皮埃羅-斯加魯菲（Piero Scaruffi），硅谷精神布道師，《硅谷百年史》作者

今天大家所做的事情，與當(dāng)年的硅谷非常相似，也就是這些內(nèi)容和交流打造了硅谷，使之成為今天科技的領(lǐng)先地位。

現(xiàn)在看看未來，我們談?wù)勎磥碜罹哂绊懥Φ氖髾C(jī)會(huì)：

一、最大的商業(yè)機(jī)會(huì)：人

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最重要的資源是每一個(gè)人，現(xiàn)在我們都知道共享經(jīng)濟(jì)，維基百科里已經(jīng)收集了成百上億的資料。這個(gè)革命是一個(gè)社交的革命，而不僅僅是技術(shù)的革命，人們分享知識(shí)，知識(shí)再作用于人，人再分享知識(shí)，所以合作比競(jìng)爭(zhēng)更加重要。

二、萬物互聯(lián)

當(dāng)然，我們現(xiàn)在確實(shí)需要一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)把這些事物連接起來。在硅谷，不同的公司之間也存在不同的溝通狀態(tài)，它們希望自己的標(biāo)準(zhǔn)能夠成為業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)。我們也可以看到一些進(jìn)展：intel在幾個(gè)月前就引進(jìn)這樣的模塊，造價(jià)很低，可以放在任何一個(gè)硬件之上。

因此，大家做好準(zhǔn)備：未來是一個(gè)智能物體的形態(tài)，不同的汽車之間可以交流，它們可以告訴對(duì)方車輛這邊有一個(gè)事故、那邊有一個(gè)停車位。

三、數(shù)據(jù)

我們以前把它叫做硅谷，也許在不遠(yuǎn)的未來會(huì)稱它為“數(shù)據(jù)谷”。

我們要思考把大數(shù)據(jù)拿來做什么？所謂殺手級(jí)應(yīng)用到底是什么意思？數(shù)據(jù)的來源很快會(huì)是我們的身體，我們會(huì)佩戴許多可穿戴設(shè)備，也許很快我們的身體里也會(huì)遍布很多不同的納米機(jī)器人，然后它們可以檢查出血壓和血糖等等，這個(gè)就是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。它們搜集我們身體里無時(shí)無刻的信息，然后通過比照，明確知道我們的身體是否健康，我們現(xiàn)在需要這樣的殺手級(jí)應(yīng)用改變我們的生活，而不是改變大公司的運(yùn)作。

四、基因

摩爾定律是與電子芯片相關(guān)的定律。我相信摩爾定律大家都很熟悉：芯片越來越小、越來越快、越來越便宜。但是還有一條曲線，和基因測(cè)序費(fèi)用相關(guān)，因?yàn)樗业搅诵碌姆椒ǎ@個(gè)方法出現(xiàn)在2010年，足以讓現(xiàn)在的生物技術(shù)變得完全不同。通常生物技術(shù)是一個(gè)非常尖端的技術(shù)，只發(fā)生在高端的實(shí)驗(yàn)室當(dāng)中。這個(gè)現(xiàn)象的原因不是基于企業(yè)，而是基于興起的各種社群。

五、機(jī)器

機(jī)械手臂、機(jī)器人將會(huì)變得越來越智能，甚至成為你的家庭成員。

六、未來貨幣

這意味著每一個(gè)比特幣的使用者都可以拿到所有交易的信息，這是P2P應(yīng)用非常重要的一點(diǎn)。區(qū)塊鏈就是解決這塊的問題，因?yàn)閰^(qū)塊鏈，比特幣將不可能重新花費(fèi)，這就是終極的安全模式。

有了區(qū)塊鏈之后，雙方的交易和協(xié)定就可以通過合同智能執(zhí)行，具有絕對(duì)的安全性，不會(huì)被黑客攻擊，甚至可以自動(dòng)執(zhí)行。

