其實(shí)我們很多學(xué)習(xí)或者從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人眼中,事件營(yíng)銷是一個(gè)大家都可望不可及的營(yíng)銷手段,很多成功的案例我們只能看到成果,卻無(wú)法看到是如何實(shí)施的。今天我來(lái)講一個(gè)通過(guò)事件營(yíng)銷在24小時(shí)將微信公眾號(hào)粉絲增長(zhǎng)了35萬(wàn)的案例。其實(shí)我們很多學(xué)習(xí)或者從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人眼中,事件營(yíng)銷是一個(gè)大家都可望不可及的營(yíng)銷手段,很多成功的案例我們只能看到成果,卻無(wú)法看到是如何實(shí)施的。當(dāng)然,這方面的文章也是就很少了,網(wǎng)絡(luò)上僅有的一些也都是寥寥草草的理論性水文,根本沒(méi)有實(shí)際的可操作性和可模仿性。所以經(jīng)過(guò)我一年多的觀察和學(xué)習(xí),今天我來(lái)講一個(gè)通過(guò)事件營(yíng)銷在24小時(shí)將微信公眾號(hào)粉絲增長(zhǎng)了35萬(wàn)的案例,通過(guò)這個(gè)案例把我一年來(lái)總結(jié)的一些關(guān)于事件營(yíng)銷的核心點(diǎn)告訴大家,希望能給大家?guī)椭蚕M鞣N拍磚和指正??赡苷f(shuō)到這里,很多人更急于知道這個(gè)人是誰(shuí),這個(gè)其實(shí)不重要,我們主要先來(lái)講講這個(gè)案例。
“在這之前,我以為做SEO的人只會(huì)做SEO,后來(lái)我觀察了一個(gè)人,跟蹤觀察了他一年多,搜集了很多他操控的事件,發(fā)現(xiàn)做SEO的人其實(shí)就是個(gè)全才。
好了廢話不多說(shuō),我們來(lái)看看事件營(yíng)銷要具備的幾個(gè)要點(diǎn)吧。
一、要有敏銳的觀察力
首先在這里我普及一下,事件營(yíng)銷細(xì)分的話有很多種,但是今天在這里我主要講的是借勢(shì)營(yíng)銷。
我們的生活中每天都發(fā)生著各種熱點(diǎn)事件,而在那么多的熱點(diǎn)事件當(dāng)中我們要用敏銳的觀察力去發(fā)現(xiàn)有利于我們的事件。這種潛在的能力看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但是真正要做起來(lái)卻很難。我觀察了一年的這位事件營(yíng)銷高手,他和我們站長(zhǎng)朋友一樣,有著屌絲一樣的作息時(shí)間,熬夜是常事。
前段時(shí)間的一個(gè)熱點(diǎn)事件發(fā)生在深夜12點(diǎn)左右,我后來(lái)請(qǐng)教他,才得知他就是在12點(diǎn)左右通過(guò)微信群看到了這個(gè)事件??赡芸吹竭@個(gè)事件的人不止他一個(gè),但是當(dāng)別人都還樂(lè)樂(lè)津道的自己品味的時(shí)候,他卻將該事件發(fā)到了微信朋友圈,可能其他人也有發(fā),但是由于他本人粉絲多的緣故,很快在他朋友圈就刷爆了,而他朋友圈大多都是搞營(yíng)銷推廣的人,所以很快都在微信朋友圈傳播起來(lái)。這是他的第一步。
二、要有超前預(yù)知判斷力
當(dāng)所有的人都在朋友圈傳來(lái)傳去的時(shí)候,他第一時(shí)間想到了這個(gè)事件肯定會(huì)火。也許有很多人覺(jué)得這種判斷純屬扯淡或者是運(yùn)氣好,之前我也這樣認(rèn)為,后來(lái)發(fā)現(xiàn)還真不是這樣,還是有經(jīng)驗(yàn)和技巧可談的。
經(jīng)驗(yàn)是一種無(wú)法言表的東西
經(jīng)驗(yàn)純粹就是說(shuō)不出來(lái)的一種東西,當(dāng)操控過(guò)的事件多了,會(huì)對(duì)各種各樣的事件分類,比如娛樂(lè)事件都有什么特性;社會(huì)事件有什么特性;公司二次營(yíng)銷事件有什么特性等。當(dāng)然這些我也沒(méi)有操控過(guò),在交流過(guò)程中他告訴我的。
技巧其實(shí)就是一種工具和手段
