最近很多人問(wèn)我,不知道怎么推廣微信公眾號(hào),也不知道怎么賣東西,只能靠不斷地刷朋友圈來(lái)獲取存在感。
首先,作為一個(gè)微信公眾號(hào),必須要有留得住人的東西。你把人家吸引過(guò)來(lái)了,但別人一看,你的公眾號(hào)沒(méi)有內(nèi)容,那么粉絲也不會(huì)停留太久。
所謂內(nèi)容,包括以下幾點(diǎn):
1.賣產(chǎn)品的,產(chǎn)品圖片不求能做到多么精致,但至少讓人一眼看下去,會(huì)有再看一眼的沖動(dòng)。同時(shí),產(chǎn)品詳情頁(yè)請(qǐng)盡量做到完整。有時(shí)間和精力的可以將幾款主打產(chǎn)品做成精美的視頻,做一個(gè)鏈接。如果想要購(gòu)買的客戶看到視頻,心里感覺(jué)會(huì)更踏實(shí),購(gòu)買的概率至少會(huì)多50%。2.有自己獨(dú)特的風(fēng)格。不管是顏色也好丶整體格調(diào)也好,得用心做。千萬(wàn)不要隨便弄一些亂七八糟的圖片進(jìn)來(lái),把自己的檔次拉低。3.有定期的優(yōu)惠活動(dòng)。粉絲愿意停留,必然有一定的利益訴求。如果十天半個(gè)月你都沒(méi)有一點(diǎn)動(dòng)態(tài),沒(méi)有制造出一點(diǎn)動(dòng)靜,粉絲的興趣就會(huì)降低,直到取消關(guān)注。4.及時(shí)丶認(rèn)真回復(fù)每一條信息。粉絲既然發(fā)消息給你,那么他至少算比較活躍的粉絲,這些粉絲如果互動(dòng)做好了,會(huì)成為忠實(shí)粉絲,很難跑路。5.不要讓自己的頁(yè)面嚇跑“選擇困難癥用戶”。這句話的意思是,你前面幾點(diǎn)都做好了,但是頁(yè)面太過(guò)“花哨”。比如主界面,一般是3個(gè)一級(jí)菜單,每個(gè)一級(jí)菜單下面可以設(shè)5個(gè)二級(jí)菜單。那么問(wèn)題來(lái)了,有些人將自己的二級(jí)菜單做得很混亂。比如,讓粉絲找來(lái)找去都找不到你店鋪主頁(yè)的入口;比如,將服務(wù)類的頁(yè)面和互動(dòng)類的頁(yè)面放到一個(gè)菜單項(xiàng)里;再比如,菜單名字取得讓人一眼看不明白到底是干嘛用的。同時(shí),頁(yè)面得一一歸類,千萬(wàn)不要做得雜亂無(wú)章。是介紹產(chǎn)品丶企業(yè)的,歸到一類;是和粉絲互動(dòng)交流的,歸到另一類;是購(gòu)物的一些幫助丶提示的,歸為一類。不然,粉絲看到那些只有你自己能看懂的菜單項(xiàng),根本無(wú)所適從,還會(huì)覺(jué)得你的公眾號(hào)內(nèi)容很混亂,產(chǎn)生不好的感覺(jué)。先把自己基本內(nèi)容做好了,下一步就是推廣,加粉。不要相信什么朋友圈賣東西月入幾萬(wàn)丶甚至百萬(wàn)的神話。為什么?因?yàn)槟钦娴氖巧裨?,哈哈。那么,怎樣加粉?怎樣推廣?其實(shí)是一個(gè)事情。首先,說(shuō)一下QQ群加粉。我想說(shuō),這種辦法簡(jiǎn)直弱爆了。QQ群推廣就和朋友圈刷屏一樣,只會(huì)導(dǎo)致三種結(jié)果:1.qq群發(fā)完鏈接或者二維碼什么的直接被人踢出去?;旧嫌腥它c(diǎn)進(jìn)去或掃你的概率在萬(wàn)分之一以下,還會(huì)被別人鄙視。朋友圈刷屏讓朋友視覺(jué)疲勞(他們已經(jīng)知道你在做推廣,所以除開(kāi)第一次丶第二次會(huì)看,后面的基本是無(wú)效推廣)2.很累3.白白浪費(fèi)時(shí)間4.影響朋友間的感情。
