作者：郭楠 來自渾水自媒體江湖（id:hunwatermedia）

公眾號廣告價可不是信口胡謅的。行走江湖凡事按規(guī)矩來，今天咱們就深扒一下公眾號廣告費的“行規(guī)”，以及，自媒體人的“江湖行規(guī)”。

一、江湖“市場”，也有一雙“無形的手”

先來看公關(guān)界的007給出的報價單。以大眾最喜聞樂見的原創(chuàng)大咖為例：

“一條35萬，顧爺28萬、關(guān)愛八卦成長協(xié)會19萬、金融八卦女14萬、大象公會12萬、石榴婆報告12萬、同道大叔8萬、深夜發(fā)媸6.8萬。這些都是頭條價?！?/span>

此言一出，一片嘩然。自媒體主紛紛表示：“呵呵，我怎么不知道我這么能掙？”“臥槽見鬼了，誰幫我喊的價？”

且不論這份報價是否有嘩眾取寵的嫌疑，真實的報價究竟是多少？不，其實真實的報價不應(yīng)該出現(xiàn)在這里。

這可不只是一條導(dǎo)致自媒體人“被借錢”的八卦，更是一把狠狠砸向自媒體人口碑的大錘。

嚴(yán)肅地說，廣告報價是自媒體的商業(yè)機(jī)密。擁有廣告報價的保密權(quán)和最終解釋權(quán)，是每個自媒體人毋庸置疑的權(quán)利。

自媒體真正在乎的不是廣告價格，而是自己的價值。

價值是根本，有了它，想怎么變現(xiàn)不行啊。

退一萬步來講，哄抬報價真的對自媒體人有益嗎？膽大的廣告主敢往水花里砸一次錢，沒有效果，永遠(yuǎn)都不會再砸第二次。人家只是膽大，又不是冤大頭。只有讓廣告主覺得：這錢花得值！才能放心流入更多廣告訂單啊。

所以說，報價高低，就如資本市場的運作，都有江湖規(guī)矩，不是誰說了就算。

二、那么，一個靠譜的公眾號報價到底是由什么決定的？

雖然每個自媒體廣告位的價格不同，行內(nèi)也并沒有達(dá)到完全透明。但有一點畢竟沒有爭議：廣告效果好的號，報價一定低不到哪里去。

你以為隨便一個號就能做到幾萬流量的APP下載、你以為設(shè)置了“閱讀原文”鏈接就真的有幾十萬人去點擊？你以為隨便說一句某某產(chǎn)品好用就真能有幾百萬成交額？

網(wǎng)絡(luò)廣告有幾種常見的收費標(biāo)準(zhǔn)，如CPM（按千次展現(xiàn)付費），CPC（按每次點擊付費）CPS（按成交或者效果付費）。

公眾號廣告的定價還真得算一算：有效閱讀量、點擊原文、最終成交額。

點擊原文和最終成交額根據(jù)特定廣告會有差別，但有效閱讀量很大程度上由公眾號本身的質(zhì)量直接決定。公眾號的廣告定價基礎(chǔ)之一是有效閱讀量。

有效閱讀量=粉絲數(shù)*打開率*傳播指數(shù)

幻想買僵尸粉？一乘以打開率就歸零了哦。幻想刷閱讀量？一乘以傳播指數(shù)就歸零了哦。

傳播指數(shù)由什么決定？

訂閱粉絲閱讀（閱讀量穩(wěn)定增長）、轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和微信群（閱讀量輻射增長）。

如果你在朋友圈里看到了三個圈子截然不同，并沒有共同好友的人都轉(zhuǎn)載了同一篇文章，那么這篇文章的傳播指數(shù)就相當(dāng)強(qiáng)了。

當(dāng)然，有效閱讀量只是衡量廣告價格的一方面，另一方面就是實際成交額。

有些實打?qū)嵉谋挠行ч喿x量相當(dāng)高，可成交額并不理想。這時候就得琢磨一下，是不是廣告不符合粉絲定位。試想一下，如果在素食公眾號上投金華火腿的廣告……估計隔天粉絲就集體取關(guān)了吧，這畫面太美我不忍看。

三、以“一條”為例，來看一個自媒體如何提高自己的價值

007剛散播完“一條”報價35W的消息，就出現(xiàn)了這么“一條”朋友圈。

看到了嘛，120W都傲嬌的不肯接，因為人家的“價值”不只是一個具體的“價格”就能衡量的。

畢竟價值是根本。撇開“價格”問題，以“一條”為例，來看看一個自媒體如何提高自己的價值？

1、內(nèi)容棒！

內(nèi)容為王永遠(yuǎn)是不變的真理。曾有人說“一條”是“內(nèi)容級廣告”。真是無招勝有招。

“一條”團(tuán)隊曾下載了幾百個G的YouTube視頻，拍攝了N條UGC（用戶個人生成內(nèi)容）風(fēng)格的視頻。模仿光影、元素，一直模仿到真假難辨的程度，最終確定了雜志化的視頻風(fēng)格。

2、名頭響！

“一條”的創(chuàng)辦人可是前《外灘畫報》的總編徐滬生呢。他做號始終貫徹著“品質(zhì)感”，號召粉絲購買“生活方式”。是不是逼格一下子就上去了，他推的產(chǎn)品很容易引發(fā)粉絲“一旦擁有，生活會因此有格調(diào)”的認(rèn)同。

這就是傳說中的刷臉，品牌效應(yīng)好的公眾號，傳播度和信服度都更高。

3、刷推廣！

“一條”開通公眾號兩周內(nèi)實現(xiàn)關(guān)注者超過100萬、閱讀數(shù)篇篇10萬+。數(shù)據(jù)沒造假沒買粉?！耙粭l”有9個欄目（建筑、時尚、設(shè)計、茶藝……），對準(zhǔn)了九個圈子的粉絲，各路達(dá)人、KOL一旦轉(zhuǎn)發(fā)，馬上引爆輻射關(guān)注，閱讀量粉絲數(shù)蹭蹭上漲。

同時把關(guān)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和精準(zhǔn)受眾，想流傳不廣都難。

四、親，價格也是價值的具體表現(xiàn)形式之一嘛

其實發(fā)廣告這事兒并不丟人，春晚還插廣告呢。報紙雜志、電視節(jié)目，廣告價越高，說明載體的質(zhì)量越高。原創(chuàng)作者也要吃飯啊，作家沒有稿酬也會餓死的呀。

公眾號打個廣告心也很累的，且不說“一條”耗費這么巨大精力制作的精美視頻，就說原創(chuàng)作者寫軟文，都要考慮怎么發(fā)廣告不傷粉還有效果。

不忘對粉絲的初心，又得惦記對職業(yè)的良心，心好累對不對。到底寶寶該怎么辦？