判斷熱點(diǎn)事件的技巧主要體現(xiàn)在通過(guò)各個(gè)搜索平臺(tái)以及各個(gè)平臺(tái)的熱搜榜,做站長(zhǎng)的朋友都知道,比如像百度熱搜榜,微博熱搜詞和話題榜等。這個(gè)就不用多介紹了,但是在具體操控?zé)狳c(diǎn)事件事,最好前期看熱搜榜,后期看下拉框和相關(guān)搜索。因?yàn)闊崴寻褚话闱闆r下都是人工控制的,人工會(huì)對(duì)一些熱點(diǎn)事件進(jìn)行人為干預(yù),但是下拉框一般都是即時(shí)的,尤其搜索引擎下拉框已經(jīng)和以前不同,變得更加即時(shí);再比如微博下拉框,會(huì)隨著搜索人數(shù)的迅速提升很快體現(xiàn)出來(lái)。而這個(gè)時(shí)候熱搜榜往往還沒(méi)來(lái)得及更新過(guò)來(lái)。如果你要以熱搜榜為主,那你就OUT了,因?yàn)楫?dāng)你看到時(shí)它已經(jīng)成了熱點(diǎn)事件,所以必須要在成為熱點(diǎn)事件之前開(kāi)始著手。所以就有了下面的一條。
三、要有迅速的執(zhí)行力
每當(dāng)一個(gè)熱點(diǎn)事件從我們的眼前飄過(guò)時(shí),當(dāng)每次看到其他人都利用這個(gè)熱點(diǎn)事件營(yíng)銷時(shí),有一部分人會(huì)不以為然的說(shuō):“我早就想到了”。
然而,你想到了又怎樣?也許你想到的比他更早,但是你執(zhí)行的比誰(shuí)都遲。
我們繼續(xù)說(shuō)上文提到的事件:當(dāng)其他人還在朋友圈分享來(lái)分享去時(shí),他已經(jīng)預(yù)知到了這個(gè)事件一定會(huì)火,別的不說(shuō),單從朋友圈的傳播速度和范圍就能判斷,已經(jīng)不需要通過(guò)其他工具判斷了。而這個(gè)時(shí)候,他非常強(qiáng)的執(zhí)行力發(fā)揮了作用,他通過(guò)自己的網(wǎng)站平臺(tái)對(duì)該事件進(jìn)行了發(fā)布。但是這一步并不是很隨意的去寫(xiě)文章那么簡(jiǎn)單,為了盡量不形成造謠的烏龍事件出現(xiàn),他會(huì)在發(fā)布之前通過(guò)搜索引擎查搜一下相關(guān)內(nèi)容,從而判斷該事件是有來(lái)源的,然后拿其他網(wǎng)站為數(shù)不多的內(nèi)容進(jìn)行整理拼湊,這樣一來(lái),即便事件是假的,來(lái)源也并非出于自己的網(wǎng)站。由于這個(gè)時(shí)候至少零星有一些相關(guān)的文章,所以你發(fā)布的文章很快就會(huì)有排名。當(dāng)大網(wǎng)站報(bào)道時(shí)你早已經(jīng)賺足了流量。
四、要有一定心理分析能力
為什么要具備這個(gè)能力?很多人不解,先看看上文提到的內(nèi)容,其實(shí)這個(gè)事件他在預(yù)知是否會(huì)火時(shí),并沒(méi)有通過(guò)其他工具進(jìn)行查看,而是通過(guò)朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)和傳播態(tài)勢(shì)來(lái)判斷的,這個(gè)判斷即來(lái)自經(jīng)驗(yàn),也來(lái)自對(duì)人心理變化的分析。他判斷該這事件如果火了,網(wǎng)民肯定會(huì)到搜索引擎上面去搜索,因此當(dāng)別人還把時(shí)間花在封閉的朋友圈時(shí),他已經(jīng)把征地轉(zhuǎn)移到了開(kāi)放的搜索引擎來(lái)吸引大量的流量。
但是真正體現(xiàn)心理分析能力的地方在于,他會(huì)非常精確的判斷出用戶在事件發(fā)展的不同階段有著不同的搜索需求。而SEO出身的他,順理成章的利用了這個(gè)優(yōu)勢(shì)。
五、要有基本的SEO知識(shí)
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)信息如此龐大時(shí),搜索是網(wǎng)民獲取信息的最好途徑。但不一定是通過(guò)搜索引擎搜索,所以SEO知識(shí)是必備的。可能很多朋友還將SEO作為一種技術(shù),我本人在他的關(guān)于SEO思維的文章里早已經(jīng)解脫出去,其實(shí)SEO就是思維,不一定用于搜索引擎才能實(shí)施SEO,這是他的觀點(diǎn)。
而在這個(gè)事件上,他將SEO思維用的淋漓盡致。一年多時(shí)間,我分析過(guò)他操控的很多熱點(diǎn)事件,幾乎每個(gè)事件里SEO思維都起了不可磨滅的作用。
下面我簡(jiǎn)單的總結(jié)幾個(gè)他經(jīng)手過(guò)的案例:
2013年,他創(chuàng)辦的SEO研究協(xié)會(huì)網(wǎng)剛上線,他通過(guò)SEO思維利用“查開(kāi)房網(wǎng)”將“seo研究協(xié)會(huì)網(wǎng)”這個(gè)剛上線的網(wǎng)站,一天時(shí)間,從沒(méi)有指數(shù)直接飚到了280,后又通過(guò)一個(gè)熱點(diǎn)事件飚到了513。如下圖:
2014他通過(guò)“百度黑洞特效”給自己的網(wǎng)站一天引流兩萬(wàn)多。也許對(duì)一些大網(wǎng)站來(lái)說(shuō),這些流量不算什么,但對(duì)一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站來(lái)說(shuō),我們很多人都建了博客,可能一年的流量也沒(méi)有人家一篇文章的流量高。
2015年,他創(chuàng)辦了個(gè)性化招聘網(wǎng)站約聘網(wǎng),然后為了給自己的網(wǎng)站打品牌,借用了“程序員鼓勵(lì)師”事件??赡芎芏嗳硕贾馈俺绦騿T鼓勵(lì)師”這件事,但是卻不知道最先在哪里流出來(lái),當(dāng)然最先出現(xiàn)這個(gè)內(nèi)容的網(wǎng)站也并非他自己的網(wǎng)站,但是很快火起來(lái)卻是他策劃的。當(dāng)時(shí)就是一個(gè)網(wǎng)站的普通文章,他抓住這個(gè)熱點(diǎn)通過(guò)今日頭條等大平臺(tái)進(jìn)行傳播,很快火了起來(lái),開(kāi)始我并不知道這些,后來(lái)我在分析這個(gè)事件是,搜索出來(lái)的很多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的文章里都含有約聘網(wǎng)的字樣,雖然有的網(wǎng)站刪除了一些廣告圖片,但是一些不明顯的廣告文字卻留下來(lái)了。后來(lái)我問(wèn)他時(shí),他笑言承認(rèn)了此事。
六、要有預(yù)測(cè)事件發(fā)展態(tài)勢(shì)的能力
每一個(gè)事件都有一個(gè)固定不變的規(guī)則,做多了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)則:發(fā)生-成為熱點(diǎn)-高潮-影響結(jié)果-二次熱點(diǎn)等一系列過(guò)程。
而如何把控這個(gè)事件的每個(gè)環(huán)節(jié),必須對(duì)該事件的不同階段要有先知性的預(yù)測(cè)能力,這個(gè)預(yù)測(cè)能力直接決定你的借勢(shì)獲利時(shí)間能延續(xù)多久。所以,一定要在該事件還沒(méi)有發(fā)展到下一階段事就應(yīng)該預(yù)知到。具體如何預(yù)知,鑒于篇幅太長(zhǎng),就不詳細(xì)講解了,感興趣的朋友可以私下了解。
七、要有全網(wǎng)營(yíng)銷理念
前面不止一次的提到了個(gè)人網(wǎng)站,可能有的人會(huì)說(shuō)自己沒(méi)有網(wǎng)站怎么辦。其實(shí)每次事件不一定都非要用自己的網(wǎng)站才行,包括我觀察一年的這位前輩,他自己策劃的一些事件也并非都是在自己的平臺(tái)上傳播開(kāi)來(lái)的,必定自己的平臺(tái)人氣有限,覆蓋面不廣,所以一定要有全網(wǎng)營(yíng)銷的理念,不要自私的認(rèn)為自己策劃的事件最后流量跑到別人的網(wǎng)站了……
后來(lái)我從他給我的截圖里看到,這個(gè)事件他們自己發(fā)布到各個(gè)平臺(tái)的文章曝光總量超過(guò)千萬(wàn),還不包括別人轉(zhuǎn)載的曝光量,每篇里面都還有他們的廣告,連騰訊新聞都用了他們文章的部分文字和圖片,盡管騰訊新聞將部分圖片里的廣告打了馬賽克,但是其中一張圖片里有明顯的微信號(hào),卻被小編忽略了。這個(gè)我都仔細(xì)查看過(guò)。
采用什么平臺(tái),主要看你策劃這個(gè)事件的目的是什么來(lái)選擇。所以就有了下面的第八點(diǎn)。
八、要明確自己事件營(yíng)銷的目的
不同的事件營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)不同的效果和效應(yīng),所以在做事件營(yíng)銷時(shí)一定要明確自己的目的是什么。比如:品牌曝光、增長(zhǎng)流量、提高品牌指數(shù)、引導(dǎo)增粉、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等。有很多目的,事件營(yíng)銷不是萬(wàn)能的,所以必須要重點(diǎn)確定自己的這次事件營(yíng)銷目標(biāo)是什么,可能順帶著或有其他的連鎖反應(yīng),但是主要目的一定不能模糊。比如他2013年的事件營(yíng)銷只是為了提高自己網(wǎng)站的指數(shù)和品牌,2014年的事件營(yíng)銷是為了帶流量,2015年的這次是為了獲得大量的粉絲。只有清楚自己的目的,才能選擇正確的熱點(diǎn)事件素材和傳播平臺(tái)。
