一、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)之推廣一段精彩的“廢話”之后,告訴你如何做新媒體推廣——
進(jìn)入正題之前,先分享一點(diǎn)個(gè)人感受。
1、不要盲目崇拜而迷失了自己的方向
幾乎每天都能聽(tīng)到或者看到很多大號(hào)的分享,講如何重視內(nèi)容,如何差異化,如何堅(jiān)持等等,“聽(tīng)了這么多道理,依舊過(guò)不好這一生”。
大言不慚的講,除開(kāi)少數(shù)的大神之外,普遍的大號(hào)都有著三個(gè)特點(diǎn)或之一:一、把握紅利期(做的早);二、原本在互聯(lián)網(wǎng)上就有所積累(比如論壇紅人、博客達(dá)人、出過(guò)書(shū)等);三、公司化運(yùn)作(一個(gè)公司運(yùn)作幾十個(gè)大號(hào))。
PS:當(dāng)然,并不是否定這些大號(hào)的成功之處,只是建議尤其是新人朋友,不要盲目崇拜而迷失了自己的方向。再小的個(gè)體也是品牌,個(gè)體!
2、不談內(nèi)容和定位
太多的人在講這兩點(diǎn)的重要性了(當(dāng)然,我也寫(xiě)過(guò))。這次略過(guò)~
3、別再做著日增過(guò)萬(wàn)的美夢(mèng)
請(qǐng)不要再每天想著突然有一天,粉絲增長(zhǎng)一天過(guò)萬(wàn)甚至好幾萬(wàn)。我信因果,任何爆發(fā)式的增長(zhǎng)都是有原因的,哪怕是你碰巧,背后一定有其可以研究和學(xué)習(xí)的原因。而研究這個(gè)原因的過(guò)程就是學(xué)習(xí)進(jìn)步的過(guò)程。
所以,踏踏實(shí)實(shí),一步一個(gè)腳印,個(gè)人建議。
二、大招在此廢話了這么多,擔(dān)心各位看官等急了,先放個(gè)大招,推廣三步走:
1、你的用戶是誰(shuí):根據(jù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)分析用戶畫(huà)像,了解用戶的需求和痛點(diǎn)。
2、用戶在哪里:具備上述畫(huà)像條件的用戶出現(xiàn)和聚集在什么地方,貼吧還是網(wǎng)吧。
3、如何吸引過(guò)來(lái):知道用戶的需求了,也知道在什么地方了,那就思考用什么方法能引起他們的興趣,吸引他們注意,并且成功轉(zhuǎn)化。
三、進(jìn)入高潮所有的推廣方法都分為兩種:花錢(qián)的和不花錢(qián)的。
最偉大的真理誕生了:花錢(qián)省時(shí)間,花時(shí)間省錢(qián)。
(注意,說(shuō)這句正確的廢話并不是我調(diào)戲大家,而現(xiàn)實(shí)是很多運(yùn)營(yíng)者包括決策者總是會(huì)糾結(jié)這兩個(gè)問(wèn)題,到底是花錢(qián),還是花時(shí)間,最后錢(qián)也花了,時(shí)間也花了。成本上漲,紅利已過(guò),效率極低,然后還一臉鄙夷的說(shuō),新媒體果然沒(méi)什么用。)
下面的方法,哪個(gè)花錢(qián)可以省時(shí)間,哪個(gè)可以花時(shí)間省點(diǎn)錢(qián),自行判斷。
1、廣告推廣
廣點(diǎn)通、QQ群廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣(問(wèn)答、論壇灌水等),通過(guò)廣點(diǎn)通砸出一萬(wàn)兩萬(wàn)的粉甚至更多,然后再利用自己的原創(chuàng)內(nèi)容和服務(wù)維系粉絲,絕對(duì)值得一試?!耙粭l”不就是這么干的么?據(jù)說(shuō)三天砸出百萬(wàn)粉絲,從那以后,各大媒體免費(fèi)報(bào)道,自己的圖文條條10萬(wàn)+。(再好的內(nèi)容需要有基礎(chǔ)粉絲群體傳播,所以快速獲取基礎(chǔ)粉絲,個(gè)人認(rèn)為非常關(guān)鍵?。?/strong>
2、大號(hào)推廣
也是廣告的一種,不同的是這種推廣方式更適合活動(dòng)推廣,找跟你的粉絲屬性比較吻合的大號(hào),比如本地號(hào),美食號(hào),科技號(hào),女性號(hào)等等,微博和微信包括知乎、豆瓣都有這樣的群體。(值得注意的是,現(xiàn)在很多公司和團(tuán)隊(duì)商業(yè)化運(yùn)作之后,這種推廣的水份也越來(lái)越大,建議大家如果有類(lèi)似的需求可以找找身邊的朋友,現(xiàn)在自媒體這么多,沒(méi)準(zhǔn)你身邊的朋友的隔壁就住著一個(gè)坐擁數(shù)十萬(wàn)甚至百萬(wàn)粉絲的大號(hào)。)
3、粉絲社群
社群這個(gè)詞,估計(jì)還會(huì)火一段時(shí)間,并且現(xiàn)在誰(shuí)的微信上沒(méi)幾個(gè)群聊呢?提到這個(gè)粉絲社群,先普及一個(gè)觀點(diǎn)。文章的閱讀數(shù)跟哪些因素有關(guān)?有標(biāo)題、有配圖、有內(nèi)容、還有粉絲數(shù)量、還有轉(zhuǎn)發(fā)等等。對(duì),這里要說(shuō)的就是轉(zhuǎn)發(fā)。粉絲社群建立起來(lái)除了跟粉絲更好的進(jìn)行互動(dòng)之外,就是利用一些玩法能夠讓粉絲將內(nèi)容轉(zhuǎn)起來(lái),哪怕你賣(mài)個(gè)萌,哪怕你發(fā)個(gè)紅包。70%的內(nèi)容都是從朋友圈閱讀,這個(gè)道理,你不會(huì)不懂吧?