可以采取并且有效的方法如下:
線下推廣:
這個(gè)需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)做。比如你做的是女裝類的,這個(gè)就可以很好利用附近的大學(xué)資源。如果你以為大學(xué)生不是消費(fèi)主力軍,那你就錯(cuò)了。搜搜最近的消費(fèi)能力調(diào)查就明白了。大學(xué)生一般有家里的資金支持,課余時(shí)間充足,并且非常樂(lè)意接受新鮮事物。如果與學(xué)校的一些社團(tuán)合作做一些活動(dòng),比如什么才藝大賽丶迎新會(huì)之類的,提供一些服裝,做一場(chǎng)時(shí)裝秀,并且掃碼就享幾折優(yōu)惠之類的(這個(gè)優(yōu)惠可以盡情發(fā)揮你的聰明才智),總之,這個(gè)學(xué)院做完了,還有另一個(gè)學(xué)院,這個(gè)學(xué)校做完了,還有下一個(gè)學(xué)校。比如像我做家電類的,一般是和一些大型商場(chǎng)或超市合作,掃碼就送小禮品,這樣的粉絲一般質(zhì)量較高,并且投入費(fèi)用可以隨著效果的好壞及時(shí)增減,靈活性非常高。賣其他產(chǎn)品的請(qǐng)運(yùn)用舉一反三的辦法,這里只是提供一個(gè)思路,相信只要你找對(duì)了目標(biāo)消費(fèi)人群丶用對(duì)了方式丶契合了粉絲的口味,
適合你的方法可以不斷地復(fù)制出來(lái)。如果還需要學(xué)習(xí)更多微信運(yùn)營(yíng),
另外,去公園丶游樂(lè)場(chǎng)之類的地方,做一些娛樂(lè)性質(zhì)的活動(dòng),同樣會(huì)帶來(lái)不一樣的效果。比如找兩三個(gè)人裝扮成卡通人物,公園(或游樂(lè)場(chǎng))內(nèi)的朋友可以要求他們擺一些造型(甚至唱歌或者表演),并且打出“掃碼就送合照”之類的標(biāo)語(yǔ),一方面成本不會(huì)太大,另一方面,粉絲是在快樂(lè)的氣氛里關(guān)注你的并且還有獨(dú)特的意義(合照),跑路的可能性很小。
線上推廣
如果公眾號(hào)開(kāi)通不太久,前期粉絲數(shù)特別少,可以先嘗試付費(fèi)辦法。第一,不要忙不迭地投入資金到一些所謂的“十大微信推廣平臺(tái)”什么的。之前我也曾經(jīng)試圖在網(wǎng)上找一些便宜好用的微信推廣平臺(tái),但觀察下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)道理:這些微信推廣平臺(tái),都是最近才發(fā)展起來(lái)的,非常不完善,有些甚至比你的公眾號(hào)開(kāi)通時(shí)間還晚。他們的一些“合作賬號(hào)資源”,仔細(xì)看看就知道:稍微有點(diǎn)效果的費(fèi)用高得驚人,動(dòng)不動(dòng)上萬(wàn),當(dāng)別人都是土豪嗎?其他費(fèi)用稍微低點(diǎn)的,效果先不說(shuō),光是那些賬號(hào)發(fā)送的內(nèi)容,就有很大問(wèn)題。(看過(guò)很多個(gè)收費(fèi)還在接受范圍的所謂“大號(hào)”,發(fā)的內(nèi)容盡是一些比較低趣味丶已經(jīng)被轉(zhuǎn)發(fā)好多年別人都看膩了的內(nèi)容。)連自己都看不下去的內(nèi)
容,你覺(jué)得粉絲會(huì)真的看嗎?看完還會(huì)再看你做的廣告?不會(huì)。所以,在行業(yè)還處于混沌階段的時(shí)候,還是精挑細(xì)選吧!
