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大師”王林的互聯(lián)網(wǎng)思維:成于粉絲營銷,敗于產(chǎn)品服務(wù)

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導(dǎo)讀:我們來談?wù)勍趿质侨绾卫梅劢z營銷、饑渴營銷等手段達(dá)到借助“氣功大師”名號賺錢目的,又是如何因其本質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)出現(xiàn)問題而導(dǎo)致“大師”倒臺,這又給那些學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)帶來哪些啟發(fā)。


王林“大師”被抓的新聞鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng),由于王大師與許多政商、演藝明星都有過合影,因此這些合影中的名人們目前備受困擾。對此也有一些知名人士開始撰文發(fā)聲,比如,知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波先生就寫了一篇《跟王林合影時(shí)多糗的事》,以自己父親曾參與過“氣功大師”的實(shí)驗(yàn)為開頭,寫了自己對氣功的敬畏。

我也相信氣功不是偽科學(xué),是有一定的科學(xué)道理的,那些攻擊氣功不存在的人是膚淺的。而本文我也不想過多的探討氣功的問題,因?yàn)槲覀儾粚I(yè)。我想談的是王林是如何利用粉絲營銷、饑渴營銷等手段達(dá)到借助“氣功大師”名號賺錢目的,又是如何因其本質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)出現(xiàn)問題而導(dǎo)致“大師”倒臺,這又給那些學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)帶來哪些啟發(fā)。

現(xiàn)在就進(jìn)入正題——《王林“大師”的互聯(lián)網(wǎng)思維》。


“大師”的粉絲營銷術(shù)


互聯(lián)網(wǎng)思維是這兩年最熱的一個(gè)詞語了,其核心就是“粉絲營銷”,說簡單一些就是走明星之路,吸引一群追隨者。很多企業(yè)都是粉絲營銷的高手,比如,小米公司的雷軍,而且通過粉絲營銷,小米得以更低的成本、更快的速度搶奪了手機(jī)市場份額第一寶座。


我分析了王林的成名之路,發(fā)現(xiàn)“大師”其實(shí)非常懂粉絲營銷。


第一步,大師要把自己包裝成“神人”。漢高祖劉邦曾借助“帝斬白蛇”的傳說揭竿起義,劉邦所斬白蛇為白帝子,斬蛇者為赤帝子,寓意劉邦將稱帝,劉邦利用這一故事以及秦朝當(dāng)時(shí)的暴政、民不聊生,迅速吸引越來越多的“粉絲”追隨,演繹了一段屌絲逆襲的故事,最終成就了霸業(yè)。


王林何嘗不是先把自己包裝成“神人”。王林曾在自己出版的書里寫道:“7歲離家,峨眉山拜道士學(xué)藝。文革時(shí)被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄卻在牢里移來雞鴨魚肉,大吃大喝。手銬腳鐐一扭就開、形同虛設(shè)?!笨纯赐趿值亩巫邮炙椒浅2缓唵危炎约旱摹皻夤Α闭f成是有淵源的。


再來看國內(nèi)的一些手機(jī)企業(yè),為了標(biāo)榜自己師出有名,必須要全面向喬布斯致敬,稱自己是喬布斯的門徒,甚至還自稱“*布斯”,在手機(jī)發(fā)布會(huì)上舉手投足、穿著打扮一律向喬布斯看齊,這同樣是為了將自己包裝成“神人”,吸引粉絲的敬仰和追隨。


第二步,利用媒體的力量為自己的“神奇”背書。只掛上“神人”稱號還是不夠的,還需要外界說自己是“神人”,有人給發(fā)證書就更有說服力了。


時(shí)勢造英雄,順勢而為,這是目前很多人愿意談的話題。同樣,王林也是如此。在80年代,氣功熱的時(shí)代,王林看準(zhǔn)了時(shí)機(jī),從馬戲團(tuán)學(xué)了一些雜耍后就去各種研究氣功的實(shí)驗(yàn)室、電視臺報(bào)名,從而提高自己的名氣。


于是,王林曾在80年代、90年代參加了“中央人體科學(xué)鑒定組”的測試,并且在主流報(bào)紙、雜志上有了相關(guān)報(bào)道,《氣功師王林發(fā)功時(shí)甲襞微循環(huán)和心電圖的改變》——《按摩與康復(fù)醫(yī)學(xué)》、《江西有個(gè)王林》——《中國氣功科學(xué)》等。


這些報(bào)道不知是否王林自己發(fā)錢發(fā)布,但這確實(shí)是王林宣傳自己、為自己證明,非常好的軟文材料。這與很多企業(yè)一開發(fā)布會(huì)就引用一些機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),以及一些國際評論文章是一樣的道理。


第三步,與名人合影,提高自己聲望。王林很善于合影,可謂是“拍照帝”,每次見到官員、明星、企業(yè)家都會(huì)合影留念,而我們從這些合影中發(fā)現(xiàn),很多時(shí)候是王林自己表現(xiàn)的與他們十分親熱,而對方似乎比較冷漠。


