導(dǎo)讀：自從2012年8月份微信公眾平臺(tái)開(kāi)放以來(lái)，大家對(duì)她的關(guān)注，除了自己的愛(ài)人，估計(jì)非他莫屬了。原因，很簡(jiǎn)單，就是抓住機(jī)會(huì)，賺錢(qián)。
恕小的愚昧，2013年3月就開(kāi)通了微信公眾號(hào)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他的用處，于是，就荒廢了。結(jié)果，這個(gè)中間，大批自媒體產(chǎn)生，都賺的滿棚缽體，最終，都成就了自己的一番事業(yè)。當(dāng)然了，也包括早期微信朋友圈賣(mài)貨的賣(mài)家。
漸漸的，時(shí)間到了2014年，大家看到網(wǎng)上網(wǎng)下都是微信，張口閉口又是微信，然后聽(tīng)著別人講著哪個(gè)朋友微信賣(mài)貨日賺多少，哪個(gè)微信自媒體人又是吃吃喝喝玩玩多瀟灑還能賺錢(qián)，于是，大家的沖動(dòng)都來(lái)了，轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信，包括王爺我自己。
重新開(kāi)始撿起微信公眾號(hào)是在今年的2月，也就是過(guò)完年回來(lái)。一個(gè)打擊，讓我對(duì)微信起了信心，于是，我的微信公眾號(hào)重新開(kāi)始了生涯。
于是，我就開(kāi)始了下面正式的微信運(yùn)營(yíng)分析。
作為自媒體人或者是賣(mài)家，最終的目標(biāo)都是盈利，賺到錢(qián)。所以，在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信賬號(hào)的時(shí)候，你就要想清楚，最終，你靠什么去盈利。是微信公眾號(hào)本身，還是其他的附加產(chǎn)品？
為什么我把這個(gè)放在第一位呢？因?yàn)椋@個(gè)是我運(yùn)營(yíng)2個(gè)多月以來(lái)，最能感受到的東西。那就是，靠什么來(lái)賺錢(qián)。如果我是全職在做微信公眾號(hào)，或許現(xiàn)在已經(jīng)沿街乞討了，說(shuō)不定看文章的你，還會(huì)給我扔一塊錢(qián)呢。
就目前來(lái)說(shuō)，在做微信的，我能夠想到的盈利情況主要有以下幾種：1、微信公眾號(hào)是大號(hào)，通過(guò)文章內(nèi)嵌入廣告，獲得收益。2、通過(guò)微信公眾號(hào)聚粉絲，然后漸漸轉(zhuǎn)到私人微信好友，通過(guò)朋友圈賣(mài)產(chǎn)品獲得收益。3、微信公眾號(hào)開(kāi)啟微店，直接以買(mǎi)賣(mài)的形式來(lái)獲得收益。4、微信公眾號(hào)是信息分享的窗口，通過(guò)聚集粉絲，轉(zhuǎn)化成線下線上各類(lèi)培訓(xùn)等。當(dāng)然，還有通過(guò)朋友圈，直接加好友或者通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售賺錢(qián)的等等一些其他的方式。目前大部分是第一和第二種。
所以，如果你考慮好了運(yùn)營(yíng)模式，盈利模式，那你就可以開(kāi)始了。
當(dāng)初在申請(qǐng)公眾號(hào)的時(shí)候，并沒(méi)有很好的考慮好這方面的東西，當(dāng)初運(yùn)營(yíng)微信，就是為了證明自己。所以，在微信公眾號(hào)的起名字，定位方面，還是出現(xiàn)了一些問(wèn)題，導(dǎo)致現(xiàn)在的一個(gè)尷尬局面。
我當(dāng)初，就想簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的把我自己的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，尤其是在微信方面的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，所以，并沒(méi)有考慮怎么去盈利。運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在，我還沒(méi)從這里賺一分錢(qián)，或許你們會(huì)覺(jué)得不可思議或者說(shuō)王爺運(yùn)作的不好才導(dǎo)致的，不過(guò)，確實(shí)如此，運(yùn)營(yíng)，我需要學(xué)習(xí)的還很多。前期的一些取名，人群定位，產(chǎn)品定位，內(nèi)容定位，時(shí)間規(guī)劃，這些我就不多說(shuō)了，都是前期比較重要的步驟，需要一步一步來(lái)完成。