七、人體

這里有非常多的商業(yè)機(jī)會(huì)，可以打造設(shè)備或者設(shè)立數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，甚至打造實(shí)驗(yàn)室。

八、原子時(shí)代的到來

未來的技術(shù)是看不見的?，F(xiàn)在還處在技術(shù)看得見的時(shí)代，如手機(jī)。但是未來，相應(yīng)的納米機(jī)器人將在工廠生產(chǎn)或者在你的身體進(jìn)行檢測(cè)，然后再通過云端交流。

九、太空探險(xiǎn)

為什么我們現(xiàn)在還沒有辦法達(dá)到火星？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的材料太重了，因此需要新的燃料和材料。我們?cè)谶@方面的研究也取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，NASA和一些私人企業(yè)在過去一二十年當(dāng)中最大的一個(gè)成功是：火箭可以成功發(fā)射出去之后，還可能成功收回來，且毫發(fā)無傷。聽起來很容易，但是因?yàn)榈厍蛑亓Φ脑?，很難實(shí)現(xiàn)。如果火箭可以毫發(fā)無損地回來，可以讓我們以更低的成本把人類送向太空，關(guān)于這方面的投資在接下來的幾年會(huì)有一定的數(shù)量。

十、新工廠

所有的事情都在發(fā)生改變，那么未來大型的企業(yè)都要做什么呢？

要進(jìn)行重構(gòu)，適應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)。在這方面，德國走在了領(lǐng)先的位置。德國作為制造國，在2008年遭遇困境的時(shí)候，迅速對(duì)制造業(yè)進(jìn)行了重塑。

以上十點(diǎn)是我個(gè)人認(rèn)為最好的機(jī)會(huì)，但這些機(jī)會(huì)都來自于跨界思考，創(chuàng)新更多應(yīng)該來自于合作，雖然競(jìng)爭(zhēng)無處不在。

宗毅，芬尼克茲創(chuàng)始人、中歐創(chuàng)業(yè)營及湖畔大學(xué)一期學(xué)員、互聯(lián)網(wǎng)大篷車發(fā)起人，獨(dú)創(chuàng)裂變創(chuàng)業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)出使命感，一起行動(dòng)皆傳播。我覺得作為創(chuàng)業(yè)者要看遠(yuǎn)一點(diǎn)，當(dāng)你因?yàn)槭姑卸鴦?chuàng)業(yè)并傳播出去，這對(duì)創(chuàng)業(yè)是有益的。

減排是不是別人的事情？別人的別人就是你自己。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要去想想，你的終極目標(biāo)是什么？我做公益特別體會(huì)到一點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)要有使命感，帶著私心做公益，自然形成美譽(yù)度。我們做了一些事情，但得到更多，提升整個(gè)企業(yè)的知名度，各大媒體都有報(bào)道。

下面我講些小故事：

案例1：2016電動(dòng)汽車80天環(huán)球之旅

2016年，我將和十二個(gè)國家的環(huán)保人士通過開電動(dòng)汽車，進(jìn)行環(huán)球旅行。這是一個(gè)公益活動(dòng)，你也可以看成一個(gè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)，全球媒體都在關(guān)注。一開始我用特斯拉報(bào)名，后來我覺得作為中國人，參加這種舉世矚目的活動(dòng)，應(yīng)該開一輛中國車。所有人都開特斯拉，只有我開騰勢(shì)，這說明什么問題？到目前，世界上只有中國車是有能力和特斯拉可以相比，雖然還有差距，但差距并不是很大。

在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，最好的亮相是通過某些事件去展示，而不要強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)化，這是我個(gè)人的看法。