王林特意將所有合影都整理成冊,并作為宣傳材料,用于其結(jié)交更多的名人,以實(shí)現(xiàn)收徒弟收費(fèi)、看病收費(fèi),據(jù)說找他看病每次最低也要5萬元,而且采取“饑渴營銷”,你不開豪車來,是不會(huì)給你看病的。他甚至還編造了給“蘇哈托總統(tǒng)空手取瘤”的故事,并用合影以證明,但是這張模糊的合影是否拼湊而來,沒人能夠證實(shí),也沒人可以去與蘇哈托總統(tǒng)對峙。


王林就是利用這三招打造了“神人”形象,并吸引越來越多的官員、明星、名人到自己家里做客、觀看空盆來蛇、斷蛇復(fù)活等絕活(王林說是自己意念移物,其實(shí)是民間常見的魔術(shù),網(wǎng)上有魔術(shù)師演示的視頻)、合影。至于這些人為何會(huì)到王林家中,我想有一部分人是真的相信王林可以保其“官運(yùn)享通”,也有一部分人則是看在王林的關(guān)系網(wǎng),想借王林的人脈做生意、賺錢,鄒勇就是這類人。


還有一部分明星、商人應(yīng)該是受圈子內(nèi)人的邀請,在從眾心理、好奇心的驅(qū)使下被騙至王林家中參觀,而被迫合影留念,成為王林宣傳自己的軟文素材。同時(shí),在如此多的官員、明星、名人合影“庇護(hù)”下,讓很多人認(rèn)為王林人脈極廣,結(jié)交王林可以升官、發(fā)財(cái)、事業(yè)蒸蒸日上、財(cái)源滾滾而來,也讓王林在中國這種特殊的關(guān)系社會(huì)中得以一直如魚得水。


“大師”倒臺因其產(chǎn)品服務(wù)出問題


而自2013年7月起王林被媒體揭露了詐騙、放高利貸等,“大師”的光環(huán)逐漸褪去,而2015年7月則遭遇了牢獄之災(zāi)。王林緣何倒臺?有人說,是因?yàn)榕c其交往的官員很多都坐牢了,這確實(shí)是最重要的原因之一,因?yàn)樗奶摂M“保護(hù)傘”被拆除了。


其實(shí),如果從企業(yè)經(jīng)營角度來說,王林“大師”經(jīng)營的保護(hù)部分官員“官運(yùn)享通”的產(chǎn)品、服務(wù)出了問題,所以導(dǎo)致其之前的互聯(lián)網(wǎng)思維、粉絲營銷變得沒有意義。而且更為重要的是,王林還遭到了“顧客”的起訴,其閉門大弟子鄒勇公開向媒體表示,王林教給自己的氣功沒有練成,是假的。


王林咒罵鄒勇全身腐爛也并未成現(xiàn)實(shí),鄒勇花了740萬元的拜師費(fèi),結(jié)果王林給自己的“秘笈”是11元一本就可以買到的道教符咒書籍。


這就好比企業(yè)CEO將自己塑造為具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家,可以與喬布斯齊名的偉大人物,吸引大群粉絲追隨。然而有粉絲發(fā)現(xiàn),其公司的產(chǎn)品具有嚴(yán)重的問題,于是不再相信“偶像”,開始罵偶像為騙子。


因此,任何的營銷方法最終都難以長久,只有在產(chǎn)品、服務(wù)真正的做到極致才可以讓“大師”的光環(huán)不褪色。而這也體現(xiàn)出互聯(lián)思維作為“營銷術(shù)”的局限性,而真正將產(chǎn)品做到極致,就必須要有真正的技術(shù)積累、創(chuàng)新能力,這些都是硬功夫。


我們看到在最新的一個(gè)季度,有些具有核心技術(shù)的科技公司收入、利潤高速增長,而利用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造了奇跡的公司卻出現(xiàn)了利潤下滑,銷量下滑的狀況,這與王林“大師”一樣,只會(huì)營銷是無法長久的。


如果王林真的會(huì)“氣功”,并且造詣極深,我想他完全可以利用“氣功”這門絕活開門收徒,獲得財(cái)富和社會(huì)地位,而不是依靠街頭雜耍騙吃騙喝。這也意味著一切回歸本質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人,都可以收獲滿滿,騙子最終都會(huì)現(xiàn)行。所以王林只是個(gè)“騙子營銷大師”而非“氣功大師”,更非“神人”。


信王林者無非是缺少精神信仰,欲望膨脹之人,至于馬云等企業(yè)家也去王林府上拜訪,我想更多是獵奇心態(tài),因?yàn)轳R云也是“太極拳”愛好者,對氣功也有一定的著迷因素。而且吳曉波文章里也提到,他在江西調(diào)研的時(shí)候,也有人邀請吳去王林處拜訪。說明“大師”利用粉絲營銷,已經(jīng)讓去王林處拜訪成為一種上層圈子交際的方式,就好比是有朋友來青島旅游,我可能會(huì)帶他去棧橋、八大關(guān)、嶗山轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),成為一種地標(biāo)式“景觀”。

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