4、活動(dòng)策劃
前段時(shí)間風(fēng)靡的合體紅包、助力加油這些應(yīng)用,就是活動(dòng)的一種,另外特別實(shí)用的比如“投票”、“征名”、“抽獎(jiǎng)”…雖然官方禁止集贊,但是還是有些商家利用集贊做到比較好的效果。一個(gè)好的時(shí)機(jī),一個(gè)好的獎(jiǎng)品,一個(gè)好的玩法加上一個(gè)好的推廣,是能夠形成一個(gè)好的活動(dòng)的,而結(jié)果就是,這就是一個(gè)好的推廣。(當(dāng)然了,動(dòng)動(dòng)嘴皮子是很簡(jiǎn)單的,做起來(lái)就會(huì)有很多細(xì)節(jié)要把握了,有需要的可以聯(lián)系本人,定制活動(dòng)策劃500一份,童叟無(wú)欺。)
5、買(mǎi)粉
看到這個(gè),你可能心里已經(jīng)有一萬(wàn)只草泥馬奔騰而過(guò),莫急!這種行為大家心知肚明了,尤其在微博運(yùn)營(yíng)上,這是必備經(jīng)歷,雖然羞射,但凡事總有第一次。至于說(shuō)為了達(dá)到運(yùn)營(yíng)指標(biāo)balabala就帶過(guò)不表。
6、互推
是不是以為“買(mǎi)粉”之后又是個(gè)騷點(diǎn)子,互推算是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方法了,放在“買(mǎi)粉”之后,當(dāng)然是有道理的,你沒(méi)有粉絲,誰(shuí)愿意跟你互推呢?(會(huì)不會(huì)被打?)
當(dāng)然了,互推是在公平對(duì)等,誠(chéng)信做人的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的,以上行為強(qiáng)烈抵制!那么在互推的時(shí)候如何擦亮雙眼分析對(duì)方的粉絲真實(shí)性以及粉絲屬性的吻合程度,也是一門(mén)功課,甚至可能付出血的教訓(xùn)。還是那句話,總是有第一次的嘛~別太在意了
7、地推
在目前的非紅利期,地推無(wú)疑是成本相對(duì)較低,最直接有效的方式了,最關(guān)鍵的是,很多高高在上的運(yùn)營(yíng)大咖們不屑于去做的事情,那么這就是差異化和機(jī)會(huì)!
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,一個(gè)蘋(píng)果、一支筆就能換一個(gè)粉絲關(guān)注,甚至如果你顏值夠高,夠猛夠萌,可能一個(gè)表情就搞定了。
除了成本可控之外,還能夠與粉絲親密接觸,增進(jìn)感情,深度轉(zhuǎn)化……
四高潮結(jié)束弱水三千,只飲一瓢。
各種方法學(xué)了很多,可能用好其中一個(gè)足以。
而用好的奧義又在于嘗試,嘗試的奧義在于執(zhí)行。
哪個(gè)精彩絕倫的創(chuàng)意不是在千百個(gè)渣渣創(chuàng)意尸體中提煉的呢?
哪個(gè)NB的市場(chǎng)推廣不是燒掉個(gè)幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)之后積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?
我們抱著美好的期望謹(jǐn)小慎微的做些嘗試,我覺(jué)得一點(diǎn)不為過(guò)。
一起努力,騷年們!