案例2：親熱PHNIX

如果你的房子給我們作為展示店，不僅能賺到錢，裝修兩三年后還是新的，很多人可以接受這種方式。房子成為體驗(yàn)店，用戶便成為粉絲＋銷售員。

粉絲從哪里來？過去，我打通中國南北充電之路，吸引了很多粉絲，很多還是高端粉的企業(yè)家。這就是我們的商業(yè)模式。

比如，原來你到格力買一套中央空調(diào)+壁掛爐需要4.8萬，現(xiàn)在我們的空調(diào)地暖一體可以只要3.6萬，甚至更便宜。

我們是如何招商的？就是靠一條微信，我的總經(jīng)理開著特斯拉接妹子，然后得到了啟發(fā)：用Uber模式讓已經(jīng)購買的客戶在家里接客，潛在客戶到用戶家里體驗(yàn)，用戶還可以賺到傭金，并選取一些顏值高的用戶培養(yǎng)成為銷售精英，所有用戶都可能成為銷售。這一條微信一下子帶來了22個(gè)天使用戶，后面還不斷有用戶來找我們，后面我們只好把微信刪掉，因?yàn)橐婚_始我們不需要那么多人，只要幾個(gè)人就夠了，商業(yè)模式是從一點(diǎn)開始實(shí)行的。

“用Uber接了幾個(gè)妹子，回來改造了一個(gè)公司”這篇文章不是我寫的，是“書單”公眾號(hào)寫的，文章三天500萬閱讀量，兩周1000萬閱讀量，這是好內(nèi)容帶來的結(jié)果。一無所有的年輕人，才能干出這種事情。

案例3：芬尼超級(jí)幼兒園

我們?cè)谟變簣@會(huì)進(jìn)行怎樣的教育？

第一，開設(shè)打架班。

這是中國孩子非常需要的，打架是孩子成長(zhǎng)必修課；

第二，從小進(jìn)行財(cái)商教育。

讓孩子知道錢是怎么回事，他們甚至可以和父母一起討論，因?yàn)楦改敢苍谀抢锷习?。孩子是玩大的，沒有課程。我自己在面試教師，當(dāng)時(shí)做的是關(guān)于使命感的演講，看你是否愿意為教育奉獻(xiàn)。有人問我能不能拿到幼兒園的牌照，我說拿不到牌照我也做。我面試的幾個(gè)老師表示：不但想改變教育，還要帶著孩子一起。一個(gè)老師要帶一個(gè)或兩個(gè)孩子，這使得我負(fù)擔(dān)加重。因?yàn)槲覀儍?nèi)部員工報(bào)名幼兒園的價(jià)格只要1000元，對(duì)外我們收7000元。

芬尼為何如此重視幼兒園？

第一，福利比收入更重要。

這個(gè)時(shí)候你光給他們發(fā)獎(jiǎng)金已經(jīng)沒有沖擊力了，如果有一個(gè)幼兒園讓你上班放下孩子，下班就帶走，加班還有人幫你看孩子，這就是很好的福利。

第二，社群時(shí)代，內(nèi)容為王。

很多人會(huì)關(guān)注你的企業(yè)，你的客戶喜不喜歡你的企業(yè)。

第三，這是全民族最糾結(jié)的熱點(diǎn)，所有人關(guān)注教育問題，產(chǎn)業(yè)具備一定的想象空間。

案例4：最新裂變創(chuàng)業(yè)大賽

我們公司的制度是用人民幣投票選任總經(jīng)理，參與者必須持有公司10%以上股份，自己是老板，這是我們的特點(diǎn)。我們公司沒有職業(yè)經(jīng)理人，只有老板。我們選舉很簡(jiǎn)單，你寫下想選的人名，投他多少錢，最高五萬元，并簽上你的名字，這是選舉過程。

有三條規(guī)矩：

第一，不兌現(xiàn)重罰，你必須兌現(xiàn)，否則我扣你2個(gè)月工資；

第二，你要參選必須拿出錢，拿出現(xiàn)金；

第三，獲得投資額最大者獲勝。

很多人問我是如何不斷裂變的？我回答從招聘做起。我招聘的時(shí)候，和現(xiàn)在講的差不多，只講使命感，從來不會(huì)講多少年薪。你會(huì)發(fā)現(xiàn)凡是跟你走的人都是有使命感的，想做大事的人不會(huì)跟你計(jì)較年薪?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，任何時(shí)候你都要讓大家參與進(jìn)來。把寶貴的股權(quán)控制在自己人。

