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干貨 | 就這幾點(diǎn),半年內(nèi)我把公眾號(hào)做到了25萬(wàn)粉

微信公眾平臺(tái)編輯:微號(hào)推 0

導(dǎo)讀:微信公號(hào)怎么運(yùn)營(yíng),其實(shí)是有很深的學(xué)問(wèn)。下面的一個(gè)微信公眾號(hào),從一開(kāi)始的0粉絲到后來(lái)的每天張粉3000多人,直至成為圈中的超級(jí)大號(hào),揣摩出了一些門(mén)道。該運(yùn)營(yíng)者(妹子一枚)半年內(nèi)把一個(gè)公眾號(hào)粉絲從0做到25萬(wàn)的一些經(jīng)驗(yàn),或許能助你或他(轉(zhuǎn)發(fā)TA)。


我們做的第一個(gè)微信公號(hào)叫【藝點(diǎn)兒藝術(shù)】,第一篇微信是寫(xiě)給投資人的,內(nèi)容就是拜年加感謝。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)推送方式很簡(jiǎn)單,就開(kāi)始給自己網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)推送一些信息。不知不覺(jué),三個(gè)月后,有了6萬(wàn)粉絲。

因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候腦子里只有小米,認(rèn)為100萬(wàn)粉絲才叫大號(hào)。所以很誠(chéng)懇的發(fā)了一條朋友圈,“朋友們,我的微信公號(hào)只有6萬(wàn)粉絲,怎么才能做成像小米一樣的大號(hào)呢”,沒(méi)想到,留言分分回復(fù),我們已經(jīng)是超級(jí)大號(hào)了。。。從那天以后,我們才開(kāi)始真正意識(shí)到自己做微信還是有些門(mén)道的,深化后,粉絲增長(zhǎng)越發(fā)迅速,最高的時(shí)候,每天漲粉3000多人,成為了藝術(shù)這個(gè)小圈子里的真正的超級(jí)大號(hào)。

(一)目標(biāo)是什么?

為什么要建立微信公眾號(hào),你的目的是什么?是擴(kuò)大品牌影響力?是售后服務(wù)還是拉用戶(hù)?考慮過(guò)轉(zhuǎn)換率么?目標(biāo)越清晰,越有可能達(dá)成。

舉個(gè)例子,如果你想賣(mài)東西(說(shuō)自己不是在賣(mài)東西的微信公眾號(hào),基本都是在耍流氓),那么問(wèn)題來(lái)了,你考慮過(guò)你需要多少用戶(hù)么?如果你想有100個(gè)有效用戶(hù)(不算付費(fèi)轉(zhuǎn)換率,因?yàn)檫@跟產(chǎn)品的實(shí)際好壞、性?xún)r(jià)比有關(guān),這里只說(shuō)傳播的事),那么你至少要有1667個(gè)微信粉絲。1667粉絲就是你的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)夠具體了吧!明確了你用戶(hù)的up值,決定了你今后要做的推廣方式。

另外,選擇訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào)。訂閱號(hào)每天都可以推送內(nèi)容,服務(wù)號(hào)每個(gè)月可推送4條內(nèi)容。訂閱號(hào)利于前期推廣,服務(wù)號(hào)有微信支付,利于購(gòu)買(mǎi)。

(二)起個(gè)好名字

微信的入口主要有三種:二維碼、微信號(hào)、微信ID


如果你不是可口可樂(lè)這種人盡皆知的品牌,最好不要用品牌名做微信名,識(shí)別度不高,不好記。建議先做分析用戶(hù),用你用戶(hù)人群的興趣愛(ài)好做微信名。比如,我們自己建立的第一個(gè)微信號(hào),藝點(diǎn)兒藝術(shù),如果再讓我選一次名字,我會(huì)起"懂一點(diǎn)兒藝術(shù)"或"愛(ài)生活?lèi)?ài)藝術(shù)"這類(lèi)的名字。再比如,如果我是賣(mài)高性能相機(jī)的,我會(huì)起"極限運(yùn)動(dòng)攝影愛(ài)好群"或者"星空攝影愛(ài)好者",諸如此類(lèi)。


過(guò)分強(qiáng)調(diào)品牌,反而會(huì)抬高認(rèn)知門(mén)檻。微信ID號(hào)盡量用微信名字的拼音。

(三)吸引用戶(hù)

名字吸引用戶(hù);

描述介紹吸引用戶(hù);

內(nèi)容吸引用戶(hù);

配圖吸引用戶(hù);

