文/蒙奇 財經(jīng)理財社群愛理財俱樂部（id：ailicaiclub）

最近總在思考一個問題，也在做一個實驗，同樣一篇文章，在一個大號上發(fā)閱讀量動輒就是10萬加，可在自己的身上缺只有可憐的幾千，我問過運營大號的編輯他們的粉絲在5萬左右，我自己的在5000，但同樣一篇文章，粉絲數(shù)差10倍，但閱讀數(shù)為何是30倍，甚至40倍呢，深層次的原因是什么呢，我一直在思考，直到我重讀了馬爾科姆·格拉德威爾寫的《引爆點》

1、關(guān)于《引爆點》

《引爆點》介紹了如何引發(fā)流行，寫書的時候互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在發(fā)達(dá)，而且引用的案例也沒有互聯(lián)網(wǎng)的影子，但看完之后更想說，這本書的觀點對于一個運營自媒體的編輯，對于一位想推新產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理或者市場部策劃人員來說具有非常大的指導(dǎo)意義，而且不論從羅輯思維還是吳曉波頻道再到一些大號無不能尋找到這個理論的影子，引爆流行主要靠三類人，內(nèi)行、聯(lián)系員和推銷員。那么在現(xiàn)今的時代中，這三類人具體指的都是哪些人呢，我們一類一類的來分析：

2、內(nèi)行人

內(nèi)行：讓我們回憶下小米開始的創(chuàng)業(yè)歷程，無數(shù)人為之津津樂道，先找設(shè)計出了MIUI系統(tǒng)，在他自己的論壇里，工程師和粉絲互動，后來我們把這種模式叫粉絲經(jīng)濟(jì)和參與感，開始在論壇和工程師互動的人，我們叫做天使用戶，這種創(chuàng)業(yè)方法被叫做精益創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在想一想，尋找天使用戶的過程不就是在尋找內(nèi)行的過程么，和工程師互動的粉絲一定是手機(jī)發(fā)燒友，吳曉波頻道的第一批粉絲一定是對財經(jīng)書籍最有興趣，經(jīng)常關(guān)注吳曉波本人的人。所以在推廣新產(chǎn)品的時候一定要先找到內(nèi)行，也就是你的天使用戶，尋找他們的方法就是：對于解決痛點的，找到痛點最痛最急于解決的那批人，對于做專業(yè)自媒體的就是找到行業(yè)內(nèi)比較專業(yè)的人。舉個簡單的例子，一個你認(rèn)識的營養(yǎng)專家，他在朋友圈推薦了一款保健品，你會不會去點開看一下，一定會，你購買了，恰巧你微信里有5000個好友，并發(fā)了朋友圈呢。這就是內(nèi)行的作用和價值，內(nèi)行就是我們的天使用戶，也是基石。

3、聯(lián)系員

聯(lián)系員：聯(lián)系員我們通常稱為kol就是意見領(lǐng)袖，聯(lián)系員現(xiàn)在看最簡單可衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是朋友圈的粉絲數(shù)量，聯(lián)系員本身的作用就是讓更多人發(fā)現(xiàn)價值發(fā)現(xiàn)我們的文章和產(chǎn)品，所以朋友圈的粉絲數(shù)量就是最重要考核標(biāo)準(zhǔn)，但需要注意的是，那些狂加粉絲的微商是不是聯(lián)系員，他們某些人是，但顯然大部分人我們還是會屏蔽掉，所以現(xiàn)在聯(lián)系員需要加上一點的專業(yè)度或，真實度或者說就是現(xiàn)實中的社交達(dá)人，要想引爆一篇文章，聯(lián)系員是最主要的那部分人，一篇能夠傳播的文章，肯定是能夠滿足分享者的某種需求，文章的需求和看到者的需求重合的越多被分享的概率也就越大，如何寫這類文章我們不談，但你的聯(lián)系員越多，能夠看到這篇文章的人也就越多，分享的越多，閱讀數(shù)也就越多，這一點就能解釋前面提出的問題，為什么文章閱讀數(shù)差那么多，因為他的聯(lián)系員比你多！聯(lián)系員在未來的價值一定會越來越大，如果我們沒有那么大的社交圈，那么就讓自己看上去越來越專業(yè)，豐富你的朋友圈，慢慢的連接有價值的好友，多加入上進(jìn)的社群，總有一天你的價值會被有需要的人發(fā)現(xiàn)！

4、推銷員

推銷員：互聯(lián)網(wǎng)時代，還需要像以前那樣推銷么，那么還需要推銷員么，誰又是推銷員，其實推銷員現(xiàn)在已經(jīng)變了，他不在是一個人，而是一類平臺。你是個手藝人，或者是一本書的作者，你上了羅輯思維的平臺，羅輯思維就是你最大的推銷員，你是做財經(jīng)的公眾號，你的號或者活動被央視財經(jīng)報道，你會不會引爆，肯定會，為什么，因為你找到了推銷員，他們都是你的推銷員，現(xiàn)在推銷員不在是一類人，而是一個平臺，或者說是能夠給你背書的任何組織！有些時候一個影響力大的推銷員可能比什么都重要，你也許都不需要前面兩個就能讓你輕松引爆，但能讓正確的人幫你推銷的成本確實是巨大的，燒錢的。

5、結(jié)語

其實能找到這三類人，并成功利用他們就能讓我們的產(chǎn)品或者自媒體引爆。我們需要時刻記住，這一套理論幫助我們把有限的資源投入到最優(yōu)的地方，做最有針對性的做活動，最有針對性的市場推廣。越是互聯(lián)網(wǎng)時代，越是人人都能做自媒體的時代，引爆點對我們的價值越大。如果此時你有資源，能有效地聚集這三類人或其中的一類，那么恭喜你，你已經(jīng)有了做自媒體的本錢，可以去嘗試一下。如果沒有，很遺憾不要想自媒體的事了，踏踏實實工作，學(xué)著先把自己變成一個意見領(lǐng)袖！