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水果電商微信案例:一個桃子的爆棚營銷,免費漲粉3000

微信公眾平臺編輯:微號推 0

導(dǎo)讀:每一個運營公眾號的朋友,都會面臨如何把自己的公眾號推廣出去的煩惱,不花錢最好,少花點錢如果有效果領(lǐng)導(dǎo)肯定也會支持。但多數(shù)時候自己都是心里沒底的,你也不知道你的推廣方式是否有效。營銷費用要少了,不夠用;要多了,沒達(dá)到預(yù)期效果,也是打自己臉。今天,就給大家來分享一個有關(guān)線上線下的吸粉活動,或許對你有借鑒意義。


阿巴貢是做水果電商的,而且是中高端進(jìn)口水果,也不知道是誰給老板提議要進(jìn)駐到機(jī)場里面去,因為那里白領(lǐng)最多,像空姐啊、飛行員啦、領(lǐng)導(dǎo)啊,而且地域很集中,他們有這個消費能力,我們配送壓力也小,就這樣小編被老板指定來完成此次進(jìn)駐。


so,問題來了!


如何依靠一次營銷活動,在機(jī)場打開知名度?依靠什么營銷活動花錢最少?營銷活動營銷什么?什么東西能吸引機(jī)場白領(lǐng)關(guān)注?機(jī)場白領(lǐng)有哪些消費特點?線上還是線下還是線上+線下?


小編跟同事一起提了幾百個問題,又去機(jī)場實地考察了一下,逐漸有了幾條思路。


在機(jī)場打廣告肯定是行不通的(12萬/月,不用想,要是花12萬去打廣告,還要我們干嘛,每一個老板都是想讓馬兒跑,又不想給馬兒吃草的主),即使打的起,對我們的水果銷量作用也不大,因為機(jī)場的廣告牌都是傳播大牌形象的。



我們的目的是什么:讓他們認(rèn)識我們+知道我們是干嘛的+在我們這里產(chǎn)生消費。


目標(biāo)逐一細(xì)分一下:



1
如何讓他們知道我們?



讓機(jī)場播報員給我們播報一下?不可能的事,這不是村里的大喇叭,你想播就能播的;在他們經(jīng)常出現(xiàn)的地方拉橫幅廣告?額,確實也沒見過哪家機(jī)場出現(xiàn)過這種Low的宣傳橫幅;分析下來,在機(jī)場打廣告我們打不起。那去哪里打呢?除了他們工作的地方,還有哪些地方是他們最集中會出現(xiàn)的?對,員工宿舍還有食堂,這才想起來,他們有三個大食堂,有中晚餐,供餐時間大約是2個小時,最大的可容納2500人同時用餐,問了問機(jī)場的朋友,食堂是可以做活動的,那好,營銷場地就有了,剩下的就是如何去利用好場地來搞活動了。



2
如何讓他們知道我們是干嘛的?



我們是干嘛的,我們是賣水果的。怎樣告訴他們我們是賣水果的呢?易拉寶肯定就需要了,這是最直接的方式。好處是別人能看見,弊端是看一次就忘了。腦白金廣告為何人人皆知,因為是長年累月的廣告轟炸,再健忘的人也能嘟囔出來了。那我們?nèi)绾卧黾铀麄冋J(rèn)知我們的次數(shù)呢?我們在食堂只能出現(xiàn)一次,還能出現(xiàn)在他們哪里呢?問題就卡在這了,沒了頭緒。我們又重新分析了一下機(jī)場白領(lǐng)的作息、工作內(nèi)容、業(yè)余生活,最后發(fā)現(xiàn)我們最應(yīng)該出現(xiàn)在他們的朋友圈,手機(jī)是每個人必備的,他們除了工作,跟手機(jī)待的時間最長,看手機(jī)的次數(shù)也是最多的。那問題就變成了:如何出現(xiàn)在他們的朋友圈?等同于如何將我們的公眾號文案能分享到他們朋友圈?


so,問題就變成了“如何讓我們的營銷文案產(chǎn)生分享、轉(zhuǎn)發(fā)?”


任何文案的分享和轉(zhuǎn)發(fā)都是基于轉(zhuǎn)發(fā)的人可以從轉(zhuǎn)發(fā)行為中收獲什么,小便宜或者激發(fā)他的思想共鳴,思想共鳴如何做?贊揚他們工作的偉大?抑或是揭露他們不為人知的辛苦,兩者都是走感情路線,用不著花錢提供小便宜給他們。我們就按這個思路繼續(xù)往下推,最后發(fā)現(xiàn),共鳴應(yīng)該是能激發(fā)出來,但是沒法引導(dǎo)他們消費啊!!我們一整篇揭露他們不為人知的辛苦的文章,在最后附上吃個水果吧的引導(dǎo)語。然并卵啊,這兩者本來就沒太大關(guān)系,我工作辛苦就一定要吃水果嗎?講不通啊!!不行,看來小便宜是一定要的,哪怕再小。