對(duì)于資金有限的運(yùn)營(yíng)者,可以采取多種方式。
第一:論壇貼吧之類的一般性推廣就不說(shuō)了,如果是單純的發(fā)鏈接丶發(fā)二維碼,被**和封號(hào)那是分分鐘的事情。那么,應(yīng)該怎么做呢?就貼吧和論壇而言,大家都是無(wú)聊來(lái)玩的,你老是打廣告,怎能不招人煩。所以,先找到自己比較拿手的類目(比如你對(duì)美食很在行,而你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品剛好又和美食類的有關(guān),那就可以用心寫(xiě)一些相關(guān)的稿子,等人氣來(lái)了,再把公眾號(hào)的信息嵌入進(jìn)去,比如說(shuō)在介紹的圖片里面嵌入自己的公眾號(hào)信息,既能讓別人看到又不至于招致反感。
第二:就最近流行的話題(事件)寫(xiě)一些文章。這里需要注意一點(diǎn):雖然你的最終目的是為了推廣,但千萬(wàn)別把讀者們當(dāng)傻子。在目前各個(gè)渠道的廣告轟炸下,讀者已經(jīng)對(duì)純廣告性質(zhì)(或沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容)的文章產(chǎn)生了超強(qiáng)的免疫力,你半句話不離自己的產(chǎn)品丶半句話不離二維碼公眾號(hào),讀者是不會(huì)有興趣往下看的。所以,這個(gè)方法成功的前提是:你必須用心寫(xiě),并提供一定的價(jià)值。比如一片文章,你要有自己的觀點(diǎn)丶自己獨(dú)到的見(jiàn)解,甚至能夠引起讀者的共鳴。這樣,就算讀者在你的文章里看到了廣告的一點(diǎn)痕跡,也會(huì)欣然接受,因?yàn)槟阆葷M足了讀者的利益訴求,你是在用心寫(xiě)文字(或者用心制作自己的作品)。如果還需要學(xué)習(xí)更多微信運(yùn)營(yíng),
如果你會(huì)做一些更精致的內(nèi)容(圖文結(jié)合),那就更好了。這樣更適合粉絲分享和傳播。
同樣,內(nèi)容選取的原則有以下幾點(diǎn):第一,要么好玩,要么有意思,要么見(jiàn)解獨(dú)到,總之要適合傳播和分享,核心一點(diǎn)就是要”有內(nèi)容“。第二,內(nèi)容最好不要“三俗”,不然你招來(lái)的粉絲層次也不會(huì)太好,因?yàn)樗麄兛赡苤皇且驗(yàn)槟愕拿舾袌D丶敏感字眼進(jìn)來(lái)的,要知道
,你的品牌定位是什么,你傳遞的內(nèi)容是怎樣的層次,你吸引來(lái)的粉絲就是什么層次。
由于微信公眾號(hào)特有的封閉性(只能粉絲自己主動(dòng)關(guān)注),借助同行的力量不失為一個(gè)好辦法。不要小看這樣的力量,一期聯(lián)合活動(dòng)下來(lái),粉絲數(shù)的增長(zhǎng)絕對(duì)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小高潮。尋找一些橫向業(yè)務(wù)的公眾號(hào)(就是與自己經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)沒(méi)有交叉的,不然,粉絲一不小心就被帶跑了可咋辦~),找到負(fù)責(zé)人(相信能成功申請(qǐng)或運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的朋友是有能力聯(lián)系上其他公眾號(hào)負(fù)責(zé)人的~),談好聯(lián)合推廣的方案(比如一起做一場(chǎng)大型的線上活動(dòng)等等),互幫互助互取暖,是一個(gè)多贏的方法。
最后,我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):千萬(wàn)不要為了推廣而推廣,當(dāng)別人用質(zhì)疑的口吻對(duì)你說(shuō)“這篇文章跟我們的產(chǎn)品有什么聯(lián)系?“”怎么文章里沒(méi)有介紹我們的產(chǎn)品”的時(shí)候,請(qǐng)理智氣壯地告訴他:在內(nèi)容為王的時(shí)代,我們?cè)缇筒怀詮V告那一套了。