這里有四個(gè)現(xiàn)象：

第一個(gè)，最好是用自己的錢，做自己的事情。我們公司就是這樣，幾乎沒有融資，我自己就是投資人，自己投資，自己創(chuàng)業(yè)，成本最低，效率最高；

第二個(gè)，用別人的錢，辦自己事情，成本高，效率高，比如報(bào)銷；

第三個(gè)，用自己的錢，辦別人的事情，成本低，效率低，比如買東西送禮；

第四個(gè)，用別人的錢，辦別人的事情，成本高，效率低。有些人用很少錢可以創(chuàng)業(yè)成功，有些人卻需要很多錢，問題在這里，大家可以思考一下。我們公司的制度實(shí)際上是把寶貴的股權(quán)控制在自己人手上。我們的員工投入自己的錢，他們會(huì)非常小心，仔細(xì)地花每一分錢，效率才會(huì)高。

看了王石的案例，我更加堅(jiān)定一定要把寶貴的股權(quán)控制在自己人，千萬不要輕易浪費(fèi)。你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候責(zé)任很重，不要光想到自己，很多人跟著你拋家舍業(yè)，你要對(duì)他們負(fù)責(zé)，這就是老大。你護(hù)不住這些人，他們會(huì)很可憐，從一家倒閉公司出來，找不到好工作。

張小龍，騰訊公司高級(jí)執(zhí)行副總裁，微信事業(yè)群總裁

第一點(diǎn)：一切以用戶價(jià)值為依歸

我們一直強(qiáng)調(diào)用戶價(jià)值，不會(huì)把用戶不需要的東西推給用戶。很多人把微信公眾號(hào)當(dāng)作一個(gè)導(dǎo)流的工具。這里要考慮到一點(diǎn)：你的這些粉絲是怎么過來的，是騙來的，還是吸引過來的。

假如你有1000萬粉絲，都是騙來的，那么這是很危險(xiǎn)的，因?yàn)槟忝堪l(fā)一篇文章都會(huì)掉粉。比如，以后微信開通一個(gè)功能，提醒你這個(gè)號(hào)很久沒打開了，是否要一鍵取關(guān)。微信禁止一切打擾微信的行為。我們相信善良比聰明更重要。

第二點(diǎn)：微信平臺(tái)的價(jià)值觀是讓創(chuàng)造發(fā)揮價(jià)值

只有有價(jià)值的東西才是微信倡導(dǎo)的，所以只要做好價(jià)值，你不用擔(dān)心平臺(tái)怎么變。

關(guān)于原創(chuàng)，我們把這個(gè)事情當(dāng)作一個(gè)很重要的事情去做，我們基于很大的扶持，比如原創(chuàng)文章下方的廣告，利潤(rùn)會(huì)更多的分給原創(chuàng)者。因?yàn)樵瓌?chuàng)的文章更符合我們的價(jià)值，也符合用戶的價(jià)值，但是原創(chuàng)的文章流量一般不會(huì)太大，就像昨天的謠言一樣，傳播的很廣，我們辟謠的內(nèi)容就不那么多。

第三點(diǎn)：好的產(chǎn)品應(yīng)該是用完即走的

好的產(chǎn)品不應(yīng)該是黏住用戶，而是讓用戶用完即走的。再好的產(chǎn)品都是工具。

比如汽車，你用它把你載到一個(gè)地方，用完走了，而不是一直待在里面不出來。我們希望大家用微信更高效地完成自己的任務(wù)，而不是一直待在里面。

朋友圈的進(jìn)入次數(shù)太多，希望進(jìn)去之后不是一直在刷，而是能停留看一會(huì)，你要思考你做的事情是在幫助用戶省時(shí)間，還是消磨用戶的時(shí)間。