模式想好了，接下去，就是開(kāi)始正式的運(yùn)營(yíng)了，首先，就是如何加粉絲。這個(gè)真的是一個(gè)棘手的問(wèn)題啊。就像做淘寶一樣，每天我都想著怎么去引流。
加粉絲，我也根據(jù)淘寶原則，把它分為付費(fèi)加粉和免費(fèi)加粉。先說(shuō)付費(fèi)加粉，根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，他沒(méi)有淘寶那么復(fù)雜，什么鉆展引流啊，直通車(chē)引流啊的。其實(shí)，主要就是一些簡(jiǎn)單的刺激性獎(jiǎng)勵(lì)性的策劃活動(dòng)。其他的，在初期，不需要大張旗鼓，畢竟，你是自媒體，是小賣(mài)家，沒(méi)那么多錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)上，廣告的錢(qián)是無(wú)底洞，能省則省。
一般來(lái)言，策劃活動(dòng)，可以從朋友圈開(kāi)始。前期，或許你的微信公眾號(hào)只有很少的幾個(gè)，這個(gè)不是問(wèn)題，可以把幾個(gè)粉絲直接轉(zhuǎn)化成私人好友，然后可以和他們聊生活，聊理想，聊情感，反正，能聊的都可以，這里需要注意，不能直接開(kāi)始就聊與你生意有關(guān)的東西，比如，你賣(mài)女裝潮流衣服，微信公眾號(hào)定位在時(shí)尚資訊方面，那你們可以聊一些生活中的時(shí)尚，漸漸的將話題帶到你的衣服，最終，適當(dāng)?shù)耐嘎赌闶窃诰€下或者是某個(gè)電商平臺(tái)賣(mài)衣服什么的，如果他對(duì)時(shí)尚感興趣，可以讓他分享下里面的文章。這種其實(shí)都是在運(yùn)營(yíng)中的一些小細(xì)節(jié)。
另外，在我平時(shí)的生活工作中，會(huì)有很多人加我。比如說(shuō)，大部分人在關(guān)注我以后，也會(huì)加我私人的微信，咨詢我一些問(wèn)題，我也會(huì)相應(yīng)的做解答。然后，你就會(huì)覺(jué)得你和我的距離變得很親近，以后也會(huì)時(shí)不時(shí)聊天溝通。于是，溝通多了，我對(duì)你的印象就比較深，后期，可能會(huì)直接幫你在朋友圈或者是微信公眾號(hào)推廣了，當(dāng)然了，代價(jià)肯定是需要免費(fèi)提供一些你自己的商品給我的粉絲朋友。如果你的產(chǎn)品好，那么，得到你的產(chǎn)品的朋友在使用以后，通過(guò)口碑會(huì)給你帶來(lái)更多的單子。這個(gè)方法，其實(shí)是叫多加一些微信大號(hào)的私人號(hào)，套近乎，當(dāng)然了，并不是每個(gè)大號(hào)都愿意和大家友好的溝通的并且愿意給你免費(fèi)打廣告的。
接下去，大家就比較關(guān)心怎么找大號(hào)了。其實(shí)，方法很簡(jiǎn)單。你現(xiàn)在在看的網(wǎng)站里，肯定也有很多寫(xiě)關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)，淘寶運(yùn)營(yíng)方面的文章的朋友，搜下類(lèi)似的文章，一般文章里都會(huì)留有微信號(hào)QQ號(hào)，可以去加下，然后溝通下，如果愿意跟你溝通，那你溝通下來(lái)，你基本就有了對(duì)這個(gè)微信號(hào)后面那個(gè)人的大致了解了。即使不愿和你溝通，你也可以先看看他的朋友圈的東西，因?yàn)?，有時(shí)，我們加某個(gè)人，并不是為了聊天，而是為了學(xué)習(xí)他的東西。當(dāng)然，并不是寫(xiě)類(lèi)似文章的人都是真的有料的，你需要去識(shí)別。
然后在說(shuō)說(shuō)一些免費(fèi)的加粉。免費(fèi)的加粉，方法就多了，定位好你的微信公眾號(hào)以后，就可以到各大論壇去發(fā)帖了。發(fā)帖的關(guān)鍵還是帖子內(nèi)容，肯定是需要和你微信號(hào)相關(guān)的。最好是原創(chuàng)，即使不是原創(chuàng)，也需要你自己做總結(jié)修改，讓大家真的能夠看了之后有幫助，然后有意愿去加你。比如，你可以最后來(lái)一個(gè)互動(dòng)：今天給大家分享的美食，做法很簡(jiǎn)單，如果你在家里做好可以拍照片發(fā)我分享下哦，我會(huì)幫你宣傳呢！