可以從下面幾點(diǎn)入手:

a 調(diào)性

先進(jìn)行差異化分析,找準(zhǔn)屬于自己的定位。看看市面上和你同類(lèi)的微信公號(hào)有哪些,別人的特點(diǎn)是什么,找到你和別人不一樣的地方。然后找準(zhǔn)第一波人群,人群越精準(zhǔn)越好。給你的用戶(hù)做個(gè)用戶(hù)畫(huà)像,細(xì)化到你能立馬把你朋友的名字套在這個(gè)用戶(hù)畫(huà)像上,然后推而廣之這類(lèi)人就是你要找的“種子用戶(hù)”。種子人群決定了你微信公號(hào)的調(diào)性,調(diào)性越清晰,越利于傳播。

b 內(nèi)容

三種內(nèi)容最容易傳播:有用的,有趣的,彰顯B格的。這三者是遞進(jìn)關(guān)系,為什么?很簡(jiǎn)單,有用的東西我愿意收藏,不一定愿意分享,有趣的我愿意分享,彰顯B格的,100%愿意分享。這里所說(shuō)的B格,指的是“別人眼里的你”,你分享的內(nèi)容,往往帶有你希望別人看到你的樣子。

比如我們微信公號(hào)在10萬(wàn)粉絲的時(shí)候,有篇文章被閱讀了20多萬(wàn)次,這意味著我們微信的傳播力達(dá)到了200%。這篇文章是什么呢?他其實(shí)是個(gè)普通醫(yī)生在他普普通通的看診生活中,閑著無(wú)聊把一些小涂鴉畫(huà)在了病例單上,后來(lái)他死了(其實(shí)沒(méi)死。。??赡苁钱?dāng)時(shí)某個(gè)無(wú)良的小編為了制造效果故意這么說(shuō)的)。于是有了微信的題目:醫(yī)生臨死前在看診單上畫(huà)的畫(huà)感動(dòng)了百萬(wàn)人......這篇文章,很好的利用了大眾同情心,或者說(shuō),利用了我想讓你認(rèn)為我很有同情心,有點(diǎn)繞嘴,但道理就是這樣的。當(dāng)然,那涂鴉畫(huà)的確實(shí)很好,有干貨有淚點(diǎn),轉(zhuǎn)發(fā)量自然飆升。

c 獨(dú)家內(nèi)容

剛才講的是內(nèi)容的形式,這里講的是內(nèi)容的種類(lèi)。大致分三種:采編、獨(dú)家、UGC。 

采編就是采集別人的內(nèi)容,進(jìn)行優(yōu)化,好處是工作量較小,缺點(diǎn)是內(nèi)容雷同。所以獨(dú)家內(nèi)容是必不可少的,我們第一次微信增長(zhǎng)量爆發(fā),是因?yàn)橘I(mǎi)了一本很裝B的書(shū),然后親自翻譯,一個(gè)字一個(gè)字敲了出來(lái),全網(wǎng)獨(dú)一份,絕對(duì)的首發(fā)。因?yàn)閮?nèi)容的優(yōu)質(zhì)和稀缺,轉(zhuǎn)發(fā)量肯定比同質(zhì)化的轉(zhuǎn)發(fā)量要大很多。

在這里,可以插播一個(gè)如何挑選微信編輯的心得:我們公號(hào)的微信編輯都是大學(xué)畢業(yè)生,沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn),不是那種段子手老油條。但他們都很敏銳,聰明好學(xué),一點(diǎn)就透,更關(guān)鍵的是,他們就是微信目標(biāo)人群中的一個(gè)。也就是說(shuō),你要找和你微信用戶(hù)是同類(lèi)的去運(yùn)營(yíng)微信。理由很簡(jiǎn)單,物以類(lèi)聚嘛。他平時(shí)看的東西,寫(xiě)的東西,自然會(huì)去聚攏他那類(lèi)的人。

d 圈子、意見(jiàn)領(lǐng)袖的傳播

等粉絲積累到一定程度,確保內(nèi)容真的很優(yōu)質(zhì)了,可以找一些大號(hào)幫你轉(zhuǎn)發(fā),這個(gè)沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)好介紹的,請(qǐng)客的餐廳我倒是可以介紹幾個(gè)。

e 粉絲互動(dòng)