所以我們希望微信上的信息盡量更少，少到只有你想要的東西。少即是多，大家很多時(shí)候只是停留在口號(hào)。

第四點(diǎn)，盡量讓商業(yè)化存在于無形之中

我們不知道為什么很多人比我們更著急微信的商業(yè)化，但我們認(rèn)為好的產(chǎn)品和用戶的價(jià)值、體驗(yàn)是不矛盾的。

好的商業(yè)化應(yīng)該不騷擾用戶，好的商品必須是只觸達(dá)它要觸達(dá)的那部分用戶。大家會(huì)看到，朋友圈廣告經(jīng)過一年的時(shí)間，用戶并不反感，甚至有時(shí)候會(huì)期待。我們的卡券系統(tǒng)，其實(shí)是一個(gè)特別好的例子。在去年這個(gè)時(shí)候，我們通過春晚發(fā)了很多紅包下去，但使用率很低，這不是一個(gè)很好的解決方案。一個(gè)優(yōu)惠券如果很好獲得，就沒有價(jià)值了。但現(xiàn)在微信做的優(yōu)惠券是有好友背書的，你可以使用朋友經(jīng)過消費(fèi)獲得的優(yōu)惠券，這樣使用率就上去了。

劇透：2016年新的公眾號(hào)形態(tài)“應(yīng)用號(hào)”

我們一直在構(gòu)思一塊東西。目前看微信公眾平臺(tái)更多像一個(gè)媒體化的平臺(tái)，對(duì)傳播很有效，我們其實(shí)應(yīng)該多開發(fā)些東西，而不是面向媒體。

2016年我們會(huì)面向開發(fā)者做些事情，比如，很多的產(chǎn)品剛開始都用微信公眾號(hào)來實(shí)現(xiàn)，而不是一個(gè)APP。我們的本質(zhì)不是做內(nèi)容的平臺(tái)，而是做服務(wù)的平臺(tái)。

尉遲道坤，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)基金（首個(gè)國家財(cái)政支持的教育產(chǎn)業(yè)投資基金）創(chuàng)始合伙人。北京大學(xué)BiMBA、中歐工商學(xué)院EMBA。先后就職于新華信咨詢總監(jiān)、新華財(cái)經(jīng)首席運(yùn)營官等

第一，互聯(lián)網(wǎng)教育目前處在一個(gè)什么樣的階段？紅海？藍(lán)海？冰海？

從資本角度看互聯(lián)網(wǎng)教育：冰火兩重天

我經(jīng)過10多年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)只有5%的在線教育項(xiàng)目是盈利的，85%是虧損的，10%是處在盈虧平衡點(diǎn)垂死掙扎的，3年教育項(xiàng)目死亡率達(dá)到90%。但是，大家不要看到這個(gè)數(shù)據(jù)就覺得很恐怖，實(shí)際上相比其它領(lǐng)域，這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)好得多，其它領(lǐng)域3年死亡率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過90%。

說白了，在線教育項(xiàng)目投入門檻比較低，存活率相對(duì)來說還是比較高的。

從上市公司來看，目前中國有148家教育公司上市或者掛牌新三板，整體市值是1萬億的規(guī)模，這個(gè)規(guī)模在全類目（8個(gè)）里排倒數(shù)第三，也就是說在教育領(lǐng)域里，這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)是非常強(qiáng)大的，目前僅次于漁業(yè)、農(nóng)業(yè)。

說白了教育產(chǎn)業(yè)，還是一個(gè)未開墾的冰海的一個(gè)狀態(tài)。

主板市場(chǎng)主要圍繞五個(gè)方面：

第一，圍繞加強(qiáng)互動(dòng)的，如剛才講的全通教育；

第二，參與教育部的信息化建設(shè)，這個(gè)60%以上的公司都是圍繞信息化，說白了就是賣點(diǎn)設(shè)備、軟件的；

第三，圍繞內(nèi)容，立足教育軟件、開發(fā)在線教育內(nèi)容，如方直科技、歌華有線、數(shù)碼視訊等；

第四，提供語音視頻工具的技術(shù)支持，如科大訊飛；

第五，提供寬帶及終端支持，建立智慧教育平臺(tái)，如鵬博士。

大家到底處于什么階段？

教育里面的投資，目前處于冰海階段，這個(gè)階段最主要的特征，就是在整個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)教育的滲透率非常低，可能不到1%、2%的滲透率，傳統(tǒng)教育形態(tài)互聯(lián)網(wǎng)教育根本沒有切入進(jìn)去。

