隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的逐漸消失,互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)迎來了精耕細(xì)作的時代。作為移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的新寵,信息流憑借獨(dú)特的展現(xiàn)方式和超長用戶粘性贏得了廣告主的青睞。2017年,360公司持續(xù)加碼信息流廣告,憑借海量跨端的資源、全球領(lǐng)先的個性化重定向技術(shù)、功能化的精細(xì)投放模式三大優(yōu)勢,重新“定義”信息流廣告,為廣告主構(gòu)筑起一個“全場景、智能化”的營銷平臺。
超50億優(yōu)質(zhì)流量 全場景覆蓋目標(biāo)人群
信息流廣告是伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起而成長起來的,因此,絕大多數(shù)廣告主對信息流的第一印象就是在移動端。但實(shí)際上,PC端與移動端的跨屏投放往往能帶來意想不到的效果。
在移動端,360信息流廣告部署了手機(jī)瀏覽器、手機(jī)衛(wèi)士、影視大全等富流量APP。在PC端,更是依托瀏覽器、導(dǎo)航、安全衛(wèi)士等獨(dú)家優(yōu)勢資源,率先推出了PC信息流廣告,并憑借可視化程度高、場景原生的特點(diǎn),成為目前PC端用戶體驗(yàn)最優(yōu),廣告效果最好的廣告形式之一。
不僅如此,360更聯(lián)手網(wǎng)易新聞、今日頭條等站外資源,打通站外ADexchange對社交、內(nèi)容類資源進(jìn)行補(bǔ)充。通過站內(nèi)外流量的打通,360為廣告主提供了日均超50億流量的信息流廣告流量。而且,廣告主只需一個360賬號即可全面覆蓋當(dāng)下主流的信息流資源,全場景覆蓋潛在人群。
“使用比下載重要100倍”
個性化重定向適時用戶“喚醒”
“使用比下載重要100倍”,在360商業(yè)化內(nèi)部,流行著這樣的營銷理念?!拔覀儸F(xiàn)在的目標(biāo)不單單是為了讓用戶下載APP,更要讓用戶使用APP?!睘榱诉_(dá)成這一目標(biāo),360以PC端搜索+展示、移動端下載+使用的閉環(huán)戰(zhàn)術(shù),打造了全球領(lǐng)先的跨屏個性化重定向系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了信息流廣告對用戶的適時喚醒,為廣告主提供更加智能的營銷服務(wù)。
在投放人群定位上,360利用行為鏈大數(shù)據(jù),使用80萬+的標(biāo)簽細(xì)分人群,將“潛在目標(biāo)人群”這樣的粗放標(biāo)簽進(jìn)一步細(xì)化。例如在APP推廣方面,用“下載未安裝人群”、“競品APP使用人群”、“30天內(nèi)未使用人群”等精細(xì)化標(biāo)簽進(jìn)行用戶細(xì)分。針對處于不同生命周期的用戶,進(jìn)行信息流廣告的差異化投放,隨時隨地定向“喚醒”用戶,讓他們下載APP之后,還能使用APP。
實(shí)際上,擁有個性化重定向技術(shù)的360信息流廣告平臺早已被眾多廣告主使用,并取得了很好的營銷效果。在去年雙11期間,蘇寧易購就通過360點(diǎn)睛平臺一站式的投放覆蓋近1萬媒體資源,獲得近20億次品牌曝光,近500萬次移動APP新用戶下載。
“用完即走”的工具產(chǎn)品也能做信息流
讓用戶“享受”廣告
當(dāng)信息流廣告還被狹義地“定義”在信息資訊等內(nèi)容型產(chǎn)品上時,360已經(jīng)開創(chuàng)性的實(shí)現(xiàn)了工具產(chǎn)品與信息流廣告的共生共榮。
有人認(rèn)為“用完即走”是類似手機(jī)衛(wèi)士、安全衛(wèi)士、手機(jī)助手等工具類產(chǎn)品的突出特點(diǎn),沒有“使用時長”做保障,很難做信息流廣告。事實(shí)上,工具類產(chǎn)品是用戶的剛需,如果能結(jié)合使用場景進(jìn)行場景化營銷,就能取得意想不到的效果。以覆蓋5.14億用戶的360安全衛(wèi)士為例,開機(jī)小助手本是它自帶的一項(xiàng)提示功能,用于顯示開機(jī)時間并按照提示來優(yōu)化電腦開機(jī)速度。分析發(fā)現(xiàn),用戶開機(jī)之后,一般會隨意看看時事新聞,為了適應(yīng)用戶的需求,小助手變身成為新聞導(dǎo)航神器,悉心陪伴喜歡開機(jī)看新聞的用戶,為用戶提供高效、便捷、個性化的內(nèi)容服務(wù)。
除了場景化推送之外,360還將工具類APP的功能作進(jìn)一步細(xì)分,并結(jié)合不同的功能特征優(yōu)化廣告創(chuàng)意。例如,在360手機(jī)衛(wèi)士的體驗(yàn)完成頁和清理完成頁,向用戶推送更加差異化、本地化的廣告信息,在用戶享用信息和功能的同時,享受廣告內(nèi)容,有效提升了廣告的轉(zhuǎn)化率。
在全場景智能營銷體系中,360信息流廣告平臺依托全球領(lǐng)先的跨屏個性化重定向技術(shù),實(shí)現(xiàn)了信息流廣告在PC端、移動端的的協(xié)同發(fā)展,與工具類產(chǎn)品的完美融合。這也將助力眾多廣告主在數(shù)字化營銷浪潮中,實(shí)現(xiàn)用戶全生命周期精耕細(xì)作的投放,為廣告主帶來更加智能的信息流廣告投放體驗(yàn)。