本人是一名醫(yī)療從業(yè)者，目前在一家治療脫發(fā)的公司擔(dān)任總經(jīng)理助理一職，同時(shí)兼任社區(qū)化營銷、銷售等方面工作。由于工作原因，在我做自己的社區(qū)平臺(tái)前，我積累了大量的有治療需求的“粉絲”，QQ好友有1萬3千人左右，且在持續(xù)增加。相關(guān)的500人以上QQ群有13個(gè)，這些用戶量，都是通過天涯等論壇，百度知道等問答平臺(tái)，以及做視頻排名等引流慢慢集聚起來的。且QQ好友，跟QQ群好友，重疊性很小，換句話說，我有2萬以上的潛在社區(qū)用戶積累。
本來尋思，跟其他人做社區(qū)運(yùn)營前期只能靠熟人點(diǎn)擊相比，我有很大的優(yōu)勢，我應(yīng)該能做起來，從百度獲得較多的流量，轉(zhuǎn)化為銷售額，但經(jīng)過近一年的努力，我只能從百度上獲得個(gè)位數(shù)的流量，所以我失敗了。更讓人沮喪的是，我的QQ好友，我自己群里的目標(biāo)人群，他們也不愛上我的社區(qū)，失敗的一塌糊涂。在此分享我的失敗之處，希望更多人能避免。
失敗一，網(wǎng)站定位不清，導(dǎo)致現(xiàn)有資源利用不起來
做任何事，都要有定位，比如松哥的博客定位就很明晰，但我一開始的定位就錯(cuò)了。我當(dāng)初的定位是通過自己積累的資源，讓他們點(diǎn)擊，訪問，獲得較高的排名，這樣我能從搜索引擎獲得更多的流量，轉(zhuǎn)化為銷售額。但在實(shí)際運(yùn)行過程中，我才發(fā)現(xiàn)，我的定位嚴(yán)重錯(cuò)誤。
原因是加我的QQ好友，加群的好友，本是就看長尾詞的信息時(shí)，知道了我的QQ號(hào)，知道了我的群，其實(shí)他們對基本的治療信息已經(jīng)了解，他們想要了解的內(nèi)容都非常的細(xì)致，而用于優(yōu)化引流量的文章基本上都是科普性質(zhì)，且說實(shí)話沒有質(zhì)量可言，滿足不了他們的需求。也就是說，我本來打算用長尾詞相關(guān)文章吸引他們幫我點(diǎn)擊，瀏覽后獲得較高的排名，但他們不看或者不愛看。
因此，我的定位有很大的失誤，現(xiàn)在想想，我應(yīng)該將我的社區(qū)做成一個(gè)更好的服務(wù)，解答他們困惑，疑問的信息平臺(tái)，服務(wù)好現(xiàn)有的資源，從中開發(fā)出業(yè)績，就可以了。我不應(yīng)該將他們當(dāng)做工具，戲弄、利用他們的點(diǎn)擊，去幫我獲得搜索引擎排名，導(dǎo)致他們得出不友好的判斷，QQ好友拉黑，退群人數(shù)增加等等，造成了很大的潛在消費(fèi)流失。
我的建議：相信有部分人跟我一樣，手里有部分資源，那么你在開始做一個(gè)平臺(tái)時(shí)，就要想清楚如何定位，建議將平臺(tái)定位成更細(xì)致的服務(wù)現(xiàn)有資源，做好細(xì)致的梳理文章，帖子，回答別人的困惑，雖然這其實(shí)很難有利于SEO優(yōu)化，但能至少能讓你的資源流失率下降。
失敗二，對自己實(shí)力估計(jì)過高，不應(yīng)該選擇指數(shù)較高的詞
一個(gè)網(wǎng)站總得有個(gè)標(biāo)題，也就是我們所想要的目標(biāo)關(guān)鍵詞，由于我當(dāng)初盲目自信，犯下了兩個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，自己無法挽回。
第一個(gè)錯(cuò)誤：選擇了百度指數(shù)奇高的關(guān)鍵詞，我的網(wǎng)站標(biāo)題叫做：脂溢性脫發(fā),脫發(fā)原因及治療,發(fā)際線調(diào)整-頭發(fā)課，我想要的關(guān)鍵詞，每天百度整體搜索指數(shù)都在1000以上，競爭太激烈。這導(dǎo)致，我的網(wǎng)站運(yùn)營了八個(gè)多月，第一個(gè)關(guān)鍵詞，前100都沒有進(jìn)入過。
我的建議：如果有打算加入網(wǎng)絡(luò)推廣，運(yùn)營的朋友，千萬不要貪心，選擇百度指數(shù)不那么高，競爭程度相對不大的詞來做。方法是查看目標(biāo)關(guān)鍵詞有多少個(gè)百度競價(jià)在推廣，多了就不要選，反之則可選，其次你的目標(biāo)關(guān)鍵詞有多少個(gè)網(wǎng)站作為了標(biāo)題，并排在百度首頁，多了就不要選，反之則可選。
第二個(gè)錯(cuò)誤：網(wǎng)站表述沒寫好，造成關(guān)鍵詞堆積，導(dǎo)致到現(xiàn)在，我網(wǎng)站的百度快照，沒有描述，而是抓取了欄目關(guān)鍵詞。
我的建議：雖然百度說網(wǎng)站描述不再重要，但還是應(yīng)該避免關(guān)鍵詞堆積，不要讓百度嫌棄你，總是好的。
失敗三，過于盲目追求外鏈數(shù)量，忽視了質(zhì)量