現(xiàn)階段的問題就變成了“我們提供什么小便宜給客戶呢?”我們是做水果的,總不能提供洗衣券吧,再者水果是要吃的,客戶只有吃過你家的水果才會相信你家的水果質(zhì)量,吃不到的都會選擇觀望。那我們給客戶的小便宜就要是某種水果的試吃+大多數(shù)人都能吃到+分量適中(太少了沒心意,客戶也記不住味道)+價格便宜(單價太高,數(shù)量就少了,好多人都吃不到)


然后我們市調(diào)了7月份在賣的水果有哪些?價格?產(chǎn)地?哪種水果價格相對便宜、分量適中、同等價位數(shù)量還能達(dá)到最大化。


最后結(jié)果是:水蜜桃


水蜜桃選用半斤以上的超大水蜜桃(女孩子吃一個都能飽了,再者這么大的水蜜桃也要好一會才能吃完,有充分的時間來品嘗味道);一個水蜜桃的成本不到5塊錢;為了找到最甜的水蜜桃,我們?nèi)サ疆a(chǎn)地試吃了無數(shù)果農(nóng)的桃子,終于找到一家有10幾年樹齡的桃園,他家的桃子真是賣相又好,還超甜(就是上圖這貨),不光是我們吃到最甜的水蜜桃,后來好多粉絲也這樣說。


現(xiàn)場活動照片(都在積極掃碼加關(guān)注)


事情進(jìn)展到這里,我們有了營銷場地(員工食堂)、營銷產(chǎn)品(超大水蜜桃)還差什么?營銷方案。


兩種選擇:抽獎形式和免費領(lǐng)(想想看,是不是朋友圈的文案都是這樣產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)的)


抽獎的話,就是轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈有機(jī)會抽取幾個桃子?還是一箱桃子?額,操作不好,機(jī)場這幫人也不差一個桃子錢,甚至有人會懷疑活動的真實性,就更別談分享轉(zhuǎn)發(fā)了,即使有人通過分享領(lǐng)到桃子了,那也只能輻射他一個人,大多數(shù)人還是沒吃到,這樣不行的。


免費領(lǐng):免費的東西誰都喜歡,我們提供多少桃子給他們領(lǐng)呢?如何依靠一個桃子占領(lǐng)他們的朋友圈呢?如何激發(fā)一個桃子的營銷價值到極致?


一陣討論后,我們有了一個將桃子的營銷激發(fā)到極致的方案。


前期:營銷文案就是《在*機(jī)場*號食堂*月*號(星期*)超大水蜜桃免費領(lǐng)》(文案標(biāo)題間接明了表達(dá)清楚活動內(nèi)容,這時候就不能走文藝范了)內(nèi)容就是**果園入駐機(jī)場特惠+水蜜桃介紹+產(chǎn)地照片+領(lǐng)取方式(關(guān)注公眾號,轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,截圖發(fā)送到我們公眾號,活動當(dāng)天出示截圖就可以領(lǐng)取了)這是第一波出現(xiàn)在他朋友圈的文案。


考慮到現(xiàn)場肯定也有分享轉(zhuǎn)發(fā),所以我們又準(zhǔn)備了一個文案,標(biāo)題《我在*機(jī)場*號食堂領(lǐng)到了超大水蜜桃,小伙伴們快來領(lǐng)》這樣現(xiàn)場領(lǐng)桃子的掃碼又會產(chǎn)生一波分享轉(zhuǎn)發(fā)。


一個桃子產(chǎn)生了兩撥分享,熱度從活動前一天持續(xù)到第二天活動現(xiàn)場,刷新的朋友圈里總是夾雜著我們的桃子文案。一個人每天至少要刷幾十次朋友圈,也就能看到我們幾十次。


事實跟我們設(shè)想的一樣,活動當(dāng)天我們幾乎刷爆了那個機(jī)場的朋友圈,更有意思的是在幫他們手機(jī)分享文案的時候(因為有些領(lǐng)導(dǎo)不會分享),看到他朋友圈里全是領(lǐng)我們桃子的文案,哈~


(活動當(dāng)天的瀏覽PV瀏覽UV)


第二天統(tǒng)計了一下:活動當(dāng)天我們送掉600多個桃子,吸粉將近3000,文案閱讀量15000多,轉(zhuǎn)發(fā)2000多,總計花費3000塊,如果加上粉絲后續(xù)消費產(chǎn)生的盈利,差不多是沒花錢的樣子我們收獲了機(jī)場3000粉絲(事實上,好多人轉(zhuǎn)發(fā)了都沒來得及拿到桃子)跟機(jī)場動不動就10幾萬的廣告費相比,我們等于沒花錢就打了一個10萬塊的廣告。


機(jī)場2萬員工,我們最少讓1萬人知道了我們的存在,我們是干嘛的,600多人吃到了我們的水果,甜過初戀的桃子,哇,口水都流出來了....


好多運營公眾號的朋友肯定有這樣的感覺,就是看了那么多營銷活動,為什么自己還是不會策劃或者策劃不成功。因為你看到的都是結(jié)果,他不會告訴你他是怎么想到的。在我這里你去看,整個營銷活動我就是這樣一步一步分析出來的。每一步都是基于現(xiàn)實情況,有根有據(jù)的分析。


希望這次活動分享可以幫到有需要的朋友。

作者:解思潭

來源:阿巴貢果園


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