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案例:一個(gè)“小而美”公眾號(hào)月收入30000+

微信公眾平臺(tái)編輯:微號(hào)推 0

導(dǎo)讀:現(xiàn)在公眾號(hào)的紅利期已過(guò),微信大號(hào)也越來(lái)越多,很多大號(hào)也都面臨變現(xiàn)難的問(wèn)題。所以雙11期間部分大號(hào)跟微號(hào)推做了“買3送1”活動(dòng),大號(hào)間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。然而一些細(xì)分垂直的公眾號(hào),卻在這個(gè)時(shí)期逆襲崛起,成了香餑餑。今天就給大家分享下這個(gè)案例。


之前的文章提到過(guò),公眾號(hào)在未來(lái)會(huì)越來(lái)越走向個(gè)性化!什么是個(gè)性?所謂個(gè)性就是不可能你什么都會(huì),不可能你能面對(duì)所有的目標(biāo)顧客群,你的粉絲應(yīng)該只是其中的一部分人,比如你是一個(gè)烘焙小達(dá)人、你是一個(gè)美妝小達(dá)人(是真正的美妝達(dá)人,不是拿你那些不知道哪里搞來(lái)的化妝品,用美圖秀秀秀來(lái)秀去的!想成為一個(gè)美妝達(dá)人,是真的需要功底的?。⑹且粋€(gè)吃貨小達(dá)人等等!


這樣,你會(huì)發(fā)現(xiàn),微商其實(shí)更需要接地氣,更需要小而美,比淘寶都需要,因?yàn)樘詫毧梢杂腥私o你流量,微商啥東西都靠你自己,流量的成本會(huì)更高!


這種小而美基本有這樣兩個(gè)主要的方向:特定的人群、特定的區(qū)域!


今天就給大家講一個(gè)小案例,就是兩個(gè)大學(xué)畢業(yè)生搞的,為了避嫌,我們只講操作方法吧,不說(shuō)公眾號(hào)的名字了(對(duì)的,靠的是微信公眾號(hào)),里面涉及的人和小區(qū)的名字全部是化名!但是,方法一定誰(shuí)都能看的懂,但是只有少數(shù)人能做好,做成功,為什么?因?yàn)橹挥猩贁?shù)人去做了,這個(gè)方法簡(jiǎn)單到只要你愿意做就一定能做好!


小A和小B大學(xué)剛畢業(yè)就在一個(gè)二線省城的XX小區(qū)租個(gè)房子住下了,這個(gè)XX小區(qū)是個(gè)前兩年新建的小區(qū),由于地理位置畢竟好,入住率基本達(dá)到了95%,里面居住的年輕人比較多。有一天,倆人想干點(diǎn)兒什么,然后就開始干了!接下來(lái)就是干的步驟和方法。



第一步:他們先注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)


公眾號(hào)的名字就叫做“XX小區(qū)生活圈”。大家可能會(huì)說(shuō)了,每個(gè)人關(guān)注了那么多的公眾號(hào),這種公眾號(hào)如果不是有特別好的內(nèi)容誰(shuí)會(huì)去關(guān)注啊!話是這么說(shuō),但是大家想一個(gè)人群心理:你最容易注意的信息是什么信息?跟你密切相關(guān)的、經(jīng)常出現(xiàn)的,對(duì)吧!你就是XX小區(qū)的居民,你肯定關(guān)注這個(gè)小區(qū)的消息比關(guān)注國(guó)家大事要多!你想想,是不是你們小區(qū)停電了要比奧運(yùn)會(huì)上中國(guó)又得了一塊兒金牌更容易得到你的關(guān)注!


他們對(duì)小區(qū)做了一個(gè)大概的調(diào)研,總計(jì)約10萬(wàn)人口,大概3萬(wàn)戶!他們要求也不高,能有30%左右的人關(guān)注他們的微信公眾號(hào)就行(事實(shí)證明,最終關(guān)注的人數(shù)超過(guò)了3萬(wàn)人?。?/span>



第二步:肯定要推廣啊



小A和小B都是苦逼的屌絲大學(xué)生,沒(méi)有錢推廣,但是還好,他們有時(shí)間,有精力,有熱情!他們主要干了這么一些事兒:



1跟門口賣水果的搞好關(guān)系


倆小伙子特別能聊,經(jīng)常在小區(qū)門口的一個(gè)水果攤兒買水果,還吃過(guò)兩次飯(喝啤酒擼串)!他們首先想到的就是跟這個(gè)賣水果的合作,在水果攤兒的邊上弄了個(gè)易拉寶,弄上點(diǎn)接地氣的文案(無(wú)非就是“XX小區(qū)生活圈”,咱XX小區(qū)自己的公眾號(hào),一類的?。派隙S碼!擺在水果攤邊上!