九、要有基本的法律常識(shí)
事件營(yíng)銷本來(lái)只是一個(gè)營(yíng)銷手段,但是一旦搞不好就會(huì)成為法律的擦邊球。所以,他告訴我,不要亂用熱點(diǎn)事件,在用之前一定要對(duì)事件的合法性進(jìn)行分析和確認(rèn)。不是什么事件想借勢(shì)就借勢(shì)的,一定要確保自己發(fā)布的內(nèi)容沒(méi)有損害他人利益和國(guó)家利益的前提下。當(dāng)然指的是有法律依據(jù)的,而不是某個(gè)看你不順眼的人自己憑空想象出來(lái)的條款。當(dāng)然我們自己也不是學(xué)法律的,所以在有限的法律知識(shí)條件下,要有技巧的繞開(kāi)法律,那就是多通過(guò)講述故事的形式就事論事,講述已經(jīng)發(fā)生的事實(shí),而不要自己編造或者是對(duì)還沒(méi)有定論的東西自己去下結(jié)論。
十、要有強(qiáng)大的抗拍磚能力
很多熱點(diǎn)事件,即便沒(méi)有違反法律,但是也會(huì)受到一部分人的指責(zé)。這種指責(zé)分兩種:
1、出于道德觀念的指責(zé)
由于有些事情,本來(lái)不犯法,但是表面上看上去不雅或者有違背道德,因此在借勢(shì)不當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)引起他人的指責(zé),如果出現(xiàn)這種情況,要做好接受指責(zé)的心里準(zhǔn)備。要像明星名人一樣,隨時(shí)做好接受緋聞和傳聞打擊的準(zhǔn)備。必定你在無(wú)償獲得了一些東西的時(shí)候也要承受相應(yīng)的代價(jià)。
2、出于嫉妒心的指責(zé)
有些事件,其實(shí)本身沒(méi)有違背道德底線,但是依然會(huì)有一部分人職責(zé)。他告訴我,經(jīng)過(guò)他的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),大部分這類指責(zé)的人不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是同行。這種指責(zé)純粹是出于嫉妒心和心里不平衡所致。必定同樣都是搞營(yíng)銷的人,天天看著你大把大把的賺取流量和粉絲,正常人看著都會(huì)羨慕,羨慕的同時(shí)潛意識(shí)會(huì)產(chǎn)生嫉妒,產(chǎn)生心里不平衡,盡管這種潛意識(shí)的不平衡心理他自己發(fā)現(xiàn)不了或者不以為然。但這種不平衡最終確確實(shí)實(shí)通過(guò)指責(zé)的方式發(fā)泄了出來(lái)。所以,這種指責(zé)也應(yīng)理解,呵呵即可。
最后
通過(guò)十個(gè)要點(diǎn),本人將自己的一年多的研究結(jié)果通過(guò)通俗易懂的文字簡(jiǎn)單的概況了一下。至于如何通過(guò)一天的時(shí)間增加了35萬(wàn)粉絲,這里面還有很多細(xì)節(jié),篇幅已經(jīng)太長(zhǎng)了就不具體說(shuō)了,最后我通過(guò)截圖把增加35萬(wàn)微信粉絲的這個(gè)結(jié)果展示給大家即可(該截圖是寫(xiě)這篇文章之前向他索要的),如下圖:
總結(jié):上面介紹了很多,一部分是本人的總結(jié),一部分是通過(guò)這位高手的指點(diǎn)所得。其實(shí)對(duì)于事件營(yíng)銷的很多細(xì)節(jié)和技巧,不是幾千字的文字就能說(shuō)清楚,很多網(wǎng)民看起來(lái)很簡(jiǎn)單其實(shí)做起來(lái)并不簡(jiǎn)單,很多看起來(lái)很復(fù)雜的東西其實(shí)做多了就會(huì)發(fā)現(xiàn)都是有規(guī)律的,因?yàn)槿松钤谕粋€(gè)世界里,發(fā)生的事情也就那么些事情,經(jīng)過(guò)歸類你會(huì)發(fā)現(xiàn)都可以總結(jié)出規(guī)律,再通過(guò)其他一些自己掌握的技術(shù)或技巧來(lái)包裝。之前我認(rèn)為事件營(yíng)銷是先天因素決定的,不是誰(shuí)都可以。確實(shí)是,但是通過(guò)一年的觀察和請(qǐng)教,發(fā)現(xiàn)并非我們想的那樣難,并非必須要有天賦才行,抓住一些規(guī)律,so easy!