我們極其尊重每一個(gè)粉絲,積極回復(fù)微信留言,每個(gè)留言都回復(fù),讓粉絲知道,這不是個(gè)機(jī)器人做的微信。你可以建立自己的“死忠粉絲團(tuán)”,俗稱(chēng)微信大群,和這些粉絲們聊聊天,了解他們是什么樣的人,和他們成為真正的朋友,同時(shí)獲取所謂的“用戶(hù)數(shù)據(jù)”。又要插播了,微信用戶(hù)數(shù)據(jù)可以從兩方面獲得,第一方面是微信后臺(tái)統(tǒng)計(jì),可以獲得基本數(shù)據(jù)信息。另一方面就要從抽測(cè)樣本中獲得,就是剛才提到的“死忠粉絲團(tuán)”,因?yàn)樵敢饧尤脒@個(gè)團(tuán)的就是你的活躍粉絲。通過(guò)這兩個(gè)數(shù)據(jù),就可以得到較為準(zhǔn)確的現(xiàn)有粉絲的用戶(hù)畫(huà)像。

f 讓粉絲創(chuàng)造內(nèi)容

UGC聽(tīng)起來(lái)挺神乎其神,其實(shí)就是用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容。UGC是粉絲活躍的終極體現(xiàn),讓用戶(hù)不再成為旁觀(guān)者,而是參與到其中,自?shī)首詷?lè),還能給其他用戶(hù)貢獻(xiàn)價(jià)值。你可以讓用戶(hù)自己搜集文章,自己寫(xiě)文章,或是做任何微信小編該做的事,用一句時(shí)下通俗的話(huà)說(shuō),就是人人都是微信小編(人人都是XXX,是幾乎所有UGC網(wǎng)站的廣告詞)。

我們十一期間做過(guò)一個(gè)有意思的嘗試,這是一個(gè)征集令,粉絲可以在國(guó)慶期間隨時(shí)給微信公號(hào)留言,格式是我。。。比如,“我再也不吃西瓜了”、“我再也不照鏡子了”、我在埃及,沒(méi)機(jī)會(huì)去看胡夫金字臺(tái)“、”我在10月5號(hào)又來(lái)到了巴黎,又看到了盧浮宮的那個(gè)保安“,總之就是我blabla之類(lèi)的。結(jié)果,反響出奇的好,很多粉絲給我們留言,把我們當(dāng)成了朋友,10月7號(hào)我們曬出了很多粉絲的留言和照片,那真是一種感動(dòng)。因?yàn)檎鎸?shí),所以感動(dòng)。

(四)推廣方式



a 互推

就是抱大腿,找大號(hào)帶著下副本,讓粉絲多的幫你推。展現(xiàn)形式有三種,一種比較簡(jiǎn)單的,在大號(hào)常規(guī)發(fā)的內(nèi)容下面發(fā)一個(gè)友情介紹。第二種是大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)你的文章,附上你的信息。第三種是多找?guī)讉€(gè)號(hào)一起玩,做一個(gè)內(nèi)容合集,比如互聯(lián)網(wǎng)最有情懷的10個(gè)公眾帳號(hào),這樣被轉(zhuǎn)發(fā)的幾率會(huì)更大。


b 地推

我見(jiàn)過(guò)一個(gè)最好玩的栗子,某公號(hào)去798的煎餅攤地推,買(mǎi)煎餅的人掃一次二維碼,就送一個(gè)雞蛋,人流量極大,獲取用戶(hù)成本5毛錢(qián),算得上是極低了。提醒一句:到你用戶(hù)常去的地方,你會(huì)更容易找到他們(場(chǎng)景式思考)。


c 做活動(dòng)送東西推

比如轉(zhuǎn)發(fā)、集攢多少,截圖給小編就送東西,但這種方法慎用,因?yàn)橐呀?jīng)被微信禁止了。


d 第三方平臺(tái)

大平臺(tái)有采集微信的頻道,可以試著去合作。

(五)放大

想要擴(kuò)大用戶(hù)數(shù),只能靠擴(kuò)充內(nèi)容類(lèi)別。不過(guò)這樣也會(huì)讓粉絲質(zhì)量下降,閱讀轉(zhuǎn)化率下降,因?yàn)楹茈y滿(mǎn)足所有人,用戶(hù)圖譜越模糊,人群越廣,也就越不精準(zhǔn)。所以,在微信粉絲紅利消失的當(dāng)下,你要想想值不值得,這又回到了第一個(gè)問(wèn)題,你做微信的目標(biāo)是什么。

(六)時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù),分析原因

從微信公眾號(hào)后臺(tái)可以看到閱讀數(shù)、原文打開(kāi)數(shù)、分享收藏?cái)?shù)、新增粉絲數(shù)、掉粉數(shù)等,通過(guò)這些數(shù)據(jù),做成表格,隨時(shí)進(jìn)行分析,就可以準(zhǔn)確的知道前一天內(nèi)容的質(zhì)量。數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的。

最后:深耕細(xì)作,把微信看成CRM的一部分。你有多用心,就會(huì)有多少回報(bào)。


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