùn)費(fèi)調(diào)整到最便宜的那個地區(qū)，其他的再單獨(dú)設(shè)置，因為默認(rèn)的運(yùn)費(fèi)是顯示在搜索結(jié)果里邊的；如果是大部分包郵、偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵的，同上述設(shè)置，這樣可以省去改價、拍補(bǔ)運(yùn)費(fèi)鏈接的麻煩；全國都包郵的忽略此項。
關(guān)鍵詞標(biāo)題優(yōu)化
在推廣過程中，根據(jù)量子的數(shù)據(jù)查看搜索最多的入店關(guān)鍵詞，也可以在淘寶指數(shù)、淘寶TOP排行榜、直通車、數(shù)據(jù)魔方以及其他一下淘詞標(biāo)題優(yōu)化軟件中篩選匹配的熱搜關(guān)鍵詞。
區(qū)間價格設(shè)置
如果寶貝有區(qū)間價格，比如同款A(yù)碼一口價100，B款一口價90，你想打5折，這時寶貝的一口價填寫價格低的那個，SKU屬性那邊再填寫他們呢各自的價格，然后用打折軟件設(shè)置折扣（當(dāng)然也可以直接寫一口價45/50）。寶貝的一口價（打折后顯示一口價打折后的價格）會顯示在搜索結(jié)果中，如果按照價格排名，差幾元錢甚至?xí)詈脦资摗?/span>
拍下價格設(shè)置
沒設(shè)置折扣的一口價、一口價打折后的促銷價，入搜索的也是這個價格，他顯示在成交記錄上面的；設(shè)置VIP價格、手機(jī)專享價，顯示的是原來的一口價；手工改價、拍下減價、優(yōu)惠券、紅包都是顯示原來的價格（設(shè)置了折扣的顯示折扣價，沒設(shè)置折扣的顯示一口價）。一定不要讓低價出現(xiàn)在成交記錄，這會影響到以后報名官方設(shè)置第三方的活動。
無論如何，拍下設(shè)置時實際付款的價格最好不要低于成本（哪怕你全額返還給買家呢，也不要體現(xiàn)在成交記錄上），這涉及到我們以后報名官方活動的時候，要求60天內(nèi)價格最低，這個價格官方應(yīng)該是可以看到的；第三方活動，可以設(shè)置拍下改價，使用優(yōu)惠券減價，他們屬于第三方，看到的也只是成交記錄的拍下價格。
買家型淘客
淘客推廣中，需要注意買家型淘客，就是自己買東西的時候，通過自己的淘客推廣鏈接，比如價格是60元，傭金10%，買家通過自己的淘客鏈接購買，實付款60元，但是會有大約60*0.1=6元（會扣除技術(shù)服務(wù)費(fèi)）的淘客傭金到他自己的賬戶，所以也就省下了錢。
如果是新品，沒銷量，你想避免買家型淘客，同時又想做該產(chǎn)品的淘客推廣，你可以把修改通用推廣計劃，把傭金降到最低；同時新建推廣計劃，設(shè)置高傭金，同時設(shè)置淘客需要審核，滿足等級自動審核通過，淘客等級高一點（一般設(shè)置2心級以上即可，買家型淘客一般買這么高的淘客等級）
如果是新品，沒銷量，你想利用買家型淘客，把通用計劃傭金設(shè)置的高一點，能省不少錢，他購買的幾率就更大些！這樣他自認(rèn)為自己省了不少錢，還在暗自竊喜呢！
櫥窗推廣
淘寶客的一種服務(wù)類型，一般會投放到大的網(wǎng)站的廣告位，可以適當(dāng)提高傭金，增加展現(xiàn)量，從而獲得更多的點擊、轉(zhuǎn)化。
淘寶優(yōu)站/第三方導(dǎo)購網(wǎng)站
他們的盈利模式就是淘寶客模式，多報名此類活動。除了設(shè)置必要的傭金、logo外，一般都會有一定要求：比如10個銷量、5個真實好評、DSR4.6以上、好評率96%、信譽(yù)等級等，這就要求平時維護(hù)好店鋪。
天天特價/淘寶清倉等官方活動
此類活動流量巨大，但要求較高。也是要求平時維護(hù)好店鋪。DSR評分越高、好評率越高，單品帶字好評多（字?jǐn)?shù)越多，數(shù)量越多，有曬圖更好）通過幾率會大大增加。這是活動審核的標(biāo)準(zhǔn)，如果讓我們做淘寶小二，我們在沒有見到實物的情況下，也會參考這些篩選商品。
直通車/鉆石站位/聚劃算
建議有了基礎(chǔ)銷量之后，再開直通車。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)開車知識，新手建議用直通車開車軟件優(yōu)化，自動、高效、省心。但是要做好賠錢的心理準(zhǔn)備。鉆石站位/聚劃算不多說了，太專業(yè)，太耗錢。
戰(zhàn)術(shù)和策略
爆款看的是銷量，入搜索的是多少人收貨，買家詳情頁看到的月成交記錄是最近30天總量，并不會有太多人閑的去看哪個賬號買了幾件，所以，一個人買上幾十件也是沒問題的，對于這個情況，要格外注意，保留好真實的發(fā)貨底單、聊天記錄，以備降權(quán)申訴用（一旦處罰，白忙活了）。
爆款看的是銷量，多少人收貨。前期可以寶貝、虧本（包括但不限于具體綜合上述各種方法、甚至返現(xiàn)2-10元，甚至更多等等），有了基礎(chǔ)銷量（至少10件，多多益善）之后慢慢提價，或是忽升忽降，注意提價幅度（自己掌握）。如果
多種引流渠道配合使用，同步、交替自己掌握清楚。比如，第三方活動，這一款報名了A優(yōu)站，審核通過，上線進(jìn)行活動了，可以立即報這一款上另一個活動（甚至可以更早更多報名）；同時開直通車、櫥窗推廣。