我的網(wǎng)站上線以后，我就開始每天堅(jiān)持做100個(gè)外鏈，但我只追求質(zhì)量。我分別在各大分類信息平臺(tái)，各種高權(quán)重論壇，高權(quán)重視頻網(wǎng)站，豆丁文庫，百度文庫上留下了大量的裸鏈。這導(dǎo)致，我的網(wǎng)站反鏈在4萬6千以上，但是內(nèi)鏈?zhǔn)珍浟空鹃L工具給出的是318條，可能未必準(zhǔn)確，但是我全站的收錄量才1800多條，所以內(nèi)鏈?zhǔn)珍浟慷嗖坏侥抢锶?。也就是說我的網(wǎng)站收錄量，跟外鏈量比例嚴(yán)重失衡，至少是在20:1以上。做了現(xiàn)在，八個(gè)多月，在百度上搜索我的網(wǎng)站頭發(fā)課www.tuofake.com網(wǎng)址，前10頁都沒有我網(wǎng)站內(nèi)容，都是各種分類信息，博客，論壇的外鏈文章，要了命了，對排名沒有任何幫助。
我的建議：建議打算加入網(wǎng)絡(luò)推廣，運(yùn)營的朋友一定要相信，想通過大量做外鏈獲得排名，行不通。有很多前輩認(rèn)為外鏈?zhǔn)珍浟颗c內(nèi)鏈?zhǔn)珍浟孔詈帽３?:0.8的比例，不管是否是權(quán)威觀點(diǎn)吧，嚴(yán)重失衡的比例，對網(wǎng)站排名確實(shí)沒有有影響。
失敗四，盲目追求點(diǎn)擊，導(dǎo)致跳出率奇高
上文說了，由于本人通過做社區(qū)營銷，通過天涯，行業(yè)論壇引流吸引加好友，所以我想通過好友點(diǎn)擊獲得較好的排名，導(dǎo)致我犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤。
錯(cuò)誤一，我有1萬3千多QQ好友分布在10個(gè)QQ號(hào)里面。我開始以為，只要有點(diǎn)擊率，有不同IP的訪問量，那么搜索引擎就該給排名，所以我將10個(gè)QQ好友，每天發(fā)說說，早中晚，三次，每條說說里面都帶上我的網(wǎng)站文章鏈接，吸引別人點(diǎn)擊訪問。
錯(cuò)誤二，我有14個(gè)QQ群，平均每個(gè)群在500人以上，我每天都在群里發(fā)文章鏈接，吸引別人點(diǎn)擊。
錯(cuò)誤三，我說服了很多個(gè)跟我的網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的QQ群群主，允許我在他們的群里發(fā)網(wǎng)站鏈接，吸引別人點(diǎn)擊。
這三條，導(dǎo)致我的網(wǎng)站PV量是有了，但是跳出率高達(dá)90%以上，并且由于為了吸引別人點(diǎn)擊，標(biāo)題寫的很好，但是內(nèi)容卻很垃圾。導(dǎo)致，很多人對我的平臺(tái)印象很差，很少有二次訪問的情況。
我的建議：第一，點(diǎn)擊對排名有幫助，但是跳出率高的點(diǎn)擊率，對網(wǎng)站沒有幫助。那些打算使用點(diǎn)擊工具，去QQ群發(fā)鏈接吸引點(diǎn)擊，想獲得較好排名的，或許可以放棄了。第二，吸引別人點(diǎn)擊的內(nèi)容，有個(gè)好的標(biāo)題是不夠的，還要有好的內(nèi)容，才會(huì)有二次訪問，你也才有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售額。
失敗五，忽視真正的客戶，追求飄渺的可能，得不償失
上文說了，本人在做社區(qū)化營銷，銷售方面的工作，在我開始做我自己的社區(qū)之前，我的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月通過跟主動(dòng)加我QQ的好友，QQ群，能開發(fā)出80萬到100萬的銷售額，但由于我的心思不在解答，幫助這些人了解細(xì)枝末節(jié)的詳細(xì)信息，而是一味讓別人看網(wǎng)站上的信息(想通過點(diǎn)擊獲得排名獲得更多流量更多客戶)，而人家是想跟你聊天咨詢細(xì)節(jié)。所以，真正的客戶群得不到自己想要的東西，銷售額持續(xù)下降，目前已經(jīng)解散?，F(xiàn)在想來，可以說是得不償失。
我的建議：珍惜眼前的資源，做好現(xiàn)有的銷售，才能做好社區(qū)化營銷，否則自己的團(tuán)隊(duì)會(huì)早早的解散。
能分享的幾條有用的干貨，分享給大家
上面說了很多我自己失敗的事情，但其實(shí)也還是摸索出了一些可以用的方法，在這里跟大家分享一下吧，我從外鏈，引流的角度來分享吧。
第一，百度文庫外鏈，不要用word上傳，也不要用PDF格式上傳，用PPT上傳，能成功，但也要均衡不要做太多了。
第二，百度貼吧外鏈，切換IP，換賬號(hào)以后可以發(fā)上鏈接，但要注意用刷貼軟件頂貼的時(shí)候，不要刷太多，一般有不同的IP，回帖6到8次，就有收錄了，然后降低頂貼的頻率，否則被百度系統(tǒng)刪掉了。
第三，高權(quán)重平臺(tái)引流量，比如天涯吧，帖子標(biāo)題寫成自己想要的關(guān)鍵詞以便于利用平臺(tái)自身的權(quán)重獲得較高排名截取流量，但在帖子不要留網(wǎng)址，如果留了等你到百度首頁的時(shí)候，或者等你帖子點(diǎn)擊率上萬以后，天涯編輯要么刪除你的鏈接，要么直接刪除你的帖子，得不償失。建議，留一個(gè)QQ號(hào)就可以了，也能起到引流的效果。
來自：盧松松博客