每天來(lái)看水果買水果來(lái)來(lái)往往的人很多,兩個(gè)小伙子每天一個(gè)人,只要來(lái)人就介紹一下,三寸不爛之舌,讓別人受累關(guān)注一下!只要關(guān)注了,送一個(gè)桔子、一個(gè)蘋果啥的,也沒(méi)多少錢,控制一個(gè)的成本在1塊錢以下!(有的消費(fèi)高的地方可能不夠?。┮粋€(gè)星期下來(lái),兩個(gè)小伙子就發(fā)現(xiàn),第一批人積累下來(lái)了:1200多人!這是一個(gè)非??上驳某煽?jī)!



2小區(qū)電梯間和電梯口


這很簡(jiǎn)單,兩個(gè)小伙子印制了一批宣傳單(2000份,總共花了200塊錢不到),廣告語(yǔ)和微信公眾號(hào)二維碼,沒(méi)啥區(qū)別!整天就在小區(qū)里面各個(gè)樓轉(zhuǎn)悠,貼在電梯口和電梯間里面,可能會(huì)被阿姨撕,撕了就再去貼!后來(lái)還被小區(qū)物業(yè)批評(píng)了一次,但是兩個(gè)人以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并且為小區(qū)業(yè)主謀福利為由,竟然說(shuō)服了物業(yè)(什么時(shí)候可能會(huì)停水、會(huì)停電、什么時(shí)候要供暖,小區(qū)有什么通知等等,這倆小伙子竟然說(shuō):我們是在為物業(yè)干事兒的,你們有很多事情我們都可以通過(guò)公眾號(hào)通知大家的,包括你們要搞什么活動(dòng)啥的?。。。?/span>


物業(yè)一聽,真有道理?。?!支持?。。】窟@種方式,不到一個(gè)月,他們的粉絲迅速的積累到了15000多!!


(其實(shí)后來(lái)我想了一下:因?yàn)楦鱾€(gè)小區(qū)的物業(yè)管理處等等都存在著一個(gè)消息如何送達(dá)的問(wèn)題,建這樣一個(gè)公眾號(hào)確實(shí)在很大程度上是為小區(qū)的居民來(lái)服務(wù)的!,所以很容易說(shuō)服物業(yè)干這件事情!只不過(guò)你告訴物業(yè):不用物業(yè)干活、不用物業(yè)花人力物力,只要讓你們?cè)谛^(qū)電梯間宣傳就可以了?。?/span>



3找到了菜市場(chǎng)


他們很快就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大人流量的地方:菜市場(chǎng)。他們想了想,印制了一批塑料袋,廣告語(yǔ)+公眾號(hào),免費(fèi)給賣菜的!??!大部分賣菜的都非常的愿意的,免費(fèi)的東西誰(shuí)不用,對(duì)于他們來(lái)講,免費(fèi)的就是好的!


關(guān)注人數(shù)在兩個(gè)月后突破20000。其實(shí)這種途徑很多的:小區(qū)門口賣早點(diǎn)的、小便利店、小超市等等!


第三步:維護(hù)公眾號(hào)


就是推送文章,一定要貼地氣,然后偶爾會(huì)有特別好的文章或者段子啥的也行!最貼地氣的東西無(wú)非就是日常生活,所以他們跟物業(yè)聯(lián)系的非常緊密(物業(yè)也很樂(lè)于有這樣一個(gè)渠道),小區(qū)有什么事情的時(shí)候都會(huì)找他們!讓他們給發(fā)布一下。然后就是又新開了一個(gè)早點(diǎn)鋪,哪里的豆?jié){油條很不錯(cuò),我們小區(qū)周邊十個(gè)能干洗衣服的地方……



第四步:怎么盈利



其實(shí)從第一周開始,他們就已經(jīng)開始小盈利了!團(tuán)購(gòu)水果!直接就跟門口的水果小哥合作,每隔兩三天團(tuán)購(gòu)一次,量不大,開始的時(shí)候賺的錢也不多,每次賺個(gè)一兩百塊錢是有的!但這只是開始。


后來(lái),小區(qū)開了一個(gè)健身房,找他們!小區(qū)開了一個(gè)新的早點(diǎn)鋪,找他們!家政公司,找他們!早教機(jī)構(gòu),找他們!他們開始團(tuán)購(gòu)禮品,開始團(tuán)購(gòu)……


現(xiàn)在每個(gè)月兩個(gè)人的純收入:30000+,沒(méi)錯(cuò),是純收入!


這就是小而美!不用做大(當(dāng)然也不太容易做大?。?/span>


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