在營銷過程中,你應(yīng)該遇到過這樣的情況:明明是差不多的營銷手段,為什么有些可以刷屏,有些卻無人問津?
其實(shí),一個(gè)成功的營銷影響因素很多,而首先,你要先走出一些營銷的誤區(qū)。
一、“ 直接把錢花在了市場(chǎng)營銷上”
在想盡快擴(kuò)大知名度時(shí),大多數(shù)人的做法都是用一個(gè)震撼的廣告或者有沖擊力的曝光來實(shí)現(xiàn),如果你真的想這么做,最好先停一停,你應(yīng)該不想這么早就把你的預(yù)算花光吧!
如果你太快把錢花出去,最壞的結(jié)果當(dāng)然就是什么也得不到;還有一個(gè)不太好的結(jié)果就是你這次的推廣獲得了巨大的成功,但你沒有錢來做接下來的事,你也沒有辦法去滿足新的需求。
AudienceBloom的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jayson Demers對(duì)此表示,你不會(huì)知道哪個(gè)平臺(tái)是最好的,因?yàn)槟愀緵]有機(jī)會(huì)去試試。這樣做就像是一場(chǎng)賭博一樣。
你需要做的是花時(shí)間去了解你的受眾,了解你的買家是誰,并且在準(zhǔn)確定位后,花最少的錢在最準(zhǔn)確的營銷上。
二、“ 錯(cuò)誤的營銷渠道”
現(xiàn)在的營銷渠道越來越多樣,營銷渠道本身沒有對(duì)錯(cuò),它的對(duì)錯(cuò)取決于你的受眾是誰,你可以通過怎樣的方式吸引他們的注意力。不要在不了解你的目標(biāo)受眾的情況下就選擇營銷渠道。
你的產(chǎn)品可能有多個(gè)目標(biāo)群體,每個(gè)群體可能都有自己的渠道。你需要弄清楚哪些渠道會(huì)給你最好的回報(bào),哪些渠道應(yīng)該舍棄。
三、“ 雇傭高水平的營銷人員”
通過投資高水平的營銷人員來提高品牌知名度的做法雖然可行,但不到萬不得已不要這樣做。
萬不得已的情況有兩種:一種是你已經(jīng)用盡了所有的努力和所有的低成本選擇;第二種是時(shí)間有限,而你需要把注意力放在其他事情上。
低成本的選擇包括獨(dú)立自由職業(yè)者和實(shí)習(xí)生,與雇用全職的內(nèi)部營銷人員相比,他們的成本更低,這樣你的支出也更低。四、“ 花太多時(shí)間在品牌本身”
很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)一遍又一遍地修改他們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、品牌VI。在這方面過于追求完美的結(jié)果就是資金的流失。
然后就是過度的品牌推廣。現(xiàn)在很多公司都會(huì)通過社交平臺(tái)進(jìn)行推廣,但如果他們看到你發(fā)布的頻率太高,并且沒有提供任何真正的價(jià)值,這對(duì)他們來說就是多余的,有些甚至?xí)虼巳£P(guān)。
最好的方法是不要因?yàn)橄胍O(shè)計(jì)完美的網(wǎng)站或者品牌形象而延遲網(wǎng)站的啟動(dòng),一旦你的網(wǎng)站開通了,你可以獲取更多有價(jià)值的信息,你可以根據(jù)這些信息進(jìn)行修整,你還可以因此去了解那些關(guān)注你的品牌或者你所在行業(yè)的那些潛在消費(fèi)者。
五、“ 對(duì)你的營銷決策征求每個(gè)人的意見”
對(duì)于營銷方案,每個(gè)人的都會(huì)有自己的想法和意見,但你征求意見的人越多,營銷方案就會(huì)花越多時(shí)間去決定。你要知道,你不可能滿足每個(gè)人的要求。
你的營銷決策不用讓每個(gè)員工、每個(gè)朋友都過一遍。另外,對(duì)于那些花錢來做營銷的人,你應(yīng)該給予信任。
六、“ 追逐你的競爭對(duì)手”
你確實(shí)需要知道你的競爭對(duì)手在做什么,但注意你要做的是從中有所認(rèn)識(shí)、有所啟發(fā),并且找到辦法做得比他們更好,而不要陷入復(fù)制的陷阱。
“抄襲”在任何領(lǐng)域都是一個(gè)敏感詞,一味地去抄襲并不會(huì)帶來什么結(jié)果,消費(fèi)者也會(huì)厭倦。你真的相信你的競爭對(duì)手做了什么就是最好的嗎?
Patriot Software的創(chuàng)始人Mike Kappel說過:“你的競爭對(duì)手可能有更多的預(yù)算和更多的員工,也不要說他們沒有你的激情或你的知識(shí)儲(chǔ)備。而是要把你的注意力放在自身的競爭優(yōu)勢(shì)上,他們沒有你的經(jīng)驗(yàn)和你學(xué)到過的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?!?nbsp;