又是7天不見(jiàn)，甚是想念。
最近更新速度只能用“爬”形容，沒(méi)辦法，2017匡扶會(huì)僅開(kāi)放23天，已招募942位會(huì)員，為感謝大家的信任與錯(cuò)愛(ài)，老匡打算在深圳給會(huì)員家人們打造一間無(wú)比溫暖的辦公室，供大家停留歇腳、吹牛放炮、經(jīng)驗(yàn)交流、資源對(duì)接，整整兩周，老匡都在為此事忙碌、張羅，望理解、見(jiàn)諒。
為什么要將淘寶客戶導(dǎo)入微信公眾號(hào)？大家心知肚明。
1、流量越來(lái)越貴，現(xiàn)在阿里大平臺(tái)一個(gè)成交客戶的平均成本高達(dá)100元+，如圖，注意資料來(lái)源，公司財(cái)報(bào)，別扯皮。
2、商家無(wú)法在淘寶上沉淀忠誠(chéng)用戶。比如說(shuō)，今天你花錢買了流量，累死累活成交一單，還想著多聊幾句，搞搞關(guān)系，建立感情。不好意思，你想多了。要不了幾天，淘寶就會(huì)無(wú)情的將該用戶信息以更高價(jià)格賣給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)動(dòng)他們給該用戶投放促銷廣告。所以，你的用戶被撬走是分分鐘的事兒，淘寶平臺(tái)根本無(wú)法沉淀忠誠(chéng)用戶。流量，永遠(yuǎn)在平臺(tái)上流動(dòng)，不屬于任何商家。
所以，幾乎所有淘寶賣家做夢(mèng)都想著——如何快速、批量的將已購(gòu)買客戶導(dǎo)入微信公眾號(hào)，沉淀下來(lái)，形成自己的流量池、粉絲群。
既然淘寶靠賣流量賺錢，所以絕不允許商家往站外導(dǎo)流，對(duì)旺旺上的一切二維碼也是嚴(yán)加看管，商家被逼無(wú)奈，只能往包裹里塞宣傳物料。例如給客戶寫感謝信，曉之以理，動(dòng)之以情的說(shuō)服客戶關(guān)注微信。這個(gè)套路基本沒(méi)用，大家都忙，沒(méi)人聽(tīng)你長(zhǎng)篇大論?；蛘咴诎锊匦】ㄆㄆ嫌《S碼，掃碼關(guān)注立即領(lǐng)紅包。送錢簡(jiǎn)單直接粗暴有效，但包裹投放量一上來(lái)，同時(shí)給幾千人發(fā)紅包能累死客服，巨麻煩。
沒(méi)用的套路
能輕而易舉的讓用戶掃碼關(guān)注，并且裂變的正確方法是……
我們可以在包裹里放一張這樣的卡片
注意，卡片上有兩個(gè)幾乎所有人都記憶深刻的元素：
1、微信紅包；仿微信紅包的UI設(shè)計(jì)讓人一看到這個(gè)圖案就知道有紅包拿，無(wú)須解釋。
2、帶有保護(hù)層的刮刮樂(lè)，用戶會(huì)自動(dòng)和街頭的刮刮有獎(jiǎng)聯(lián)系起來(lái)。
所以，絕大部分用戶看到卡片會(huì)如下操作。
1、他會(huì)迫不及待的刮開(kāi)保護(hù)區(qū)，獲取口令密碼；
2、接著他會(huì)用微信掃上面的二維碼，關(guān)注公眾號(hào)。
3、最后他會(huì)在公眾號(hào)輸入刮開(kāi)的口令密碼，領(lǐng)取紅包。
示范
若客戶想再次領(lǐng)取紅包，系統(tǒng)自動(dòng)提示已領(lǐng)取一次，請(qǐng)到店里看看其它新品。
一張圖幫你理清思路
這種做法，有4個(gè)好處：
1、用戶參與度高，傳統(tǒng)宣傳單基本當(dāng)廢紙扔了。
2、成本可控；商家可根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)設(shè)計(jì)紅包金額。
3、系統(tǒng)發(fā)紅包，提高效率，省時(shí)省心。
4、好操作；用戶無(wú)法冒領(lǐng)紅包，一個(gè)口令僅能領(lǐng)取一次。
如果你想讓客戶幫你裂變粉絲，還可以這樣操作：老客戶領(lǐng)取紅包后，系統(tǒng)會(huì)再推送一個(gè)紅包，他可以將該口令分享給親朋好友，他朋友關(guān)注公眾號(hào)同時(shí)也能領(lǐng)到一個(gè)紅包。
示范
一張圖幫你理清思路
這套紅包回流公眾號(hào)玩法，能輕易將已購(gòu)買客戶導(dǎo)入公眾號(hào)，并且實(shí)踐證明，積累到一萬(wàn)粉絲，配合裂變機(jī)制，商家能慢慢擺脫淘寶的流量黑洞。很多人說(shuō)老匡你特么說(shuō)了半天不就是玩紅包么？別忘了，那幫人以前你用紅包都很難從淘寶搬過(guò)來(lái)；第二、導(dǎo)流過(guò)來(lái)的用戶都是體驗(yàn)過(guò)你產(chǎn)品的老客戶，老客戶推紅包口令的過(guò)程也是口碑傳播的過(guò)程，裂變來(lái)的粉絲基本都是潛在客戶，大有可為。并且這個(gè)方法能無(wú)限延伸到各行各業(yè)，例如線下實(shí)體店成交后塞一張類似傳單吸粉，無(wú)比高效；在微商行業(yè)，因?yàn)橛蓮S家發(fā)貨，所以廠家若應(yīng)用得當(dāng)，甚至能一口氣挖走下面代理商的所有零售客戶，哈哈哈哈。。。
文/匡方原創(chuàng) 微信公眾號(hào)kuangfang2012