教育領(lǐng)域內(nèi)的幾個(gè)小問題：

第一，技術(shù)的同質(zhì)化。

大家知道，在線教育的技術(shù)來自于美國，而我們落后18個(gè)月。中國目前為止，采用的教育技術(shù)，都是扎堆，比較落后的，基本上是比較同質(zhì)化的；

第二，內(nèi)容比較陳舊的。

而且比國外陳舊，課本、教輔雖然做成電子化，或者做成比較好聽的名字，但實(shí)際上并沒有顛覆內(nèi)容的呈現(xiàn)方式；

第三，形式上沒有新意。

做微視、微課的，本來很簡(jiǎn)單的一個(gè)問題，很多公司，就要花很多技術(shù)，把1-3分鐘的問題，搞得很復(fù)雜，說一個(gè)成語添加了很多故事，過度看重形式。我們看到很多國外的功課給孩子很多想象的空間，國內(nèi)則是把你當(dāng)傻瓜；

第四，關(guān)起門來自嗨。

教育的真正問題是只圍繞教育領(lǐng)域。教育產(chǎn)業(yè)真正要做大，必須走出去，和其它產(chǎn)業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，形成其它產(chǎn)業(yè)的一個(gè)入口或者應(yīng)用，把教育和其他產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，如教育+汽車、教育+家庭、教育+建筑等等，只有把教育和其它產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)，才能做大。

第二，互聯(lián)網(wǎng)教育的本質(zhì)是什么呢？

第一，培養(yǎng)藝術(shù)思維和解決問題的能力；

第二，重新定義人與人的連接；

第三，不斷更新，接近學(xué)員的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

第三，在當(dāng)下這個(gè)環(huán)境下，誰將率先突破、誰將顛覆互聯(lián)網(wǎng)教育？

第一，K12領(lǐng)域是一個(gè)過度投資的領(lǐng)域；

我建議在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)時(shí)，把它當(dāng)成一個(gè)生意做，把生意做大了，將來就能找到事業(yè)，而不是上來就說我一定要把這個(gè)事情做成一個(gè)事業(yè)，我認(rèn)為這種可能性不是很大。

第二，在職教育領(lǐng)域；

我認(rèn)為無論是新的教育法修訂還是民辦教育，其實(shí)都是給在職教育一個(gè)非常好的發(fā)展空間，無論是國外還是艾瑞的數(shù)據(jù)，在職教育在整個(gè)在線教育，都可以占到75%的比例。

第三，2B領(lǐng)域；

如果說為了賺錢，做生意，建議還是圍繞2B領(lǐng)域。63%的上市公司都是圍繞2B的業(yè)務(wù)，走的都是學(xué)教的，做的基本上都是教育信息化為主的，不像現(xiàn)在很多都是要通過抓學(xué)員做大平臺(tái)的，這是一個(gè)趨勢(shì)。

第四，目前關(guān)注最多的SaaS領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域在其它領(lǐng)域也是一個(gè)趨勢(shì)。

為什么教師獨(dú)立？教師獨(dú)立怎么辦？教師獨(dú)立還要去賺錢，最好的辦法是自己組織課件，自己組織培訓(xùn)，自己推廣、招生，尤其是中國人創(chuàng)業(yè)的一個(gè)方向：都喜歡自己干，兩三個(gè)老師就組建自己的工作室。

PS：以上筆記均源自筆記俠在（第二屆）中國社群領(lǐng)袖峰會(huì)、M+廈門國際創(chuàng)客周、投資人說&在行合作的筆記摘要。

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