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范主來了 | 百貨類公眾號要怎樣運營和推廣?(學(xué)員問答)

微信公眾平臺編輯:微號推 0


學(xué)員問答



01
@大組:百貨類賬號要怎樣運營?


提問背景:企業(yè)訂閱號,小商場怎么做微信推廣和運營?感覺依靠活動、促銷根本沒辦法留住顧客或者粉絲。


鄧濰老師回答不妨想想這個問題:誰需要我?我能解決他們的什么需求?我怎么解決這些需求?


(1)誰需要我?問的是你這個訂閱號,甚至就是你這個商場的受眾是誰?誰會來你的商場購物,你的訂閱號就做給誰看。如果你們做過類似的調(diào)查的話,不如拿來參考,對受眾形成一個具象的認(rèn)識。


(2)我能解決他們的什么需求?你和訂閱者的關(guān)系,實際上就是商場與消費者的關(guān)系。消費者為什么來你的商場購物,來購物的他們會遇到什么問題,你如何幫助他們解決這些問題?問題在哪里,需求就在哪里。


(3)我怎么解決這些需求,不妨做兩件事:打出去、收回來。打出去是商場把信息提供給消費者;收回來是消費者把他們的訴求反饋給商場,應(yīng)該形成一個信息的互動,訂閱號既可以是一個看板也可以是一個服務(wù)臺。


運營和推廣一個企業(yè)訂閱號,內(nèi)容和服務(wù)是兩個重點,要讓訂閱者在他們需要的時候想起你?;顒?、促銷是擴(kuò)大影響的有效方法,但留住還是要靠內(nèi)容和服務(wù)。



02
@阿貴:本地類公眾號怎么定位?


提問背景:運營一個本地生活公眾號,該如何定位?想介紹周邊的飯館和特色菜,但又感覺真的寫起來也沒什么特色,要是到網(wǎng)上找本地小吃類的素材,又感覺不接地氣。不知道怎么辦,請老師多多指教,謝謝。



鄧濰老師回答在我看來,公眾號從來就不是無源之水無本之木,本地號的優(yōu)勢在于,你知道你面對的應(yīng)該是哪一群人,你可以在這片土地上扎下根來。


至于生活,是一個很寬泛的領(lǐng)域,衣食住用行,都是生活,不知道你的公號是面面俱到還是專攻一個領(lǐng)域。不管怎樣,我還是想說,用內(nèi)容解決需求是很重要的。


比如你想做周邊的飯館和特色菜,就是做食這個領(lǐng)域,食會產(chǎn)生怎樣的需求呢?去哪吃?哪好吃?哪能吃好?等等。接地氣,就是你的內(nèi)容真的能幫到你的用戶。


與其網(wǎng)上找素材,不如走出去拍素材,去體驗?zāi)闼诘倪@座城市大街小巷、生活脈絡(luò)。做體驗式的分享,可能是一種不錯的嘗試。



03
@流離孤云:文學(xué)類賬號怎么傳播?


提問背景:您好,請問,文學(xué)類微信如何精確吸粉呢?文章多為自己的生活感悟和情感故事,皆為朋友以及個人的親身體驗和經(jīng)歷擇譯而成的原創(chuàng)文章。文章質(zhì)量不錯,但是我朋友圈都是只點贊不觀看的人,怎么辦呢?



鄧濰老師回答微信有其獨特的傳播機(jī)制,我把這種機(jī)制叫做「閉環(huán)傳播」。


是什么決定了一篇文章的傳播效果,分兩個傳播環(huán),第一環(huán)是你把內(nèi)容推給訂閱用戶,訂閱用戶的多少決定了第一環(huán)的閱讀效果,這是基礎(chǔ);第二環(huán)是訂閱用戶的分享轉(zhuǎn)發(fā),而這是傳播量的決定性因素。因此,吸粉的前提,是文章被更多人看到,而目前的困境是,你的內(nèi)容被鎖在了這個環(huán)里面。


怎么辦?一種方法是從外部撐開這個環(huán),比如你可以選擇向體量更大的微信號投稿,用大環(huán)撐開你的小環(huán);


一種方法是跳出這個環(huán),人挪活樹挪死,除了微信平臺,你還可以選擇其他平臺,比如今日頭條,它的傳播機(jī)制與微信不同,是基于內(nèi)容的智能推薦,而且有專門的情感類頻道,如果你的內(nèi)容足夠好,關(guān)鍵詞匹配足夠精準(zhǔn),也可以獲得很好的傳播。


總之,重要的是把內(nèi)容做好,讓更多人看到你的內(nèi)容,把喜歡你的內(nèi)容的人聚集在一起,不就是精準(zhǔn)吸粉嗎?



04
@李貝:如何迅速漲粉?


提問背景:我們公眾號是做兒童閱讀育兒方面的,三年了粉絲20萬,目前粉絲增長很慢,一天才兩三百,請問如何才能迅速地增粉???


鄧濰老師回答就漲粉而言,目前確實已經(jīng)過了微信的紅利期,而目前粉絲能夠繼續(xù)成增長態(tài)勢,說明你的內(nèi)容還是很好的。


兒童閱讀育兒是一個很精準(zhǔn)的領(lǐng)域,與其過度關(guān)注增粉,不如把現(xiàn)在的粉絲留住,把粉絲這一塊往深處做,做到讓他們離不開你,求大與求精是不同的選擇,數(shù)量與質(zhì)量哪個更重要,可能是目前需要思考的一個問題。


增粉沒有捷徑,還是要靠好內(nèi)容,把粉絲服務(wù)做好,也是可以通過口耳相傳傳播的。



05
@玲ling:怎樣增加賬號的識別度?


提問背景:怎樣才能加強(qiáng)賬號的識別度呢?現(xiàn)在都在強(qiáng)調(diào)要有個性,好像你在某些方面不另類就做不好新媒體似的,其實我覺得自己有個性,但是又會想要壓抑自己。想問怎樣才能在“加強(qiáng)自己的識別度”和“在同事中不顯得特別”中達(dá)到平衡呢?謝謝。


鄧濰老師回答:增加賬號的辨識度,起一個好名字很重要。這個名字可以是一個IP,比如“六神磊磊讀金庸”、“石榴婆報告”、“三表龍門陣”;也可以是一個領(lǐng)域,比如我就叫“商務(wù)范”,我們關(guān)注的就是商務(wù)人士的時尚,過有范兒的生活,這樣大家一看就能明白你做什么。


個性不能和另類劃等號,每個人都有自己的個性,而自媒體有時候就是一個人。自媒體不是一臺發(fā)報機(jī)、不是一塊黑板、不是一張海報,每一個自媒體的背后都是一個活生生的靈魂,這就是個性之所在。


為什么一定要壓抑自己呢?生活中需要壓抑自我的地方還不夠多嗎?放輕松,在這片虛擬的空間里,簡簡單單做自己就好。


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