前面說(shuō)的找大號(hào)，也可以說(shuō)是一種免費(fèi)的加粉方法，畢竟，變?yōu)榕笥岩院?，直接給你在朋友圈或者微信公眾號(hào)上介紹一下你的情況也是可能的。
其他的還有QQ空間，漂流瓶，微博等等一些比較基礎(chǔ)的方法，主要看你對(duì)哪方面感興趣，抓住一兩個(gè)方法去努力就好。
上面介紹了下加粉的一些方法。接下去就是如何去管理微信賬號(hào)和粉絲了。對(duì)于賬號(hào)的管理，始終要保證推送內(nèi)容的及時(shí)性和趣味性，或者是內(nèi)容的價(jià)值。其次，才是不斷的尋找好的推廣方法，盡量多的將二維碼展示在各種場(chǎng)合。掌握了前面2點(diǎn)，粉絲基本就不愁了。因?yàn)?，你的?nèi)容有質(zhì)量，有價(jià)值，粉絲都愿意去看，愿意去分享，這樣間接的給你做了推廣與宣傳。粉絲的要求很簡(jiǎn)單，就是提供有價(jià)值的東西，保持與賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者的良好互動(dòng)與溝通，能夠解決粉絲的需求就可以了。最有名的就是招商銀行微信公眾號(hào)，他不會(huì)給你推送多少內(nèi)容，但是，只要你有需要的，他都能通過(guò)后臺(tái)的客服或者自動(dòng)回復(fù)實(shí)時(shí)的給你解答，這個(gè)就是服務(wù)。所以，我為什么一開(kāi)始就講，想好你的盈利模式再開(kāi)始。因?yàn)?，直接通過(guò)一個(gè)社交軟件，通過(guò)一個(gè)商家主導(dǎo)的微信號(hào)來(lái)賺錢(qián)，并不是一件易事，需要你或者你的團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，策劃能力，創(chuàng)新能力，技術(shù)能力，資金能力。
另一個(gè)管理粉絲的方法，就是將粉絲變?yōu)樗饺伺笥选?/strong>變?yōu)槟愕乃饺伺笥阎螅阍谂笥讶Φ囊慌e一動(dòng)，都能夠被朋友看到。從你的朋友圈，你可以看到粉絲的生活工作情況，你可以時(shí)不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)贊，發(fā)表下留言。也可以時(shí)不時(shí)的自己發(fā)點(diǎn)可以互動(dòng)的圖片加語(yǔ)句。比如，我最近發(fā)的文字配圖：日子520，一群有伴的男屌絲聚餐，為什么大家都把手機(jī)放桌子上呢，大家猜的到嗎？參與度很高，很好的激起了大家的互動(dòng)，這樣，也為自己贏得了親切，也增加了大家間的感情與信任。這樣下來(lái)，你還怕朋友圈的人不買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎？
我也只能將一些比較基礎(chǔ)的方法和大家說(shuō)說(shuō)，畢竟，有些東西，很難用言語(yǔ)來(lái)說(shuō)明，只有你自己親自去做了，才能體會(huì)到，原來(lái)，我加粉絲是要這樣去做，我賣(mài)東西，是需要這樣去賣(mài)。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)2個(gè)月微信公眾號(hào)的我來(lái)說(shuō)，前期或者說(shuō)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，盈利是不會(huì)考慮的，因?yàn)椋乙恢庇X(jué)得，免費(fèi)的東西才是最貴的，為什么這么說(shuō)，因?yàn)闅v史都見(jiàn)證了。QQ，微信，都是免費(fèi)的，但是，卻成就了企鵝帝國(guó)，淘寶，也是免費(fèi)給賣(mài)家開(kāi)店，成就了阿里的電商，360殺毒，又是免費(fèi)的，于是，成了僅次于BAT之后的互聯(lián)網(wǎng)公司。所以，我把我的運(yùn)營(yíng)心得，免費(fèi)分享給大家，不求別的，只求能夠給個(gè)贊，給我個(gè)支持就可以了。當(dāng)然，你愿意和我成為朋友，我也灰常愿意，說(shuō)不定，未來(lái)的某一天，我們會(huì)是一起共事的好同事。
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